文鼎豪園項(xiàng)目策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 21:15本頁面
【正文】 道華城、百花園等一批精品樓盤的推出，默默的完成了從創(chuàng)業(yè)初期的艱辛到收獲成功的喜悅，也奠定了這一區(qū)域前景明朗的競爭地位。城北：了解西安的人都知道，以前的北郊，雜草叢生、治安混亂，是人們都不向往的地方，但隨著西安的發(fā)展，城北的改造也被提上了日程，城市建設(shè)的展開，社會(huì)治安的改變，大環(huán)境的變化也給地產(chǎn)業(yè)帶來了機(jī)遇。銷售先冷后熱，城西的項(xiàng)目大多數(shù)都是開盤的一段時(shí)間小礦普遍比較冷清，很少有門庭若市的情形，可能是城西消費(fèi)者比較謹(jǐn)慎，在一個(gè)新項(xiàng)目開盤時(shí)都先觀望一段時(shí)間，畢竟城西還遠(yuǎn)不如城南身之臣被市場那么成熟，市場承載力那么大。盡管開發(fā)商極力打造自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，但在無創(chuàng)意，樓盤性質(zhì)單一的前提下，難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)，都是花園式住宅小區(qū)而少有商住、寫字類樓盤。以前城西的開發(fā)一度消失在人們的視野中，隨著城西市政建設(shè)的完善，特別是寫軟的建成通車，盤活了西安的樓市，豐盛園、錦園是最先開發(fā)的兩個(gè)盤，而后西城芳洲、都市綠洲、旭景名園、蔚藍(lán)印象、世紀(jì)春天、商住盤如雨后春筍般拔地而起。東郊先從市場競爭角度講具有自然環(huán)境優(yōu)勢，但這種有別于其它區(qū)域客觀存在的優(yōu)勢，也是城南開發(fā)上站在了同一起跑線上，真正的競爭則是產(chǎn)品的競爭，是產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)、配套上的競爭。住宅主要以花園小區(qū)為主，開發(fā)上以規(guī)模、品質(zhì)來吸引客戶的注意力，在一齊全的配套和優(yōu)美的景觀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品零的客戶的認(rèn)同。商住樓盤銷售情況是距市中心近的銷售的較理想，如招商局廣場。城東的樓盤主要有商住和住宅兩種，在開發(fā)數(shù)量上，商住多于住宅。二 西安是個(gè)城區(qū)目前樓市簡述。1大量的綜合素質(zhì)不高的大面積戶型滯銷2中小戶型成為主力戶型及地段投資新品種。4出現(xiàn)銷售率高，入住率低的現(xiàn)象1頭資產(chǎn)樓心態(tài)趨于理性，開始注意投資理念和類型。2房價(jià)在刺激下，上漲迅速，脫離多數(shù)人能接受范圍。3以投資炒樓為目的，進(jìn)行多次置業(yè)。1消費(fèi)主力軍，購買力強(qiáng)，價(jià)格承受能力強(qiáng)。2以他們?yōu)橹饕蛻羧哼M(jìn)行營銷定位。3戶型面積要求中檔適中。1開始成為市場主力。中高收入階層購房。2以買的起為首要前提，要求主力總價(jià)不太高80—110平方米為首選。中等收入階層購房需求量很小暫時(shí)沒有形成市場關(guān)注被忽略。2主要為子女和自住購房，但需求降低。與西安頂尖及高收入人群共同炒熱市場。2對產(chǎn)品判斷力差。所以說，西安房地產(chǎn)市場剛剛步入正軌，進(jìn)入良性發(fā)展階段。戶型需求方面：以三室二廳二衛(wèi)獲二室二廳一衛(wèi)為客戶最愛，城內(nèi)主要對二室二廳一衛(wèi)的需求量大，遠(yuǎn)郊卻以三室二廳二位或復(fù)式、躍層為熱賣戶型。 面積需求方面：以前熱銷的大戶新逐漸冷淡，總體來看80—120平方米的產(chǎn)品銷量好。西安房地產(chǎn)從起步到2002年10月以前，只是頂尖收入階層和高收入加層開辟的，充分呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)初級階段的特征，以頂尖和高收入階層為購買主力，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離中高和中等收入階層產(chǎn)品及其性質(zhì)，運(yùn)作很不成熟、不完善，表現(xiàn)為市場初級化形態(tài)，非理性行為盛行。一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入騰飛的重要標(biāo)志是住宅和汽車是否成為主要消費(fèi)品。他們現(xiàn)已成為消費(fèi)的主力軍。從西安地產(chǎn)市場看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不協(xié)調(diào)、不平衡，以及大批高收入者的存在，造成了西安房地產(chǎn)市場的發(fā)育具有兩重性：與中國其他城市相同的共性、自身的特殊性。而今西安日新月異，發(fā)展很快，人均國民深產(chǎn)總值超過1100元人均可支配收入保持在年平均6%7%的增長（全國去年增長為9%）,2003年達(dá)6700元左右，但因?yàn)槠瘘c(diǎn)低，整體水平依然落后。文化氣息濃郁，科技實(shí)力雄厚。如今高新科技開發(fā)區(qū)已成為西安
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