【正文】 11)迎春換季三折起 促銷時間： 1999年春節(jié)后至 3月中旬 促銷內(nèi)容：部分商品三折起，各層設(shè)特買場。 促銷效果：日均銷售 85萬元人民幣元。 促銷費用： 媒體費用 3萬元人民幣。 宣傳方式： 報紙電視等，常用媒體。 商品設(shè)“喜洋洋”標貼，可參加抽獎打折。觀眾累計 3萬人。 時尚之星活動每周六日初 選、復(fù)選評賽表演賽等。 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 宣傳方式：廣告報紙電視 促銷費用： 媒體 2萬元人民幣 活動費用 。 香港概念及品牌概念推廣較強。 香港風情圖片展。 宣傳方式： 報紙電視。 購物滿 200元可參加贈餐飲、娛樂套票。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 30 頁 促銷效果： 十月一至十月六日超過 150萬元人民幣 /日 85萬元人民幣 /日均。 購物滿 500元“加十元”即獲家用餐具一套等 每周六日，時裝秀 媒體宣傳：廣播、電視、報紙傳呼臺等， DM廣告。 以 200元 500元累記購物贈禮為促銷方式。 電視報紙廣告。 婚慶用品及婚慶民俗表演等 宣傳方式： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 30 頁 戶外活動宣傳：以現(xiàn)場氣氛增加人氣。 （注： 8月 2日至 8月 10日未促銷，銷售額 下滑至每日 30 余萬元人民幣） 5)歡樂喜禮 促銷時間： 1998年 8月 21 日至 9月 15日 促銷內(nèi)容： 購物滿 150元贈 20元 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 30 頁 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 每周六日：時裝秀 廣告宣傳： 太原電視臺有線一臺 15秒 /2次 /4/日 太原日報： 1/2/2次 DM廣告 5萬份 媒體費用： 8萬元人民幣 贈禮費用： 20萬元人民幣 促銷效果： 50萬元人民幣 /日均 6)喜新婚、更賀百年 促銷時間： 1998年 9月 17 日至 9月 30日 促銷內(nèi)容： 購物贈禮：凡持結(jié)婚證、購物即參加贈禮 購物有情：凡持 結(jié)婚證購物送婚照一套。 促銷費用： 媒體費用： 2萬元人民幣 捐款： 58萬元人民幣。 廣告宣傳： DM廣告 5萬份。 3)驚爆一夏 促銷時間： 1998年 7月 16 日至 8月 2日 促銷內(nèi)容： 購物滿 50元抽獎一次手機、電視機等 購物滿 400元贈華優(yōu)卡一張 購物滿 200元贈小禮品一份 軍人、軍人家屬購物優(yōu)惠 廣告宣傳： 太原日報 1/4 2次 太原晚報 1/4 2次 太原電視臺有線一臺 15秒 /次 /4/月 /5日 DM廣告 5萬份 媒體費用： 9萬元人民幣 贈禮費用： 25萬元人民幣 促銷效果： 43萬元人民幣 /日均 4)振災(zāi)義賣 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 30 頁 促銷時間： 1998年 8月 10 日到 8月 20日 促銷內(nèi)容： 期間所售得利全部捐助長江災(zāi)區(qū)。贈禮費用 25 萬元人民幣。 DM廣告 6萬份。 購買 200元贈，娛樂票一張。 2)夏日狂喜大抽獎 促銷時間： 1998年 7月 3日至 7月 9日 促銷內(nèi)容： 購物每 60元人民幣可抽獎一次，每天一部手機。 費用預(yù)計：媒體用 15萬元人民幣 贈禮費用： 35萬元人民幣。 太原電視臺、山西電視臺的電視劇中 15秒 /4 次 /日。 購物抽獎，買 60抽獎。 第一階段：以開業(yè)促銷為主 以開業(yè)期擴大市場占有率為主要目標，投入約銷售額 2%為營銷費，不斷買贈、送禮，在提高客流的情況下，也進入了促銷打折惡性循環(huán)。 華宇購物中心主要促銷手段分析 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 30 頁 華宇購物中心自 1998 年 6月 18日開業(yè)至 1999 年 9月這一年多的時間內(nèi)，采用了多種促銷手段，基本包括了目前百貨店采用的營業(yè)推廣、廣告促銷、文化促銷、服務(wù)促銷、公關(guān)促銷和人員促銷等促銷手段，對各種促銷手段進行了有效組合，并且根據(jù)各促銷方案的結(jié)果隨時調(diào)整促銷手段，同時注重吸收國內(nèi)外其它較為成功百貨零售企業(yè)的先進 經(jīng)驗，結(jié)合太原市的地方特點與消費習慣，成功地調(diào)整了促銷思路與理念，相應(yīng)地制定促銷策略，組織促銷活動，并且做到了以相對較少的促銷費用，使銷售額逐步提高，增加了營業(yè)利潤。企業(yè)理念：“認真努力，追求完美”。內(nèi)設(shè)銀行、干洗店、咖啡廳、美容廳、保齡球館、兒童城堡、快餐、電影廳、臺球廳、電玩游戲等，為顧客實現(xiàn)全方位服務(wù)。 20xx年底，華宇購物中心通過了 ISO9000國際質(zhì)量認證。 華宇購物中心位于太原市商業(yè)中心開化寺街入口處，經(jīng)營面積 ，為山西省內(nèi)購物環(huán)境最好、商品檔次最高、品種最全、信譽最好的大型商廈。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 30 頁 四、山西華 宇購物中心的促銷手段分析 華宇購物中心簡介 山西省太原市在 1998 年以前無高檔大型百貨店，僅有“五一百貨大樓”、“天龍商場”等國營商場。 另外，中友還為情人節(jié)準備了眾多近乎公益性的活動：情人留言版、情人點歌卡、真人模特表演等 父親節(jié)禮物 6/176/18 B1F、 4F 全場 7折 2F、 5F部分 7折 .. 20xx年 2月 25日至 3月 5日，中友百貨匯集冬季名品優(yōu)惠展銷。 第四重驚喜：“甜蜜圈套” 為所有有情人設(shè)下一個“甜蜜圈套”：情人節(jié)期間，商場將組世界著名品牌的巧克力、糖果、禮品以 及鮮花，以花車的形式進行特賣。另外， 2月 9日 14日，中友卡卡友消費滿 500元者可獲得意外的實惠。中獎顧客當場兌換獎品。在 20天的檔期里，中友為購物的人們準備了四重意外驚喜： 第一重驚喜： 25層各館已經(jīng)有部分春裝全面上市，讓時尚的人們把握 20xx年春夏流行時尚的脈動。中友百貨舉辦了“來中友百貨，大聲說出自 己的愛”活動 2月 14日是新世紀第一個情人節(jié)。 20xx年 2月 22日，中友百貨冬靴冬裝 5折起價。 長城儲蓄值紀念卡 該卡是中國銀行為慶祝建國 50 周年而發(fā)行的唯一一套儲值紀念卡，并委托中友獨家銷售使用，具有極高的使用和收藏家值，是中友重點的促銷項目。 2)營業(yè)推廣 營業(yè)推廣也是中友百貨促銷的主要手段之一，其主要采用折扣優(yōu)惠、獎勵折扣、降價銷售、優(yōu)惠卡等。 其他服務(wù)設(shè)施 顧客咨詢服務(wù)站 /～ 6F 中友卡、顧客服務(wù)中心 /6F 兌獎咨詢專