【正文】 式來擴散影響力效果較好。 值得注意的是廣播電臺是不可忽視的一大媒體，必須考慮到大多數(shù)的有車族沒有時間看電視，卻有聽廣播的習(xí)慣。 因為工作節(jié)奏的快捷、外來人口占有絕對數(shù)量優(yōu)勢（不穩(wěn)定因素多）和人口結(jié)構(gòu)年輕、高素質(zhì)，深圳地區(qū)的的報紙媒體的受眾面明顯大于其他媒體，并 且深圳的報紙媒體比較單純，據(jù)統(tǒng)計《深圳特區(qū)報》和《深圳商報》的公眾覆蓋率已達(dá)到深圳地區(qū)報紙媒介的 91%，深圳 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁 共 27 頁 主要報紙媒體統(tǒng)計如下（根據(jù) 98 年底統(tǒng)計）： ② 電視和電臺： 電視廣告具有視覺和聲音的雙重感染效果，但有時間短、不易保存，價格高、在深圳的受眾面不太高的缺陷。 （ 4）持續(xù)期（樓盤入伙后） ① 制定完成推廣期的廣告計劃與廣告創(chuàng)意設(shè)計； ② 在廣告版面安排和創(chuàng)意設(shè)計上更要精心，以達(dá)到貫穿始終的目的，廣告效果上更能起到四兩拔千斤的妙用； ③ 廣告上尋找形式突破口，分解賣點訴求 ，結(jié)合價格策略密切配合好中、尾盤的銷售。 （ 2）推廣期（樓盤正式售賣到樓盤封頂前） 根據(jù)不同時機確定一系列強有力的促銷活動方案； ① 有計劃、有步驟的實施和運用引導(dǎo)期所擬訂的廣告方案和形象載體； ② 展銷會的形象規(guī)劃、現(xiàn)場包裝和展板設(shè)計； ③ 可行性的原則下，根據(jù)銷售反饋情況進(jìn)行小區(qū)、會所或其他方面的新功能規(guī)劃； ④ 廣告表現(xiàn)形式從純粹樹立形象到開始導(dǎo)入 USP（獨特的銷售主張）。 （ 02）選搭大型戶外看板及圍墻造型設(shè)計；以現(xiàn)代的醒目視覺效果提高注目率和潛在客戶的購買欲望； （ 03）媒體廣告計劃的確定完成，（詳細(xì)計劃見后）； （包括各種媒體選擇和投放計劃） （ 04）工地現(xiàn)場的清理美化； （ 05）現(xiàn)場售樓處外立面的設(shè)計 ；注重?zé)豳u氣氛和文化品位，創(chuàng)立鮮明的個性形式； （ 06）根據(jù)實際情況設(shè)計制作代表戶型的樣板間，突出高尚家居氛圍，設(shè)計與建筑風(fēng)格的和諧統(tǒng)一，裝飾雅致，顯現(xiàn)健康生活，可擺置山水盆景、水墨畫等來提升文化品味； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 27 頁 （ 07）展板、招示布、刀旗、懸掛物、迎賓地氈、充氣拱門、燈箱路牌廣告及看樓車外觀等售樓導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計制作； （ 08）售樓書、置業(yè)手冊、戶型書、 VCD 光盤、單張、折頁、手提袋、海報等品牌推廣載體的設(shè)計、制作和印刷；此類宣傳用品的設(shè)計注重形象統(tǒng)一性和高尚物業(yè)的氣質(zhì)，形式上講究突破和新穎； （ 09）信封、信紙 、傳真紙、售樓合同書、價目表、認(rèn)購書及相關(guān)文件及封套的設(shè)計； （ 10）推廣期廣播電臺播放方案的撰寫完成，電視廣告計劃和創(chuàng)意的確定； （ 11）引導(dǎo)性的廣告，軟性新聞的刊發(fā)與媒介協(xié)調(diào)完成。 B 樓盤展示模型的設(shè)計制作： 注重建筑特點、小區(qū)美化和現(xiàn)在、未來的周邊交通、設(shè)施配套環(huán)境的展示。 恒冠豪園的廣告階段性戰(zhàn)略： 以下廣告工作流程只是方向性的幾點建議，詳細(xì)的策略方案要到我方策劃和設(shè)計人員與貴 公司銷售部門進(jìn)一步溝通，以及項目方案基本確定后再詳細(xì)提出。 （ 4）恒冠豪園的廣告手段運用： 以 4C 理論為前提，采用全方位、整合式、分階段出擊的廣告手段，運用整 體行銷 IMC，將廣告、促銷、公關(guān)、 CI、包裝與媒介等一切傳播活動歸于一體， 用統(tǒng)一的傳播資訊傳播給消費者，發(fā)揮出最集中、最佳的效果。可見，及早的重視完整廣告策略推行是非常重要的?？梢钥吹饺缃駱潜P的促銷手段五花八門、熱鬧非凡。 上述三項活動方式，費用較低、易于執(zhí)行控制，且能夠較全面宣傳樓盤特色。我們盡可以貴族學(xué)校、有聲望小學(xué)為主要對象，組織深港兩地少年兒童來參與。并設(shè)立大獎，增加項目的吸引力，展示小區(qū)的特色。 （二）恒冠懷花鳥攝影大賽 目的：通過攝影家的鏡頭，展示花園的藝術(shù)性。組織 300名目標(biāo)客戶到場參觀。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 27 頁 （ 2）科學(xué)流暢的銷售運作 運用現(xiàn)代的地產(chǎn)銷售運作方式，從程序、服飾、服務(wù)、管理等均做出周密的規(guī)劃和安排，講究效率和實際的促銷力度。 價格策略 a、定好起價 b、搞好價格控制 c、制定好展銷期間的優(yōu)惠政策 d、制定好靈活輕松、吸引人的付款方式 現(xiàn)場促進(jìn)法 （ 1）現(xiàn)場的清理美化； （ 2）工地的氣氛提升； （ 3） “絕板環(huán)境 ”； （ 4）現(xiàn)場包裝擺脫大眾化，以全方位的差異化，強化和提升樓盤的整體形象。這一市場占整體目標(biāo)人群的 10%。 （ 4）投資者 ——約占 10% 投資者應(yīng)為已有一套以上住宅物業(yè)者，買房用途個人自用與送給國內(nèi)親朋使用，再者是樓盤炒家。香港買家占總體買 家的20%。這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在 35 歲 45 歲之間，來深時間三年以上，身家在 50 萬元 130 萬元之間，這一人群占整體買家的 30%。 陽光四季 起價： 5300 元 /m2，均價： 65007000 元 /m2 金地翠園 起價： 5980 元 /m2，均價： 7000 元 /m2 瑞和園 起價： 5180 元 /m2，均價： 6300 元 /m2 共和世家 起價： 6300 元 /m2，均價： 7000 元 / m2； 別墅式多層均價： 10000 元 /m2 建議恒冠豪園： 第一階段起價： 4980 元 /m2 均價： 6000 元 /m2 第二階段： 均價： 6300 元 /m2 第三階段： 均價： 6600 元 /m2 目標(biāo)市場定位 （ 1）福田區(qū)及樓盤周邊地區(qū)私人買家 ——約占 40% 這一市場應(yīng)為恒冠豪園的主體市場，因為周邊花園在以往的推廣中，本片區(qū)已積累一大批有認(rèn)同感的客戶，內(nèi)部認(rèn)購之時，最先來落定的應(yīng)為這部份人，這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在 29 歲 46 歲之間，來深圳時間在 7 年以上，身家在 30 萬元 —100 萬元之間，這一人群占 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 27 頁 整個目標(biāo)人群的 40%。那么恒冠豪園將以一個什么樣的形象出現(xiàn)在世人面前呢？我們可以用四句話來概括： 草青花欲燃 鳥戀石上泉 踏韻黃昏后 風(fēng)動香滿園 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 27 頁 用一句話就是： “會說話的綠色豪庭 ” 檔次定位 通過對恒冠 豪園質(zhì)素、小區(qū)環(huán)境配套、管理、服務(wù)等多方面的了解，我們將它定位為：中高檔 “充滿鳥語花香的都市休閑 ”豪宅。 三、市場定位 形象定位 陽光四季 以 “陽光有多好，你就有多好 ”作為自己形象推廣的主題，以陽光作為自己的形象象征，通過闡述陽光對生命的重要性，來從側(cè)面提升物業(yè)各方面的形象。 社區(qū)配套 恒冠豪園附近生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，大型商場、肉菜市場、中小學(xué)校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊 配套網(wǎng)絡(luò)如下： （ 1）商業(yè)、購物網(wǎng)點 : 福田區(qū)友誼商場 裕全公司超級市場 百佳超市（高科得大廈） 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 27 頁 新保康商業(yè)廣場（福強路） 翠園便利店 民航售票