某知名電器連鎖有限公司市場開發(fā)管理規(guī)定-文庫吧資料
2024-07-28 19:42本頁面
【正文】 據(jù)。 C、相關企業(yè)對外公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)。 ： A、國家或當?shù)卣l(fā)布的經(jīng)濟指標統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 M、媒體狀況及影響力。 K、經(jīng)營成本及投資回報率預測。 I、供應商態(tài)度、區(qū)域目標，營銷網(wǎng)絡及主要通路。 G、市場規(guī)范度及相關規(guī)定。 E、購物習慣、購物心理及人文差異。 C、市場成熟度。 應搜集、分析的數(shù)據(jù)資料： A、市場規(guī)模及容量。 B、能否與當?shù)毓探⒘己玫幕セ莺献麝P系，實現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)合理配置和優(yōu)化組合，是實現(xiàn)商品資源共享的重要保證。 基礎設施條件： 對于家電零售連鎖企業(yè)來說，當?shù)厣虡I(yè)用房、公共交通、電力供應等資源是否 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 5/10 附件數(shù) 4 個 鵬潤投資（國美電器）有限公司經(jīng)營管理手冊――連鎖系統(tǒng)分冊 制度名稱 市場開發(fā)管理規(guī)定 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 充分，是開發(fā)市場的基礎條件，因此應選擇房地產(chǎn)業(yè)、公共交通、水電資源等有保障的城市進行開發(fā)。 能否體現(xiàn)低成本擴張的經(jīng)營原則： 應關注當?shù)匚飪r水平，特別要分析房租水平和人工費用水平，使各項費用支出預算同盈利能力進行對比，測算綜合費用支出能否控制在綜合毛利的 80%以內(nèi)，如能達標，則可考慮開發(fā)。加價率越高的市場，說明市場發(fā)育越不成熟，就越便于國美迅速切入，站穩(wěn)腳跟，同時還能確保較高的盈利能力。否則將難以保證消費的連續(xù)性和持久性，必將延緩投資回收速度， 增大經(jīng)營風險。應認真分析掌握該城市人均年可支配收入指標，這是一個城市購買力基本保證指標。 選擇目標市場的基本標準： 城市常駐人口數(shù)量： 常駐人口數(shù)量的多少，是決定家電零售行業(yè)市場容量的基本因素，一般應選擇市區(qū)人口 100萬人以上的省會城市、計劃單列城市、重點地級城市考慮開發(fā)。 C、無同業(yè)態(tài)競爭者優(yōu)先的原則。 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 4/10 附件數(shù) 4 個 鵬潤投資（國美電器）有限公司經(jīng)營管理手冊――連鎖系統(tǒng)分冊 制度名稱 市場開發(fā)管理規(guī)定 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 ： A、足夠的市場容量原則。 ： 國美電器作為一家正在向全國迅速擴張的家電零售連鎖企業(yè)，能否降低投資風險，實現(xiàn)良性擴張，準確選擇目標市場將是十分重要的關鍵因素。 J、以上位置物業(yè)費收取標準。 H、庫房租金標準。 F、商業(yè)中心商業(yè)用房租金標準。 D、新興商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 B、消費者對房地產(chǎn)消費的認識和消費能力。 B、其他優(yōu)惠政策，如：開發(fā)區(qū)、下崗、殘疾人等。 B、企業(yè)登記流程調(diào)研，包括發(fā)照機關名稱地址，代辦機構(gòu)狀況及代辦程序，收費標準，必須提供的材料文件，注冊資金數(shù)額 及各股東所占比例，正常工作日、申報程序及標準期限。 H、其它包括：車身、路牌、車內(nèi)語言、車內(nèi)字幕、出租車標貼、報紙袋等形式、價格及審批和管理。 F、各報紙零售價格及發(fā)行方式。 D、各媒體主要內(nèi)容及特點。 B、媒體隸屬關系及主要負責人、廣告部負責人。 R、店內(nèi)照明方式。 P、店堂裝修、裝飾狀況。 N、促銷活動方式及主要內(nèi)容。 L、安裝方式。 J、 POP樣式。 H、票據(jù)格式。 F、送貨方式。 D、營業(yè)人員來源及工資待遇、獎勵辦法、作息時間。 B、各品牌零售加價率。 競爭對手情況： 10家經(jīng)營家 電的零售企業(yè)進行初步調(diào)研，內(nèi)容為： 名稱、位置、業(yè)態(tài)、性質(zhì)、網(wǎng)點數(shù)量、樓層、面積、品類、年營業(yè)額、隸屬關系、負責人及員工數(shù)量、員工著裝款式及顏色、成立時間等。 K、地方消防規(guī)定。 I、城市的年家電消費總額。 G、城市高消費區(qū)的分布狀態(tài)。 E、城市主要商業(yè)區(qū)狀況及特色。 C、各級政府名稱、功能及權(quán)限。 ： 市調(diào)工作的總體要求是：全面、細致、準確、真實，應涵蓋下列內(nèi)容： ： A、城市名稱及市區(qū)人口數(shù)量。 G、接到調(diào)研報告后，連鎖發(fā)展中心電器開發(fā)部立即對調(diào)研報告進行討論、審核，簽署意見后上報公司審批。 E、每日的《市調(diào)表格》統(tǒng)一由秘書整理、匯總，并分類保管。 C、到達任務地后，調(diào)研人員應在 1個工作日內(nèi)對《市調(diào)工作任務書》進行分解、細 生效日期 20xx 年 4 月 1 日 頁次 1/10 附件數(shù) 4 個 鵬潤投資（國美電器）有限公司經(jīng)營管理手冊――連鎖系統(tǒng)分冊 制度名稱 市場開發(fā)管理規(guī)定 文件編號 鵬潤 — 連鎖 001 化，寫出市調(diào)工作時間表，上報連鎖發(fā)展中心電器開發(fā)部
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