怡豐—海韻豪園策劃-wenkub
2023-05-12 05:13:00 本頁面
【正文】 海韻豪園的樓盤整體形象，給業(yè)主享受到尊貴完善的社區(qū)服務(wù)。家”，做文化做品味做足家的感覺！比如“結(jié)合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動(dòng)，把業(yè)主及準(zhǔn)客戶邀請到海洋公園，體驗(yàn)暢游大海的感覺，增進(jìn)發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動(dòng)，凡購買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈(zèng)送會(huì)員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。濱海/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”?！叭绱酥?，又是那么遙遠(yuǎn)?！镯?xiàng)目推廣思路：第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。就是說，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。多為二次置業(yè)，購買大戶型的意向較大。目 錄第一部分 市場定位第二部分 產(chǎn)品提升第三部分 整合宣傳方案第四部分 媒體廣告策略第五部分 開盤階段媒體廣告計(jì)劃第六部分 開盤活動(dòng)方案第七部分 價(jià)格策略第八部分 銷售渠道第一部分 市場定位準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個(gè)令人心馳神往的浪漫國度。在重慶這個(gè)沒有“海”的城市，做“?！钡奈恼聦?shí)在是沒有多大空間。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個(gè)象大海一樣遼闊的時(shí)代/這還是一個(gè)以販賣大海而倍顯繁榮的市場。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時(shí)間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實(shí)施酒店式星級服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富：A、泳池改造及增加設(shè)施——⑴瓷片翻新（藍(lán)色）；⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；⑶嬉水池增加按摩功能；⑷泳池邊進(jìn)行綠化改造，～,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；5 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；6 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成；⑺池邊噴水設(shè)施增加3至5個(gè)小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。整體構(gòu)架如下：（見下頁） 整體宣傳方案公共媒體宣傳戶外媒體印刷媒體現(xiàn)場包裝活動(dòng)宣傳報(bào)紙電視電臺(tái)雜志售樓書宣傳折頁戶型、價(jià)格插頁購房須知專遞廣告投資置業(yè)指南海報(bào)業(yè)主通訊戶外廣告牌指示牌旗幟車體廣告售樓處工地圍墻條幅、彩旗各項(xiàng)慶典（開盤、入伙等）展銷會(huì)促銷活動(dòng)其它活動(dòng)（業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等）一、 公共傳播媒體 報(bào)紙廣告A、 媒體選擇以《晨報(bào)》為主，《商報(bào)》《晚報(bào)》為輔。 雜志廣告根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放雜志廣告。做單頁雙面A4的海報(bào)，既可隨報(bào)附送，亦可在促銷點(diǎn)大量派送。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當(dāng)然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。四、 現(xiàn)場包裝因房地產(chǎn)的不動(dòng)性，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。B、 天花以法蘭西國旗“紅、白、藍(lán)”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。因本項(xiàng)目的高層景觀資源豐富，加且項(xiàng)目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在B座24層的00007房共建四套樣板房。將售樓處與工地圍墻有機(jī)地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風(fēng)招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。促銷方式主要有： 抽獎(jiǎng)旅游 價(jià)格優(yōu)惠 配送家電、家私。（二）廣告入市階段（開盤階段+強(qiáng)銷階段）時(shí) 間：2002年11月廣告策略：集中主媒體廣告對市場進(jìn)行強(qiáng)勢轟炸內(nèi) 容：國際潮流擋不住?。?！——法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū)將于明登天臺(tái)亮相！ 開盤當(dāng)天熱銷68套?。?！ 法蘭西情懷精彩不斷——怡豐海韻假日系列活動(dòng)目 標(biāo)：項(xiàng)目登臺(tái)亮相，引爆市場 迅速扭轉(zhuǎn)原來不良形象，樹立嶄新品牌 將銷售引向高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時(shí) 間：2002年12月～2003年2月,共3個(gè)月廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場持續(xù)不斷的熱點(diǎn)內(nèi) 容: 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情目 標(biāo)：以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn),將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于消費(fèi)者面前。12月底1月初——元旦期間的高峰期，以脈沖式規(guī)律性廣告投放為主，配合促銷活動(dòng)，如舉辦法國紅酒嘉年華等活動(dòng)，爭取在春節(jié)之前實(shí)現(xiàn)最大化銷售目標(biāo)。爭取最后一次浪潮定格“百分之百”的銷售藍(lán)圖！一句話，從項(xiàng)目整個(gè)銷售周期（暫定6個(gè)月，從2002年11月至2003年4月）來看，廣告宣傳的高峰期（波峰）在三個(gè)結(jié)點(diǎn)：第一，前期（11月1日前后）；第二，元旦（12月27日前后）；第三，入伙（明年3月中下旬）。三、 開盤活動(dòng)內(nèi)容上午09:00以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起09:00—09:20調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位09:20—09:40預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。第七部分 價(jià)格策略一、 基本準(zhǔn)則 低價(jià)位定形象，高素質(zhì)創(chuàng)品牌。三、 各階段價(jià)格策略 第一階段：籌備期9月20日——10月28日定價(jià)原則：以超低價(jià)面市，試探市場反映。定價(jià)說明：⑴收
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