某知名電器連鎖有限公司包銷定制商品管理規(guī)定-文庫吧資料
2024-07-28 19:28本頁面
【正文】 別注意產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)采購業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化隨時(shí)對(duì)包銷型號(hào)的操作進(jìn)行調(diào)整以保證該產(chǎn)品性能價(jià)格比的優(yōu)勢(shì)。因此類包銷型號(hào)具有的先天優(yōu)勢(shì)，各分部及總部在操作包銷機(jī)型時(shí)應(yīng)以此類包銷機(jī)型作為談判及操作的重點(diǎn)； 3） 尾貨包銷： 操作此類包銷型號(hào)前需特別注意做好市場(chǎng)調(diào)查工作，確定此類包銷型號(hào)的賣點(diǎn) ，并同市場(chǎng)部做好溝通，在銷售及推廣包銷型號(hào)時(shí)突出該產(chǎn)品的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。 三類包銷機(jī)的具體操作方法： 1） 現(xiàn)有產(chǎn)品系列包銷 ： 此類包銷機(jī)型需特別注意 保證產(chǎn)品性能價(jià)格比具有明顯優(yōu)勢(shì)，避免廠家及供應(yīng)商將滯銷、積壓產(chǎn)品當(dāng)作包銷機(jī)型供給我司。 3） 對(duì)于目前包銷、買斷，總部及分部占比暫可定為 1： 1。 2） 因包銷機(jī)型有明顯的排它性，廠家不得在公司包銷期間向其它經(jīng)銷商提供類似外觀功能組合的、性能價(jià)格比相近或優(yōu)于公司的產(chǎn)品。總部及各分部在與 廠家的談判中，要求遵循“ 3： 5： 2”原則：即包銷機(jī)占 30%；常規(guī)機(jī)占 50%；特價(jià)機(jī)占 20%。該機(jī)型點(diǎn)位、政策（即綜合利潤(rùn)率）高于現(xiàn)行品牌政策的 10%以上；同時(shí)性能、價(jià)格比與該品牌（或其它同類可比性品牌）相比具有優(yōu)勢(shì)；且功能、外觀可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相類似，為市場(chǎng)主流暢銷機(jī)型。 虛假包銷 ：指在我公司包銷該產(chǎn)品期間，廠家將功能、外觀組合相近，僅僅是在型號(hào)上加以區(qū)分 的產(chǎn)品，交由其它經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)或其后期推出的主力機(jī)型的功能價(jià)格比明顯優(yōu)于我公司的包銷機(jī)型。 貼 牌定制 ：既按 公司 對(duì)原器件的要求進(jìn)行組合 貼 牌。 國(guó) 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 包銷定制商品管理規(guī)定 歸屬體系：國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――采購系統(tǒng)分冊(cè) 文件編號(hào)：國(guó)美－采
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