文鼎豪園項(xiàng)目策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-17 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 情況市場(chǎng)變化情況市場(chǎng)變化周邊縣是富有人群購(gòu)房1為子女購(gòu)房、退休自用、投資。2對(duì)產(chǎn)品判斷力差。3對(duì)價(jià)格不敏感。與西安頂尖及高收入人群共同炒熱市場(chǎng)。1投資熱情信心逐漸減退。2主要為子女和自住購(gòu)房，但需求降低。仍是房地市場(chǎng)里的一股不可忽略的消費(fèi)力量。中等收入階層購(gòu)房需求量很小暫時(shí)沒(méi)有形成市場(chǎng)關(guān)注被忽略。1有部分人開(kāi)始買(mǎi)房，主要以自用為主。2以買(mǎi)的起為首要前提，要求主力總價(jià)不太高80—110平方米為首選。隨著個(gè)人抵押貸款的深入，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)模也有一定的要求。中高收入階層購(gòu)房。部分人購(gòu)買(mǎi)以自用為主很少有此類(lèi)消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品。1開(kāi)始成為市場(chǎng)主力。2對(duì)價(jià)格不太敏感，購(gòu)買(mǎi)力隨著按揭的深入變得強(qiáng)大，很注重產(chǎn)品的質(zhì)量。3戶型面積要求中檔適中。1新開(kāi)發(fā)的戶型主要在90—120平方米范圍內(nèi)。2以他們?yōu)橹饕蛻羧哼M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位。頂尖階層購(gòu)房、高收入階層購(gòu)房。1消費(fèi)主力軍，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，價(jià)格承受能力強(qiáng)。2市場(chǎng)理性度差，缺乏產(chǎn)品判斷能力。3以投資炒樓為目的，進(jìn)行多次置業(yè)。1大面積戶型成為主流，低素質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上大量涌現(xiàn)。2房?jī)r(jià)在刺激下，上漲迅速，脫離多數(shù)人能接受范圍。3產(chǎn)品綜合品質(zhì)不高。4出現(xiàn)銷(xiāo)售率高，入住率低的現(xiàn)象1頭資產(chǎn)樓心態(tài)趨于理性，開(kāi)始注意投資理念和類(lèi)型。2對(duì)于產(chǎn)品的要求提高，前幾年標(biāo)準(zhǔn)建造的項(xiàng)目已不能滿足居住要求。1大量的綜合素質(zhì)不高的大面積戶型滯銷(xiāo)2中小戶型成為主力戶型及地段投資新品種。3市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)真正滿足此階層消費(fèi)生活居住要求的產(chǎn)品。二 西安是個(gè)城區(qū)目前樓市簡(jiǎn)述。城東：原本的老工業(yè)城區(qū)，相對(duì)其它地區(qū)起步晚，但其豐富的水資源和綠色植被成為西案的一大亮點(diǎn)，良好的人居環(huán)境成為開(kāi)發(fā)商的最佳買(mǎi)點(diǎn)。城東的樓盤(pán)主要有商住和住宅兩種，在開(kāi)發(fā)數(shù)量上，商住多于住宅。但在開(kāi)發(fā)規(guī)模與品質(zhì)上商住及住宅。商住樓盤(pán)銷(xiāo)售情況是距市中心近的銷(xiāo)售的較理想，如招商局廣場(chǎng)。離市中心遠(yuǎn)的較為冷淡，如親親寶貝城。住宅主要以花園小區(qū)為主，開(kāi)發(fā)上以規(guī)模、品質(zhì)來(lái)吸引客戶的注意力，在一齊全的配套和優(yōu)美的景觀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品零的客戶的認(rèn)同。如：金裕青青家園、青青逸景。東郊先從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度講具有自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，但這種有別于其它區(qū)域客觀存在的優(yōu)勢(shì)，也是城南開(kāi)發(fā)上站在了同一起跑線上，真正的競(jìng)爭(zhēng)則是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)、配套上的競(jìng)爭(zhēng)。 城西： 此區(qū)是西安的重工業(yè)基地，大型工業(yè)企業(yè)居多。以前城西的開(kāi)發(fā)一度消失在人們的視野中，隨著城西市政建設(shè)的完善，特別是寫(xiě)軟的建成通車(chē)，盤(pán)活了西安的樓市，豐盛園、錦園是最先開(kāi)發(fā)的兩個(gè)盤(pán)，而后西城芳洲、都市綠洲、旭景名園、蔚藍(lán)印象、世紀(jì)春天、商住盤(pán)如雨后春筍般拔地而起。雖然樓盤(pán)多了，但是問(wèn)題也隨之出現(xiàn)了：項(xiàng)目同質(zhì)化，單一化。盡管開(kāi)發(fā)商極力打造自己項(xiàng)目的特點(diǎn)，但在無(wú)創(chuàng)意，樓盤(pán)性質(zhì)單一的前提下，難免會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化的特點(diǎn)，都是花園式住宅小區(qū)而少有商住、寫(xiě)字類(lèi)樓盤(pán)。比拼的還是開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和地段。銷(xiāo)售先冷后熱，城西的項(xiàng)目大多數(shù)都是開(kāi)盤(pán)的一段時(shí)間小礦普遍比較冷清，很少有門(mén)庭若市的情形，可能是城西消費(fèi)者比較謹(jǐn)慎，在一個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)都先觀望一段時(shí)間，畢竟城西還遠(yuǎn)不如城南身之臣被市場(chǎng)那么成熟，市場(chǎng)承載力那么大。市場(chǎng)還處于發(fā)展階段，消費(fèi)者也處于壯大、成熟階段，等市場(chǎng)與消費(fèi)者都發(fā)展到一定階段，瓜熟自然蒂落，加上城西道路、市政建設(shè)的不斷完善，城西地產(chǎn)市場(chǎng)定會(huì)有一個(gè)大的提升的。城北：了解西安的人都知道，以前的北郊，雜草叢生、治安混亂，是人
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