某知名電器連鎖有限公司商品管理規(guī)定-文庫(kù)吧資料
2025-07-21 19:42本頁(yè)面
【正文】 為操作特價(jià)機(jī)的重要環(huán)節(jié)。 備注： N天指標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存管理天數(shù)，按庫(kù)存管理辦法執(zhí)行。 N天內(nèi)的總銷 量的 ，依據(jù)市場(chǎng)情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。 N天內(nèi)的總銷量的 ，依據(jù)市場(chǎng)情況及廠家供應(yīng)情況隨時(shí)補(bǔ)貨。 :從以下三個(gè)方面對(duì)某型號(hào)商品進(jìn)行考評(píng)，計(jì)算出該商品的綜合得分 ：（權(quán)重 30%） （權(quán)重 40%） （權(quán)重 30%） 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 9/16 附件數(shù) 17 個(gè) （ 60分）：第一名 60分；第二名 50分；第三名 40分，依此類推，每減一名遞減 5分； （ 40分）：第一名 40分；第二名 35分；第三名 30分，依此類推，每減一名遞減 5分； ：根據(jù)各型號(hào)所得分?jǐn)?shù)權(quán)重 =該型號(hào) 分值 ： 80分以上為 A類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 A類型號(hào)占比為 30%以上； 6079分為 B類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 B類型號(hào)占比為 45%以內(nèi)； 4059分為 C類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 C類型號(hào)占比為 15%以內(nèi)； 40分以下為 D類商品，在該品類內(nèi)所有型號(hào)中 D類型號(hào)占比為 10%以內(nèi)； Z類商品為動(dòng)態(tài)管理，控制在 1%以內(nèi)； T類商品不考核型號(hào)占比，只考核銷量占比。 單品的管理：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，廠商關(guān)系的疏密，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，對(duì)商品的粗放管理已暴露出種種弊端 ，無(wú)法應(yīng)對(duì)日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須與時(shí)俱進(jìn)，調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)管理思路，改進(jìn)我們的操作手法和手段，改品牌管理為型號(hào)管理，現(xiàn)規(guī)定如下： :以各分部為單位，按彩電、冰洗、空調(diào)、手機(jī)、 IT、白小、影音七個(gè)部類，將所經(jīng)營(yíng)商品的所有型號(hào)依據(jù)商品屬性、利潤(rùn)狀況、品牌知名度及市場(chǎng)占有率三個(gè)方面的不同評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)打分（各品類部?jī)?nèi)不同類別只在同類商品內(nèi)相比，如白小部的煙機(jī)、微波爐、熱水器）。 :實(shí)行末位淘汰制，分部對(duì)連續(xù)三個(gè)月在本品類銷售額排名中處于最后 2位的品牌，視具體情況上報(bào)總部批準(zhǔn)后進(jìn)行淘汰。 12時(shí)前將當(dāng)天配送中心彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的庫(kù)存和各門(mén)店手機(jī)、碟機(jī)、微波爐的庫(kù)存清單上報(bào)總部銷售中心各對(duì)口品類部，總部銷售中心市場(chǎng) 部每周五對(duì)各分部暢銷商品庫(kù)存進(jìn)行檢查。 單管理及庫(kù)存管理的規(guī)定 “各分部型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力分析”報(bào)告中的暢銷商品，必須及時(shí)制定暢銷商品日常補(bǔ)貨的采購(gòu)定單，如采購(gòu)部門(mén)不能按采購(gòu)定單中約定的時(shí)間和數(shù)量提供暢銷商品的貨源，各分部市場(chǎng)部要及時(shí)以書(shū)面形式向總部報(bào)告，同時(shí)向采購(gòu)部門(mén)下發(fā)缺貨的備忘錄。 提升量，根據(jù)上月暢銷機(jī)型的銷售數(shù)量，再結(jié)合總部及分部的銷售策略，制定預(yù)計(jì)下月的提升數(shù)量（提升數(shù)量可為負(fù)值）。未體現(xiàn)在“各分部商品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告”中“暢銷型號(hào)”的商品型號(hào)，但是在 “各分部各品類暢銷型號(hào)分析”、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各品類暢銷型號(hào)分析”和“市場(chǎng)各品類暢銷型號(hào)分析”中有的商品型號(hào)各分部必須注明未填報(bào)原因。 提升比例：各分部根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)，再結(jié)合總部及分部對(duì)各品牌的銷售策略，制定預(yù)計(jì)提升的比例（提升比例可為負(fù)值）。 國(guó)美銷售排名同市場(chǎng)銷售排名差異主要是對(duì)各品牌對(duì)國(guó)美和市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支持力度不同，同樣由于這種支持力度的不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，各分部上述原因匯總填報(bào) 。 商品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告 :根據(jù)以上數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行匯總 ，并以各品類部、各分部為單位進(jìn)行商品競(jìng)爭(zhēng)力的分析，填寫(xiě)商品競(jìng)爭(zhēng)力的分析報(bào)告，確定本月各分部各品類重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的暢銷機(jī)型，重點(diǎn)監(jiān)控前 30名型號(hào)。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 7/16 附件數(shù) 17 個(gè) ：根據(jù)信息部以賽諾公司提供的各品類前 25名暢銷型號(hào)進(jìn)行分析。 ：根據(jù)財(cái)務(wù)部每月的銷售數(shù)據(jù)，分別按銷售額和銷售數(shù)量將各品類排名前 30名的型 號(hào)進(jìn)行分析（ IT 部商品按前 20名型號(hào)進(jìn)行分析）。 工作以月為單位進(jìn)行分析，各部每月、重大節(jié)假日（包括家電節(jié)）及某品牌出現(xiàn)異常情況時(shí)上報(bào)各品牌商品競(jìng)爭(zhēng)力初級(jí)分析報(bào)告書(shū)；總部按時(shí)出具正式的商品競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告。 “初級(jí)報(bào)告書(shū)” ,確定等級(jí)分析的商品范圍（各品牌前五名）。中怡康報(bào)表及賽諾公司報(bào)表總部信息部每月 26日 — 30 日向總部及各分部提供。 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 6/16 附件數(shù) 17 個(gè) 各分部根據(jù)各品牌商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）和在市場(chǎng)上（以中怡康報(bào)表提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷售數(shù)量、銷售金額分別排名前 10 名品牌及各品類商品在公司內(nèi)部（以各分部財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷售數(shù)量、銷售金額分別排名前 30 名的商品型號(hào)和在市場(chǎng)上（以賽諾公司提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）銷售數(shù)量、銷售金額分別排名前 25 名的商品型號(hào)進(jìn)行匯總分析。應(yīng)季商品在季節(jié)到來(lái)時(shí)調(diào)整到店內(nèi)較佳的位置，以動(dòng)態(tài)進(jìn)行展示，以大量的店內(nèi)促銷活動(dòng)和豐富的促銷贈(zèng)品為主 ,可靈活采取季節(jié)性商品專區(qū)的形式。非消費(fèi)類商品的展示和演示以動(dòng)態(tài)為主，演示以店內(nèi)豐富的促銷活動(dòng)為主。消費(fèi)類商品的展示和演示以靜態(tài)展示為主，演示以店外促銷活動(dòng)為主，配以豐富的贈(zèng)品。 、 IT 部在最佳展示位置； 品牌的 A、 B、 C分類，將最佳位置給 A類品牌； ，方便消費(fèi)者購(gòu)物。 ： 冰洗部：冰箱、洗衣機(jī)經(jīng)營(yíng)各 15個(gè)品牌以內(nèi)； 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè)――市場(chǎng)子冊(cè) 制度名稱 商品管理規(guī)定 文件編號(hào) 國(guó)美 — 銷－市場(chǎng) 003 生效日 期 20xx 年 4 月 1 日 頁(yè)次 5/16 附件數(shù) 17 個(gè) 白小部：煙機(jī)、灶具、熱水器各經(jīng)營(yíng) 16個(gè)品牌以內(nèi)； 通訊部：手機(jī)經(jīng)營(yíng)各 22個(gè)品牌以內(nèi)； IT 部：臺(tái)式電腦經(jīng)營(yíng) 10個(gè)品牌以上
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