【正文】 消費層次的復雜化和購買行為的理性化，需要零售企業(yè)樹立科學、整體的營銷觀念，而超級市場這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化的組織管理和合理的物流分配，使營業(yè)工作快捷準確，減少了中間環(huán) 節(jié)，降低了商品價格，加快了購物的快捷性、便利性，市民可一次性購買到所需的生活用品，適應了社會的快節(jié)奏發(fā)展，大大方便了人們的生活，使人們在追求生活情趣，追求精神享受的同時，在購物和消費中獲得全方位消費體會與感受。 18 因此，在“建設大市場、發(fā)展大貿易、搞活大流通”的我國流通產業(yè)發(fā)展總體目標指引下，哈爾濱市商業(yè)將向多格局、多層次的商業(yè)服務體系和形式多樣的商業(yè)經營方式的方向發(fā)展。 哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預測 隨著哈爾濱經濟加快發(fā)展，市民生活水平的提高，市民的消費結構也日趨合理，人們需要從追求數量擴張型向追求質量和品牌型轉變，而商業(yè)發(fā)展也隨著經濟增長實現(xiàn)從粗放型向集約型的轉變。為了更大限度地滿足人民對物質生活日益增長的需求，哈爾濱市的零售業(yè)需要改變現(xiàn)狀，擴大流通領域的發(fā)展。20xx 年，哈爾濱居民人均實際支出 元，同時消費支出的結構也有較大改變。 1990—— 20xx 年社會消費品零售額及構成 （按用途、經濟類型分） 單位：萬元 % 年份 合計 按用途分 按經濟類型分 食品類 衣著類 用品類 燃燒類 國有經濟 其他經濟 1990 987600 1991 1137700 1992 1336500 1993 1563900 1994 1991800 1995 2458400 1996 2950123 1997 3395524 1998 3775823 1999 4119403 20xx 4547855 同時 ,從居民家庭的基本收支情況反映出商品市場的顯著變化。哈爾濱市職工年平均工資水平已由 1990 年以前 2049 元以下，提高到 20xx 年的 6980 元人民幣。從節(jié) 16 假日期間，哈爾濱大型綜合購物超市銷售火爆的場景中，反映出大型超市業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展是哈爾濱經濟發(fā)展的需要，也是市民生活水平提高和消費水平日益增長的必然需求。 1990—— 20xx 年哈爾濱商業(yè)概況 15 年份 社會商品銷售總額（萬元） 產 按經濟類型分（萬元） 國 有 其 它 1990 987600 434700 552900 1991 1137700 530800 606900 1992 1336500 435000 901500 1993 1563900 419900 1144000 1994 1991800 548400 1443400 1995 2458400 628579 1829821 1996 2950123 646675 2303448 1997 3395524 656490 2739034 1998 3775823 691431 3084392 1999 4119403 722368 3397035 20xx 4547855 745367 3802488 20xx年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷售情況 單位 : 萬元 企業(yè)名稱 商品銷售凈額 比上 年增長（ %） 1. 哈爾濱市中央商城集團公司 73004 2. 哈爾濱秋林股份有限公司 61020 3. 哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司 30779 4. 黑龍江遠大購物中心有限公司 29090 5. 黑天鵝冰箱冰柜商場 25357 6. 黑龍江隆馬特商業(yè)有限公司 19458 7. 哈爾濱市道里菜市場 15012 8. 哈爾濱新世界百貨商場 13507 9. 哈爾濱哈客隆連鎖倉買有限責任公司 12794 10．哈爾濱正陽家電商場 10595 哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來有很大的發(fā)展，但其經營規(guī)模、管理水平等都無法同當今世界發(fā)達國家的大城市相比，就是同國內如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。但要實現(xiàn)哈爾濱的遠景目標，就要加快第三產業(yè)的發(fā)展，進一步規(guī)范流通規(guī)模，加快建設商業(yè)設施，建立現(xiàn)代化的商業(yè)經營管理模式。 旅游發(fā)展情況一覽表 年份 國 際 旅 游 旅游收入 (萬元 ) 旅游人數 (人次 ) 旅游外匯收入 (萬美元 ) 1985 100459 1992 36568 1990 120387 2812 37943 1995 132451 4021 53195 1999 144606 4442 80649 20xx 155083 5772 88722 哈爾濱市發(fā)展規(guī)劃 為發(fā)揮哈爾濱省會城市和中心城市的作用，哈爾濱市政府調整和優(yōu)化了經濟結構，不斷增強城市綜合服務功能，努力形成具有較強競爭能力和地方特色的經濟結構和經濟增長格局，充分發(fā)揮省會城市的帶頭作用，改善全市的軟硬件投資環(huán)境，努力提高對外開放水平，逐步把哈爾濱建設成為綜合經濟實力強，人民生活富裕、社會文明的現(xiàn)代化城 市。 20xx 年，哈爾濱市接待海外旅游者 萬人次，旅游創(chuàng)匯5772 萬美元；旅游業(yè)已成為哈爾濱市最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產業(yè)。 20xx 年推出的冰雪大世界等景區(qū)、 景點，以及生態(tài)游、金源文化游等特色旅游產品吸引了國內外游客。以哈爾濱為中心，四通八達的現(xiàn)代交通運輸網和多種通信手段相結合的郵電通信網已基本形成。全市郵電系統(tǒng)移動通訊用戶達 101 萬戶。全市本地局用程控交換機容量達 萬門，市話機普及率達 %。全長 公里的機場高速公路全線通車，連接全市六個區(qū)的二環(huán)快速干道西線、南線、東線 公里一期工程竣工投入使用，二期工程將于 20xx 年 10 月全線通車。 （ 5）金融中心優(yōu)勢： 20xx 年金融機構存款余額 1257 億元，各項貸款余額為 1050 億元。 （ 3）科研優(yōu)勢：全市有各類專業(yè)技術人員達 萬人， 20xx 年科技投入經費 億元，組織實施各類科技計劃項目共 262 項，取得各類科技成果 917項。 20xx年全市實現(xiàn)社會消費零售總額 455 億元 ,比上年增長 %。我們具有的優(yōu)勢： （ 1）生產資料和消費者的市場優(yōu)勢：哈爾濱是省會城市，人口眾多，人口流動性大，市場購 買力較大。 20xx 年，農林牧漁業(yè)增長 %， 工業(yè)總產值年增長率 %，全市實現(xiàn)社會消費零售總額累計為 455億元，比 1995 年增長 %。農民人均純收入 2477 元人民幣。全市社會消費品零售總額 455 億元。全市固定資產投資 254 億元。 13 自中國實行改革開放政策以來，哈爾濱市經濟與社會各方面均得到迅猛發(fā)展。 第四章 市場分析和預測 哈爾濱市概況和發(fā)展規(guī)劃 哈爾濱市概況及優(yōu)勢 哈爾濱市是黑龍江省的政治、 經濟、文化中心，是中國優(yōu)秀旅游城市，也是中國內陸的開放城市。 能夠帶動當地企業(yè)產品的出口，增加相關企業(yè)的外匯收入。 （ 4）從就業(yè)看，可以提供更多的就業(yè)機會，使部分下崗工人得以再就業(yè)（如哈爾濱市肉聯(lián)廠大量工人下崗，廠房閑置，冷凍設備大量擱置，哈爾濱 XXX 超 市有限公司的成立將推動采購、冷凍、加工副食品等行業(yè)的發(fā)展，給下崗工人更多的就業(yè)機會），同時培養(yǎng)鍛煉出一批素質較高的管理人才。在目前買方市場已經形成，消費者變得較為理智的今天，零售企業(yè)如不采取適應性的銷售策略將難以推動消費，擴大市場。黑龍江是邊境省份，地處平原地帶，雖有得天獨厚的資 源優(yōu)勢，但也存在經濟發(fā)展不平衡的情況，我們可以通過 XXX 公司這個世界先進的大企業(yè)的帶動，從而達到開拓市場，繁榮民族經濟的目的。 （ 2）黑龍江省素有“糧食大省”、“綠色食品基 地”的美譽，可以通過 XXX公司龐大的銷售網絡，把黑龍江特色產品帶到全國乃至全世界，這不僅可以推動黑龍江綠色產業(yè)的較快發(fā)展、改善流通環(huán)節(jié)，而且對宣傳黑龍江，讓黑龍江更多的企業(yè)跨出國門、走向國際市場都起到了積極作用。一方面可以以最好的質量和價格條件向顧客提供商品，極大地方便我省人民的生活；另一方面，作為商業(yè)企業(yè)的零售業(yè)，其商品絕大多數來源于國內的農業(yè)和工業(yè)企業(yè)。 （ 1）合資超市完全是以市場需求作為選擇商品的唯一標準。 合資超市的成立將起到活躍哈爾濱市經濟、帶動市內其他行業(yè)發(fā)展的作用。特別是在中國即將加入世界貿易組織的形勢下，在 哈爾濱 市以合資的方式引進 XXX，將加速國有商業(yè)引進國外先進的管理 、營銷技術和經驗的步伐，大大提高國有企業(yè)的競爭力。本項目不僅能引進外資，而且員工培訓計劃的實施將培養(yǎng)一批當地商業(yè)管理人才。 能夠引進國際上先進的營銷技術和管理經驗，促進國內商業(yè)現(xiàn)代化。 本項目的中方是黑龍江省和遼寧省的著名企業(yè)，在當地擁有較高的知名度，且十分熟悉當地市場。 合資公司在納稅并提取了三項基金以后的可分配利潤按甲方 18%、乙方 17%、丙方 65%的比例進行分配，利潤分配方案由董事會決定。 風險承擔和利潤分配： 合資公司經營所得利潤，按中國法律的規(guī)定及政府給予的其他優(yōu)惠條件，在繳納利潤所得稅后，合資公司每年應提取的企 業(yè)儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金及職工獎勵與福利基金（簡稱“三項基金”）的比例，由董事會根據合資公司的經營狀況討論決定。 連鎖分店數量：合資公司擬在 3年內在哈爾濱市建成 3家大型連鎖超市，以期年度經營規(guī)模達到 10 億元人民幣。 商業(yè)類型：商業(yè)零售 商業(yè)業(yè)態(tài)：綜合性大型連鎖超市 經營范圍 ，包括 代銷和寄售 (涉及許可證等 專項商品的零售須另行報批 )； ； 、商品分級及包裝； ； 、商鋪的出租； 及 相關業(yè)務咨詢等配套服務。 各 方根據合資公司業(yè)務發(fā)展的需要，根據中國法律的規(guī)定及審批機關的同意按比例分期繳付。 XXX 在合資公司注冊資本中的出資為 780 萬美元 (US$7,800,)，出資形式為美元現(xiàn)金，占合資公司注冊資本的百分之六十五 (65%)。 合資公司的名稱暫定為：中文名稱：哈爾濱 XXX 超市有限公司 ,英文名稱：HARBIN CARREFOUR HYPERMARKET COMPANY LIMITED 合資公司的法定地址擬定為：中國哈爾濱市南通大街永平小區(qū)五街區(qū) 投資總額：預計為貳仟玖佰萬美元（ US$29,000,） 注冊資本：依據上述預計的總投資，合資公司的注冊資本將為壹仟貳佰萬美元（ US$12,000,） 依據上述預計的注冊資本，各方出資比例及出資方式： 哈爾濱動力設備股份有限公司 在合資公司注冊資本中的出資為 216 萬美元 (US$2,160,) ，出資形式為人民幣現(xiàn)金，占合資公 司注冊資本的百分之十八 (18%)。三方對合資公司承擔的風險與責任應以其在合資公司注冊資本中的出資額為限。超市采取自選購物形式 , 注重完善一次性購物功能。 合資公司的宗旨是：通過●●●●●●●●股份有限公司、遼寧●●股份有限公司和 XXX 三方各自的優(yōu)勢，即哈爾濱●●●●股份有限公司對哈爾濱市場的透徹了解，廣泛的社會支持網絡及良好的當地商業(yè)資源，以及 XXX 作為國際上著名的商業(yè)集團在經營綜合性大型連鎖超市方面的經驗及能力，在哈爾濱建立大型連鎖超市，以便在大范圍的食品和 生活用品方面增加中國供貨廠商，特別是哈爾濱市的供應商的供應能力并使其受益，降低商業(yè)的銷售成本，以最好的質量和價 8 格條件向顧客提供商品，同時推動中國產品的出口，從而達到開拓市場，繁榮市場經濟的目的。 雖然哈爾濱市第三產業(yè)得到了快速發(fā)展，但是和發(fā)達國家和部分發(fā)展中國家相比，第三產業(yè)還沒有真正意義上的崛起，國家支持和鼓勵更多的外商企業(yè)進哈爾濱市投資，并出臺了一系列的優(yōu)惠政策，這將更加有利于第三產業(yè)作為主導產業(yè)的發(fā)展，推動哈爾濱市經濟的迅速發(fā)展。根據哈爾濱市統(tǒng)計局資料顯示：第三產業(yè)在 20xx 年對經濟增長的貢獻率已達到 %。在全市的經濟總量中，各產業(yè)結構發(fā)生調整轉變，第一產業(yè)、第二產業(yè)、第三產業(yè)的比例關系由 1999 年的 :: 轉變?yōu)?20xx 年的 ::。 20xx 年，全市國內生產總值達到了 億元 ，比上年增長 %，人均國內生產總值達 10359 元，比 1999 年增長 %。根據我國進一步擴大對外開放、促進商業(yè)企業(yè)的改革和發(fā)展、擴大商業(yè)領域利用外資試點的政策，這將更加吸引外資在我國商業(yè)領域的投資，有利于我國經濟與世界接軌。近幾年我國商業(yè)連鎖業(yè)的快速發(fā)展，也充分說明我國已具備了加快連鎖商業(yè)發(fā)展的條件。根據社會消費零售總額今后 10 年年均經濟增長 7%的預測，我國商品零售市場潛力將非常巨大。