【正文】 一種精神 提出一個口號： 提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。經常廣告： 廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。 銷售：水果的推廣：配合健康日，和一 些學校的協會銷售會合作一起聯合，展開一些校內的健康宣傳和咨詢。 價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占 價格 領市場 。 對策分析 考慮到 容易被模仿的威脅， 考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資 商或合作人合作， 商或合作人合作，讓資金更充沛 ，為發(fā)展具 有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會引進一 些做水果的新技術，做出自己的特色， 些做水果的新技術，做出自己的特色，自己的風格。 由于開水果店的成本小，硬件要求低， 由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市 場難度小， 場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機 會。 發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占 校內已有兩家水果店 機會 Opportunities 校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及， 校園內專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是 一個空白市場，這是最大最有利的機會 。 大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足 創(chuàng)業(yè)資金短缺 。 ? 水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用 世界最優(yōu)產地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮 果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會給人一種 全新的 感受。 離宿舍近，購買方便快捷 離宿舍近 購買方便快捷 需求市場龐大 有學校的店鋪優(yōu)惠， 有學校的 店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢 可提供送貨上門服務 有學校和同學的支持 優(yōu)質的客戶服務 擁有自我特色的水果經營理念 優(yōu)勢 本店特色 水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。 理訴求點。 三、校內開水果店 SWOT 分析 優(yōu)勢 Strengths 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學， 清 楚的了解大學生的需求心理， 楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學 生的心 理訴求點。水果，這種大眾消費品 已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個 重要組成部分。 又根據調查，在食品消費結構中，隨著主食消 費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在 逐步上升。 根本不具備競爭力。 是大眾消費的一個重要組成部 分。水果店，進入門坎 很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講， 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設 水果店的基本條件已經具備 。再說現在人們也越來越注重身 體的 健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別 體的健康了 經常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng) 特別 是女孩子有些人可以把它當飯吃。 大概有 多人 需求， 需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習 他們在校也很有這方面的欲望，只不過， 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。隨著我們學校的不斷 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模，據說 發(fā)展，使我們學校的在校生也成了一定的規(guī)模， 大概有 6000多人。 二、市場分析 可行性分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?， 水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，? 大眾消費的一個重要組成部分。 成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。 是有自己的品牌商標，價值理念。本店首先采取同學合資的經營方式。本店首先采取同學合資的經營方式。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果， 水果店的方案。 管理、技術水平不夠專業(yè)。 經營能力各方面均有欠缺。 經營范圍可隨時做靈活改動。 可以做競爭對手沒有的業(yè)務，如舉辦生日會，小游戲等。 四、本企業(yè)相對于競爭對手扣主要優(yōu)勢： 店內裝修相對更優(yōu)雅一些。 校內商業(yè)人士洽談各種業(yè)務。 二、企業(yè)類型：服務 三、目標顧客描述： 所有在校大學生，主要以大四學生及研究生、博士生為主。 甜點：各式精致甜點，如餅干，面包，蛋糕等。 奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果等。 篇三 一、主要經營范圍： 咖啡類：藍山，摩卡，意大利，哥倫比亞，卡布其諾等等。 在服務過程中出現貨物積壓，應完善退貨機制，作好一切促銷準備，保證只賺不虧。 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，服裝有質量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質量問題的服裝 。打印機，復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。如： a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。宣傳到位 經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面 。在此基礎上采取有秩序的管理模式 。 九、經營策略 人力上：集納高思維、口才好的人才進入 。 主體店利潤可觀，出現虧本的概率低于 10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現真正的零風險經營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎， xx消費高是我無風險的保證。 大學人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現在學校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿?，不用成本，還可增加些額外收入 (有待研究 ) 學?？甲C多，輔導教程需求量龐大，學校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎。 我們學校學生還是比較喜歡買促銷產品，而麗江的紀念品都是每個同學都想買的，經調查發(fā)現一些特色紀念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產品還是 能受到廣大學生的歡迎。 現代社會，大學生對產品的質量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的產品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。 六、服務群體： 所有在校大學生 七、市場分析： 在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。 互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠 。 古城烙畫，披肩等麗江特色產品 (可作為促銷贈送品 ) 五、經營原則： 真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。 運動鞋 (以安踏為主 )。 男女睡衣 。 這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強 ! 四、經營項目及內容： 經營內容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認 真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠 主要項目：網店 ~實體店一體化經營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀念品，生活用品，特色品同時經營。學校里面的社團和學生會對我來說已經沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當代大學生一大目標 我校大部分大學生來自農村，中等消費水平居多，經濟非常好的不多，學校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學生想要。 當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種 趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。 當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。一旦有第三次就會被開除。第二次叫失誤。 同樣的錯誤不能犯兩次以上。 工作忙碌時，要相互協調、相互配合。 與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現。 客戶離員工 2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。以保證服務質量和公司形象。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。 如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。對于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。我們會通過加大力度進行宣傳，以優(yōu)質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。因此資金 55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。 1 費用表 單位：元 2 總賬 明細帳戶 金額 3 管理費用 保險費 55120 4 租金 40000 5 辦公費 40000 6 應付職工薪酬 38400 7 水電費 5400 8 電話費 4800 9 財務費用 應付利息 30000 10 銷售費用 贈品費 20240 11 廣告費 50000 12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅