某花園廣告策劃草案-文庫吧資料
2025-05-05 12:51本頁面
【正文】 來多、對樓盤的素質(zhì)要求越來越來高。我們盡可以貴族學(xué)校、有聲望小學(xué)為主要對象，組織深港兩地少年兒童來參與。并設(shè)立大獎(jiǎng)，增加項(xiàng)目的吸引力，展示小區(qū)的特色。（二）恒冠懷花鳥攝影大賽目的：通過攝影家的鏡頭，展示花園的藝術(shù)性。組織300名目標(biāo)客戶到場參觀。 銷售推廣策略性建議（1）運(yùn)用4C理論（站在消費(fèi)者的立場而不是站在“恒冠豪園”的立場來考慮銷售）；（2）獨(dú)特的價(jià)格策略和全新的消費(fèi)觀念：諸如“一口價(jià)”、“貼息付款”、“差額補(bǔ)償”、“零風(fēng)險(xiǎn)付款”、“優(yōu)惠折扣”、“家庭理財(cái)計(jì)劃”、“包租計(jì)劃”；（3）在銷售過程中跳出單純房地產(chǎn)概念，加大文化內(nèi)涵的宣揚(yáng)，將營銷推廣上升到“鳥語花香自然休閑” 的概念，令人耳目一新；（4）吸引人的促銷策略，如一樓兩制、名人促銷、新形式現(xiàn)場促銷、裝修計(jì)劃等，借以提出更多的銷售主張，豐滿樓盤美好形象；（5）請名牌物業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，為業(yè)主提供規(guī)范、高檔、細(xì)致周到的管理和服務(wù)，同時(shí)也提升消費(fèi)者的購樓信心；（6）建設(shè)中引入新工藝、新材料，并加以積極宣揚(yáng)，以輿論來體現(xiàn)發(fā)展商的超前和環(huán)保意識，更能突出新人類新居住的流行文化概念，獲得社會的廣泛認(rèn)知；（2）科學(xué)流暢的銷售運(yùn)作售樓人員的優(yōu)化組合（1）高素質(zhì)的專業(yè)人士四、銷售策略促銷策略（1）搞好開盤前的造勢工作；a、在報(bào)上刊發(fā)軟性的宣傳文章b、開展一些對提高物業(yè)和發(fā)展商形象有益的公益活動(dòng)（2）打好開盤第一仗，選擇好開盤時(shí)機(jī)；（3）刻畫差異性的現(xiàn)場包裝和銷售服務(wù)；（4）做好示范單位以及樣板環(huán)境；（5）選擇好促銷時(shí)機(jī)，策劃好促銷活動(dòng)；（6）起價(jià)較低，引發(fā)市場沖動(dòng)；（7）獨(dú)特新穎的銷售主張配合有力的廣告宣傳。這一市場占整體目標(biāo)人群的10%。 投資者應(yīng)為已有一套以上住宅物業(yè)者，買房用途個(gè)人自用與送給國內(nèi)親朋使用，再者是樓盤炒家。c、在深圳經(jīng)商辦廠的香港人。a、本地過去到香港的人，具有雙重身份；香港買家占總體買家的20%。（3）香港買家——約占20% 由于中心越來越明顯，具有較高學(xué)歷或閱歷的豐富的這一階層人物、信息、接觸率高，恒冠豪園處在福田中心區(qū)的位置，這一目標(biāo)消費(fèi)人群對物業(yè)價(jià)值會有所感受。 這一市場應(yīng)為恒冠豪園的主體市場，因?yàn)橹苓吇▓@在以往的推廣中，本片區(qū)已積累一大批有認(rèn)同感的客戶，內(nèi)部認(rèn)購之時(shí)，最先來落定的應(yīng)為這部份人，這一目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)應(yīng)在29歲46歲之間，來深圳時(shí)間在7年以上，身家在30萬元—100萬元之間，這一人群占整個(gè)目標(biāo)人群的40%。 均價(jià)：6300元/m2第三階段： 起價(jià)：5180元/m2，均價(jià)：6300元/m2 瑞和園 起價(jià)：5300元/m2，均價(jià)：65007000元/m2 陽光四季價(jià)格定位從現(xiàn)階段看，福田區(qū)政府對面金地翠園、瑞和園、陽光四季幾個(gè)在售新項(xiàng)目價(jià)格差距不大，小區(qū)規(guī)模配置也比較雷同，存在某種程度上的同質(zhì)化競爭，綜合衡量“恒冠豪園”并沒有絕對優(yōu)勢，作為后來者，建議以較低價(jià)位銷售，爭取有限的客戶群。那么恒冠豪園將以一個(gè)什么樣的形象出現(xiàn)在世人面前呢？我們可以用四句話來概括：草青花欲燃鳥戀石上泉踏韻黃昏后風(fēng)動(dòng)香滿園用一句話就是：“會說話的綠色豪庭”檔次定位 陽光四季以“陽光有多好，你就有多好”作為自己形象推廣的主題，以陽光作為自己的形象象征，通過闡述陽光對生命的重要性，來從側(cè)面提升物業(yè)各方面的形象。發(fā)展?jié)撡|(zhì) 蛇口面粉廠金地翠園福田保稅區(qū)； 媽灣金地翠園皇崗村； 火車站金地翠園新洲村； 深港花園金地翠園金地花園； 布吉海關(guān)金地翠園上沙村； 海上世界金地翠園皇崗口岸； 沙嘴村金地翠園火車站西； 益田村金地翠園—蓮塘； 石廈南金地翠園梅林一村； 紅崗西金地翠園石廈南； 寶麗都酒樓（福建大廈）；（7）醫(yī)院、藥店： 福青龍酒樓（中深花園）； 皇崗沙都娛樂城（皇崗村）；（6）飲食：金地美食大觀園（沙嘴路）；湖鄉(xiāng)水魚村（眾孚花園）；啊依帕堤霞餐館（眾孚花園）；皇宮大酒樓（海天大廈）；大白鯨蛇府（青年大廈）； 圣保羅的士高（中深花園）；現(xiàn)代演藝中心（蓮花二村）； （5）娛樂、休閑： 石廈菜市場（眾孚花園）；新洲菜市場（新洲村）；鵬城港海產(chǎn)批發(fā)市場（益田村西）； 恒冠豪園附近生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全，大型商場、肉菜市場、中小學(xué)校、幼兒園都近在咫尺，整理周邊配套網(wǎng)絡(luò)如下：（1）商業(yè)、購物網(wǎng)點(diǎn):福田區(qū)友誼商場裕全公司超級市場百佳超市（高科得大廈）新?？瞪虡I(yè)廣場（福強(qiáng)路）翠園便利店民航售票處（博倫花園）愉康超市（新洲花園）裕全公司便利超市（眾孚花園）康怡便利超市（眾孚花園）石廈郵局代辦點(diǎn)（眾孚花園）沙嘴郵電局（沙嘴村口）（2）中、小學(xué)校、幼兒園:石廈中學(xué)該樓周邊的交通設(shè)施稍有欠缺，也走豪宅銷售線路其單位折實(shí)均價(jià)亦攀升到人民幣8000元/平方米；（4）皇都廣場位于濱河路以南，是本區(qū)在建高層物業(yè)，發(fā)展商并不急于推出，尚處“猶抱琵琶半遮面”狀態(tài)；（5）保稅區(qū)新開樓盤圓夢園、寶瑞軒，質(zhì)素價(jià)格相近，兩樓皆坐擁海景，但由于臨近高速公路，令客戶擔(dān)憂受噪音影響?，F(xiàn)其推出“差價(jià)補(bǔ)償”、“零風(fēng)險(xiǎn)置業(yè)”的策略，以促銷售；（2）從益田花園到益田名園的永遠(yuǎn)經(jīng)典。（7）新穎別致的樓盤包裝，如：首開櫥窗式圍墻之先河。區(qū)域大戶型積壓的矛盾，滿足市場的需求。璀璨“星河” 由益田和秦華房地產(chǎn)聯(lián)合開發(fā)，實(shí)力強(qiáng)勁、物業(yè)檔次高、小區(qū)環(huán)境配套起點(diǎn)較高、戶型設(shè)計(jì)合理，與皇崗公園共享28萬平方米的綠化，以二房和三房為主力，現(xiàn)已內(nèi)部認(rèn)購，明年9月份入伙。（1）由1棟17層，兩棟16層小高層圍合而成，共387戶；（2）工程質(zhì)量、裝修質(zhì)量雙重保證；（3）首層全部架空綠化；（4）萬廈居業(yè)任物管顧問，確定了其僅為“小康住宅”；（5）整體小區(qū)環(huán)境營造一般，特點(diǎn)不突出；（6）定位不是豪宅，與翠園、陽光四季及恒冠豪園有所區(qū)別；（7）買房裝修六折優(yōu)惠
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