【正文】 迅速扭轉(zhuǎn)原來不良形象，樹立嶄新品牌 將銷售引向高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時 間：2002年12月～2003年2月,共3個月廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場持續(xù)不斷的熱點內(nèi) 容: 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情目 標：以賣點為訴求點,將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于消費者面前。第四部分 媒體廣告策略一、 廣告的階段性及策略（一）廣告準備階段（開盤前，內(nèi)部認購階段）時 間： 2002年10月至2002年11月廣告策略：以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受眾關(guān)注。促銷方式主要有： 抽獎旅游 價格優(yōu)惠 配送家電、家私。（二） 展銷會如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。（四） 模型本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。將售樓處與工地圍墻有機地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。充分展現(xiàn)本項目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時不同的樣板房設(shè)計風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在B座24層的00007房共建四套樣板房。G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計，增加室內(nèi)采光，頂端215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈，使之達到全方位展示效果。2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。D、 置業(yè)顧問前臺及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強燈光效果。B、 天花以法蘭西國旗“紅、白、藍”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)?，F(xiàn)場包裝是與媒體廣告相輔相成的。四、 現(xiàn)場包裝因房地產(chǎn)的不動性，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。 路旗在公開發(fā)售或促銷活動時，使用路旗廣告來烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方：A、 工地現(xiàn)場；B、 樓盤通往主干道的道路兩邊。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。）★第7P：上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來時與第2P的南岸步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對法國情侶含情脈脈的對視圖片；下端為“重慶南岸區(qū)的地位及未來展望”，右下端為“項目區(qū)位圖”（把長江納入地圖，要求簡潔、立體、直觀）；★第8P：（折合后為封底）為強強聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標準、合作單位名單”，下端為“項目開發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本?！稑I(yè)主通訊》作為小區(qū)自辦的文化雜志，即可增進業(yè)主的小區(qū)的認同感，提高小區(qū)的文化層次，亦可促進怡豐大廈的銷售。做單頁雙面A4的海報，既可隨報附送，亦可在促銷點大量派送。建議少印售樓書，以折頁代替（設(shè)計思路在隨后）。 雜志廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放雜志廣告。 電視廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電視廣告。整體構(gòu)架如下：（見下頁） 整體宣傳方案公共媒體宣傳戶外媒體印刷媒體現(xiàn)場包裝活動宣傳報紙電視電臺雜志售樓書宣傳折頁戶型、價格插頁購房須知專遞廣告投資置業(yè)指南海報業(yè)主通訊戶外廣告牌指示牌旗幟車體廣告售樓處工地圍墻條幅、彩旗各項慶典（開盤、入伙等）展銷會促銷活動其它活動（業(yè)主聯(lián)誼會、新聞發(fā)布會等）一、 公共傳播媒體 報紙廣告A、 媒體選擇以《晨報》為主，《商報》《晚報》為輔。通過以上“虛”“實”結(jié)合，從里到外把項目全力營造出純正的重慶首席的法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富：A、泳池改造及增加設(shè)施——⑴瓷片翻新（藍色）；⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；⑶嬉水池增加按摩功能；⑷泳池邊進行綠化改造，～,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；5 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；6 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成；⑺池邊噴水設(shè)施增加3至5個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。二、從“實”方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目的定位，即如何來體現(xiàn)是法式地中海風(fēng)情、高級花園洋房社區(qū)？ 大廈工地圍墻：以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳口號以配合樓盤的宣傳定位； 大廈裙樓外立面：大型羅馬柱造型，用水泥和石膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門：外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風(fēng)情。直到“海韻豪園”的出現(xiàn)，我們才知道海變了，家也變了。這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。/生活中，似乎已擁塞了太多的”?！?。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。三是“結(jié)合”怡豐海洋公園項目，與該項目形成品牌互動關(guān)系。在重慶這個沒有“海”的城市，做“?！钡奈恼聦嵲谑菦]有多大空間。法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心。法蘭西歷史悠遠，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。（具體價格及價格策略另附）五、 賣點定位主題語：