【正文】 由 XXX 集團(tuán)開發(fā) , 配合現(xiàn)有的商業(yè)管理系統(tǒng)對合資公司的財務(wù)各項指標(biāo)進(jìn)行管理。 董事會是合資公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定合資公司的一切重大問題。 董事會下設(shè)經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理 1 名。該部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌下轄兩個分店的勞動人事、對外聯(lián)絡(luò)、處理與各企事業(yè)單位與政府部門的關(guān)系、辦理各項政府手續(xù)等。各職能部門設(shè)置主管 1 名。合資雙方聯(lián)合組成考評委員會負(fù)責(zé)考評工作，擇優(yōu)錄用。幾項工資福利將根據(jù)中國法律的法定要求的變化而變化。 對高級、中級管理人員及一般員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括商品知識、商業(yè)文化、商業(yè)道德、營銷策略、大型超市服務(wù)規(guī)范、文明禮貌、消防、外語等各項專門課程。 合資公司擬建的第一家超市，將定位于哈爾濱市，此店作為合資公司的第一家店。 該地符合第一家店的店址的基本要求。 賣場 賣場位于地上一、二層 ，主要經(jīng)營食品和非食品兩大類商品，經(jīng)營的主要產(chǎn)品有：百貨、包裝及副食品、飲料、煙酒、輕工產(chǎn)品、服裝、鞋帽、農(nóng)副土特產(chǎn)品、文體產(chǎn)品、勞保產(chǎn)品、工藝美術(shù)產(chǎn)品、電器、辦公設(shè)備、計算機(jī)及外圍設(shè)備、建筑及裝飾材料、家具、電訊材料、照相器材、聲像器材、五金交電、汽車配件、日用化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等。 停車場 停車場是大型超市重要的組成部分。 第二家店的籌備情況 第二家店將設(shè)在哈爾濱市南區(qū)：其籌備尚處在洽談之中，其規(guī)模和內(nèi)容尚不能確定，但由于大型超市的規(guī)范性，其使用規(guī)模和內(nèi)容與第一和第一家店大致相同。永平小區(qū)五街區(qū)安全配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 電氣 34 超市所需 4000KVA 負(fù)載用電，直接并入市供電開閉所，并提供備用發(fā)電機(jī)組。 城市基礎(chǔ)設(shè)施配套 據(jù)初步測算，超市水、電、氣、熱、冷等能源消耗量： 用電容量 4000 千伏安 35 給水量 100噸 /日 排水量 130 噸 /日 冷負(fù)荷 200 大卡 以上所需能源消耗量已同有關(guān)部門協(xié)調(diào)解決。 消防 36 根據(jù)消防部門有關(guān)規(guī)定，本項目總圖布局中設(shè)置消防環(huán)行道路，以保證消防車輛安全行駛和作業(yè)要求。 因為本項目在規(guī)劃設(shè)計中采用有力的消防措施，將使項目的安全運作得到可靠的保證。 對從事食品購銷、制作的員工按照規(guī)定定期體檢，對不合格者禁止上崗。 根據(jù)有關(guān)規(guī)定，由合資公司聘用具備資質(zhì)的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)工程項目監(jiān)理。 第一家大型綜合超市 (永平小區(qū)店 ) 1. 20xx 年 10 月前 1) 落實店址，簽定租賃意向書； 2) 委托裝修改造規(guī)劃設(shè)計； 3) 征詢有關(guān)政府職能部門的設(shè)計意見； 4) 評審設(shè)計及進(jìn)行有關(guān)修改； 5）編制施工圖。 第二家大型綜合超市 1. 20xx 年 10 月前 1） 落實店址，簽定承租協(xié)議； 2） 委托裝修改造規(guī)劃設(shè)計； 3） 征詢有關(guān)政府職能部門的設(shè)計意見； 4） 評審設(shè)計及進(jìn)行有關(guān)修改； 5） 繪制施工圖。 年 11 月 1）委托監(jiān)理公司進(jìn)行監(jiān)理； 2）申領(lǐng)開工證； 3）招投標(biāo)確立施工隊 年 12 月 1）落實市政設(shè)施配套方案，并委托設(shè)計； 2）訂購各項機(jī)電設(shè)備； 3）簽定施工承包合同，改造工程開工。 42 。 年 6 月 第三家店開始試營業(yè) 第十一章 投資估算及資金來源 投資估算 合資公司預(yù)計的投資總額為 2900 萬美元，注冊資本 1200 萬美元，以及各項目都是租賃建成的商業(yè)設(shè)施并對其進(jìn)行改造，故涉及到固定資產(chǎn)方面的投資所需的資金相對較少，而流動資金的需要相對較大。 年 5 1） 裝改造工程竣工驗收； 2） 進(jìn)行開業(yè)前準(zhǔn)備工作。 4) 落實市政設(shè)施配套方案，并委托設(shè)計； 5) 訂購各項機(jī)電設(shè)備。 根據(jù)初步項目實施時間表，計劃在 20xx 年 6 月前完成合資公司的注冊成立手續(xù)， 20xx 年 8 月第一家大型超市開業(yè)， 20xx 年 6 月第二家大型超市開業(yè) ,20xx 年6月第三家超市開業(yè) . 38 合資公司注冊 1. 20xx 年 9 月 編制項目可行性研究報告； 項目可行性研究審批前期準(zhǔn)備工作； 2. 20xx 年 3 月 申報項目可行性研究報告； 編制合資合同與章程； 3. 20xx 月 5 月 合資合同與章程 簽訂并報批。 為使項目滿足大型超市的經(jīng)營需要并體現(xiàn)出 21 世紀(jì)國際先進(jìn)商業(yè)設(shè)施的建筑水平，本項目將聘請甲級設(shè)計院進(jìn)行裝修方案設(shè)計。 熟食加工間按規(guī)定設(shè)計 。另外項目內(nèi)設(shè)有消防控制中心、防排煙系統(tǒng)、溫感、煙感探測報警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)，以保證火災(zāi)報警以及自救的需要，在各層均設(shè)置安全出口、疏散導(dǎo)向指示標(biāo)志和應(yīng)急疏散照明裝置。 超市設(shè)有室外隔油池及地下化糞池，商業(yè)廢水通過隔油池進(jìn)入市污水處理系統(tǒng)，生活廢水通過化糞池進(jìn)入市政管道。 改造中央空調(diào) 一套 自動監(jiān)控系統(tǒng) 一套 通訊系統(tǒng) 一套 自動扶梯 四部 貨梯 二部 計算機(jī)系統(tǒng) 若干套 照明系統(tǒng) 一套 廣播、電話 系統(tǒng) 45 條 工程所需原材料盡量選用國產(chǎn)材料，設(shè)備優(yōu)先選擇國內(nèi)同類產(chǎn)品，部分機(jī)電設(shè)備可考慮國外進(jìn)口。 建筑結(jié)構(gòu) （ 1） 建筑平面布局（見附圖） （ 2） 物流導(dǎo)向：人流從商場正面進(jìn)入，商品由商場地下一層進(jìn)入。 第九章 裝修改造、基礎(chǔ)設(shè)施配套和環(huán)境措施 （以永平小區(qū)店為例） 場地現(xiàn)狀 永平小區(qū)地處南通大街，位于哈爾濱市太平、南崗、道外三區(qū)交匯處，與東直路、太平橋相連，組成以太平橋為中心向四周輻射的商貿(mào)金融中心，濃郁的商 33 業(yè)氛圍與都市氣息密切聯(lián)系，周邊具有良好的社區(qū)環(huán)境，商業(yè)氣息濃厚。 具體分布 總建筑面積 36000 平方米，其中： 賣場 10000 平方米； 加工區(qū) 20xx 平方米； 辦公室 1000 平方米； 其它 5000 平方米； 另附停車場地 120xx 平方米。 加工場及存貨區(qū) 加工場及存貨區(qū)位于地上一層和二層一部分，主要功能是將運至大型超市的 31 商品進(jìn)行加工分類后進(jìn)行必要的儲備或包裝以便隨時上架。 該地符合第二家店的店址的基本要求。永平小區(qū)店將是哈爾濱市最具特色的購物中心，該地區(qū)為哈爾濱市繁華的商業(yè)區(qū)。 第八章 項目選址、各店物業(yè)狀況及基本條件 開設(shè)地點 合資公司計劃在哈爾濱市和黑龍江省其他地方開設(shè)、經(jīng)營三家大型綜合連鎖超市。所有員工都需要就有關(guān)中國外資企業(yè)法規(guī)和商業(yè)管理政策等方面 27 進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，重點為職業(yè)道德教育和技術(shù)業(yè)務(wù)教育。 工資福利 根據(jù)目前中國政府關(guān)于外商投資企業(yè)勞動人事的有關(guān)法規(guī)，除工資之外，合資公司將按照員工工資總額的 48%支付員工的福利保險費用（ 其中：福利 14%，保險 34%）。 店 長 人事部 資訊部 維修部 會計部 保安部 美工部 干食品部 收銀部 生 鮮食品部 日用品及家電部 紡織品部 26 人力資源計劃 勞動定員合資公司的每家超市的定員約 450500 人，按照崗位職責(zé)的不同，分為高級管理人員（總經(jīng) 理、店長和公司部門經(jīng)理等）、中級管理人員（店部門主管等）、一般管理人員三個管理層次，其中高級管理人員中外方有 5 人。其他籌建前期的職能如發(fā)展、工程等將由 XXX根據(jù)其發(fā)展計劃統(tǒng)籌?？偨?jīng)理執(zhí)行董事會的各項決議，組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的日常經(jīng)營管理工作。董事長由董事會根據(jù) XXX提名任命。 引進(jìn)設(shè) 備 本項目建設(shè)的三家超市所需大部份設(shè)備由合資公司在國內(nèi)采購，部份電腦和生鮮設(shè)備擬通過供應(yīng)商從歐美采購。條碼的使用不但大大提高了分店人員的工作效率 , 還能使分店能夠及時的對所有產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)到單品包裝級別的管理。 (一 ) 商品管理系統(tǒng) . 商品管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)分配各分店所銷售商品的種類，價格，向供應(yīng)商訂貨，同時負(fù)責(zé)進(jìn)行各分店銷售狀況的匯總和分析。 發(fā)展的主要目標(biāo)是：于 3 年內(nèi)在哈爾濱市和黑龍江省的其 他地方建成 3家大型綜合連鎖超市，以期年度經(jīng)營規(guī)模達(dá)到 10 億元人民幣。 商品配送 合資公司初步規(guī)劃，待連鎖經(jīng)營達(dá)到一定的規(guī)模時，將利用哈爾濱現(xiàn)有的合適設(shè)施建立大型超市內(nèi)部的配送中心，以滿足大型連鎖超市的日常業(yè)務(wù)需要。 商品的服務(wù)和 營銷策略 大型超市除熟食、化妝品、珠寶、手表、高級筆、攝影器材等少量商品實行柜臺服務(wù)以外，其他商品都實行開架銷售，顧客自我服務(wù)。 商品定價策略 大型綜合連鎖超市將采用競爭導(dǎo)向的定價策略，絕大部分商品的價格以低于競爭者 23個百分點定價。 每家分店一般設(shè) 有約 4050 個收款臺，配以電腦網(wǎng)絡(luò)，縮短顧客交款、結(jié)帳的時間， 加快人流周轉(zhuǎn)。 由于實行廠家進(jìn)貨且商品流轉(zhuǎn)迅速，可實現(xiàn)每天向顧客提供品質(zhì)優(yōu)異、保證新鮮的商品。我們期盼：業(yè)態(tài)豐富、管理較有經(jīng)驗的 XXX 進(jìn)入哈爾濱市場，對促進(jìn)本市商業(yè)企業(yè)管理的科學(xué)化、現(xiàn)代化、高效化進(jìn)程將起到積極的推動作用。上述條件哈爾濱基本都達(dá)到了，盡管汽車普及率還較發(fā)達(dá)國家為低，但私家車的絕對量已達(dá)到一定規(guī)模，加上公共交通工具，可為居民外出購物提供便捷的交通服務(wù)。同時，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，零售業(yè)所面對的是日益成熟的，具有較高松散性和流動性的消費群體，市場消費正在發(fā)生巨變，消費內(nèi)容的多元化、消費層次的復(fù)雜化和購買行為的理性化，需要零售企業(yè)樹立科學(xué)、整體的營銷觀念，而超級市場這種新興的商業(yè)業(yè)態(tài)采用現(xiàn)代化的組織管理和合理的物流分配，使?fàn)I業(yè)工作快捷準(zhǔn)確，減少了中間環(huán) 節(jié)，降低了商品價格，加快了購物的快捷性、便利性，市民可一次性購買到所需的生活用品，適應(yīng)了社會的快節(jié)奏發(fā)展，大大方便了人們的生活，使人們在追求生活情趣，追求精神享受的同時，在購物和消費中獲得全方位消費體會與感受。 哈爾濱市商業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 隨著哈爾濱經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，市民生活水平的提高，市民的消費結(jié)構(gòu)也日趨合理，人們需要從追求數(shù)量擴(kuò)張型向追求質(zhì)量和品牌型轉(zhuǎn)變，而商業(yè)發(fā)展也隨著經(jīng)濟(jì)增長實現(xiàn)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。20xx 年，哈爾濱居民人均實際支出 元，同時消費支出的結(jié)構(gòu)也有較大改變。哈爾濱市職工年平均工資水平已由 1990 年以前 2049 元以下，提高到 20xx 年的 6980 元人民幣。 1990—— 20xx 年哈爾濱商業(yè)概況 15 年份 社會商品銷售總額（萬元） 產(chǎn) 按經(jīng)濟(jì)類型分（萬元） 國 有 其 它 1990 987600 434700 552900 1991 1137700 530800 606900 1992 1336500 435000 901500 1993 1563900 419900 1144000 1994 1991800 548400 1443400 1995 2458400 628579 1829821 1996 2950123 646675 2303448 1997 3395524 656490 2739034 1998 3775823 691431 3084392 1999 4119403 722368 3397035 20xx 4547855 745367 3802488 20xx年哈爾濱市主要百貨零售企業(yè)銷售情況 單位 : 萬元 企業(yè)名稱 商品銷售凈額 比上 年增長（ %） 1. 哈爾濱市中央商城集團(tuán)公司 73004 2. 哈爾濱秋林股份有限公司 61020 3. 哈爾濱市第一百貨商店股份有限公司 30779 4. 黑龍江遠(yuǎn)大購物中心有限公司 29090 5. 黑天鵝冰箱冰柜商場 25357 6. 黑龍江隆馬特商業(yè)有限公司 19458 7. 哈爾濱市道里菜市場 15012 8. 哈爾濱新世界百貨商場 13507 9. 哈爾濱哈客隆連鎖倉買有限責(zé)任公司 12794 10．哈爾濱正陽家電商場 10595 哈爾濱是重要發(fā)展城市，商業(yè)近幾年來有很大的發(fā)展，但其經(jīng)營規(guī)模、管理水平等都無法同當(dāng)今世界發(fā)達(dá)國家的大城市相比，就是同國內(nèi)如上海、北京等城市相比仍有很大的差距。