【正文】 。家”，做文化做品味做足家的感覺！比如“結(jié)合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼促銷活動，把業(yè)主及準客戶邀請到海洋公園，體驗暢游大海的感覺，增進發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭”，還可為海洋公園增加收入，可算是一舉兩得。濱海/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時刻相隨，/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。比如做”虛“的?！覀兊纳钆c”?！叭绱酥?，又是那么遙遠?！镯椖客茝V思路：第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！從名稱上進行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個準確的適當?shù)拿Q，對產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。就是說，要把本項目朝“法蘭西”風格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風情文化氛圍之中。多為二次置業(yè)，購買大戶型的意向較大。32 / 32怡豐海韻豪園產(chǎn)品推廣方案目 錄第一部分 市場定位第二部分 產(chǎn)品提升第三部分 整合宣傳方案第四部分 媒體廣告策略第五部分 開盤階段媒體廣告計劃第六部分 開盤活動方案第七部分 價格策略第八部分 銷售渠道第一部分 市場定位準確的定位是成功的基礎(chǔ)。三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。法蘭西歷史悠遠，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心馳神往的浪漫國度。在重慶這個沒有“海”的城市，做“?！钡奈恼聦嵲谑菦]有多大空間。/這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息；/這是一個象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市場。這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處乃至相融。三樓以上為產(chǎn)權(quán)式酒店（高檔客房公寓），實施酒店式星級服務(wù)； 園林內(nèi)容的更新及豐富：A、泳池改造及增加設(shè)施——⑴瓷片翻新（藍色）；⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；⑶嬉水池增加按摩功能；⑷泳池邊進行綠化改造，～,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；5 建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；6 草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設(shè)而成；⑺池邊噴水設(shè)施增加3至5個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。整體構(gòu)架如下：（見下頁）公共媒體宣傳 整體宣傳方案戶外媒體印刷媒體活動宣傳報紙電視電臺雜志售樓書宣傳折頁戶型、價格插頁購房須知專遞廣告投資置業(yè)指南海報業(yè)主通訊戶外廣告牌指示牌旗幟車體廣告售樓處工地圍墻條幅、彩旗各項慶典（開盤、入伙等）展銷會促銷活動其它活動（業(yè)主聯(lián)誼會、新聞發(fā)布會等）一、 公共傳播媒體 報紙廣告A、 媒體選擇以《晨報》為主，《商報》《晚報》為輔。 雜志廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放雜志廣告。做單頁雙面A4的海報，既可隨報附送，亦可在促銷點大量派送。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本。高雅的歐式建筑”，抓住客戶的眼球，當然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲望”。四、 現(xiàn)場包裝因房地產(chǎn)的不動性，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的地位。B、 天花以法蘭西國旗“紅、白、藍”三色布幔，以波浪造型鋪設(shè)。2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現(xiàn)狀因素（如外立面的施工）決定，建議先在B座24層的00007房共建四套樣板房。將售樓處與工地圍墻有機地組合為一體，繪以大面積的色彩圖案和簡要文字，并配上迎風招展的各色彩旗，以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。模型為售樓處必備工具，特別是預(yù)售房，它給客戶以來樓盤直觀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導(dǎo)購買行為。促銷方式主要有： 抽獎旅游 價格優(yōu)惠 配送家電、家私。（二）廣告入市階段（開盤階段+強銷階段）時 間：2002年11月廣告策略：集中主媒體廣告對市場進行強勢轟炸內(nèi) 容：國際潮流擋不?。。。　ㄊ降刂泻ｏL情 高級花園洋房社區(qū)將于明登天臺亮相！ 開盤當天熱銷68套！??！ 法蘭西情懷精彩不斷——怡豐海韻假日系列活動目 標：項目登臺亮相，引爆市場 迅速扭轉(zhuǎn)原來不良形象，樹立嶄新品牌 將銷售引向高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時 間：2002年12月～2003年2月,共3個月廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場持續(xù)不斷的熱點內(nèi) 容: 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào)尊貴浪漫的法蘭西風情目 標：以賣點為訴求點,將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于消費者面前。12月底1月初——元旦期間的高峰期，以脈沖式規(guī)律性廣告投放為主，配合促銷活動，如舉辦法國紅酒嘉年華等活動，爭取在春節(jié)之前實現(xiàn)最大化銷售目標。爭取最后一次浪潮定格“百分之百”的銷售藍圖！一句話，從項目整個銷售周期（暫定6個月，從2002年11月至2003年4月）來看，廣告宣傳的高峰期（波峰）在三個結(jié)點：第一，前期（11月1日前后）；第二，元旦（12月27日前后）；第三，入伙（明年3月中下旬）。開盤活動內(nèi)容上午09:00以前，現(xiàn)場物品設(shè)置，參與人員到位，激昂音樂起09:00—09:20調(diào)整，修正，溝通準確到位09:20—09:40預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起。第七部分 價格策略一、 基本準則 低價位定形象，高素質(zhì)創(chuàng)品牌。三、 各階段價格策略 第一階段：籌備期9月20日——10月28日定價原則：以超低價面市，試探市場反映。定價說明：⑴收