【正文】 過季服裝下架甩賣◆品牌招商力度加大，貸量備足。促銷效果：差！商品準(zhǔn)備不足，折扣不實(shí)。宣傳方式：媒體，條幅。顧客購物習(xí)慣逐步養(yǎng)成?！艋顒?dòng)費(fèi)用1萬元人民幣。◆戶外文化活動(dòng)?！魬敉馕幕瘖蕵坊顒?dòng)：初一至初五、中心廣場設(shè)舞龍、舞獅、正月十五，踩高橋等。10)新春“喜洋洋”促銷時(shí)間：1999年1月15日至2月15日（春節(jié)期間）促銷內(nèi)容：◆設(shè)特賣場?！魠⒓尤藬?shù)200多名。促銷效果：◆銷售日均85萬元人民幣。9)華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選促銷時(shí)間：1998年12月15日至1999年1月15日促銷內(nèi)容：◆凡16歲以上顧客均可參加華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選?！M(fèi)用約計(jì)：◆媒體6萬元人民幣◆其它20萬元人民幣促銷效果：◆銷售月均60萬元人民幣?！裘恐芏维F(xiàn)場由公證人員公證進(jìn)行搖獎(jiǎng)?！糍徫锊徽摱嗌伲蓞⒓映楠?jiǎng)獲禮。8)歡樂三連環(huán)、新春香港游促銷時(shí)間：1998年12月1日至1月15日促銷內(nèi)容：◆購物滿100元，參加抽獎(jiǎng)可獲得香港游。費(fèi)用約計(jì)：◆廣告費(fèi)18萬元人民幣◆贈(zèng)禮費(fèi)89萬元人民幣?！艏促徫餄M200元“加十元”即獲BP機(jī)一臺(tái)。促銷費(fèi)用：◆媒體：4萬元人民幣◆贈(zèng)品5萬元人民幣促銷效果：◆日均58萬元人民幣◆顧客滿意度增加（注：因季節(jié)原因、客單有所提升）7)十元買什么？促銷時(shí)間：1998年9月30日至11月30日促銷內(nèi)容：◆以時(shí)裝換季為時(shí)機(jī)，推出季裝上市?！粢訢M 廣告送到各街道辦、婚姻登記處。◆凡活動(dòng)期間金婚、銀婚、雙方共同來，領(lǐng)禮一份。促銷效果：◆銷售45萬元人民幣/日均◆美譽(yù)度提高、到店客流量提大?！籼娨暸_(tái)、山西電視臺(tái)?！襞e行萬人簽名、捐款◆舉行廣場義演捐款。促銷效果：平均45萬元人民幣/日。費(fèi)用計(jì)：媒體費(fèi)用4萬元人民幣。廣告宣傳：◆太原日?qǐng)?bào)1/4，2次◆太原電視臺(tái)、太原有線一臺(tái)、二臺(tái)劇中播?！糍徺I400元贈(zèng)“華優(yōu)卡”一張。促銷效果：開業(yè)前三天 85萬元人民幣/日均后期日均50萬元人民幣/日均。◆直遞廣告：十萬份。廣告宣傳：◆太原日?qǐng)?bào)：整版1日。1)開張大吉促銷主題：開業(yè)大吉、百萬酬賓促銷時(shí)間：1998年6月18日至6月30日促銷內(nèi)容：◆買200贈(zèng)150◆憑報(bào)紙剪花贈(zèng)禮。華宇購物中心一年多的促銷活動(dòng)總體上分為兩個(gè)階段，以下為華宇購物中心所進(jìn)行地促銷活動(dòng)及其產(chǎn)生的效果。其廣告宣傳語是“時(shí)尚天地、亮麗人生”。華宇購物中心堅(jiān)持“以品牌引導(dǎo)消費(fèi)，以誠信樹立形象”，建立以“顧客滿意”為核心的服務(wù)體系，確立了“引導(dǎo)時(shí)尚、真情服務(wù)、精益求精、追求完美”十六字服務(wù)質(zhì)量方針。華宇購物中心目標(biāo)顧客為中高收入家庭，主要經(jīng)營中高檔商品，以國內(nèi)名品為主、國際名品為輔。主要經(jīng)營化妝品、珠寶首飾、鐘表眼鏡、男女士服飾系列用品、鞋帽、兒童系列用品、健身器材、體育用品、家電、辦公自動(dòng)化用品、家具、家居用品、書籍、通照器材等，經(jīng)營品種達(dá)8萬種，年銷售額4億元。成立于1998年的華宇購物中心是山西省華宇集團(tuán)下屬的一家經(jīng)營百貨零售的購物中心，以銷售國內(nèi)外知名品牌為主，結(jié)合購物、餐飲、娛樂等輔助配套服務(wù)，填補(bǔ)了太原市在綜合性購物中心方面的市場空白。3)廣告促銷中友百貨比較重視廣告促銷，經(jīng)常在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上登載有關(guān)中友百貨的營銷活動(dòng)，宣傳公司的服務(wù)理念，取得了一定的效果。相信琳瑯滿目的精品，會(huì)令不少為情人節(jié)送禮發(fā)愁的人茅塞頓開。第三重驚喜：“大禮”情人對(duì)對(duì)碰凡當(dāng)日累積滿200元的顧客，可持銷售小票至地下一層游戲區(qū)進(jìn)行沙弧球游戲一次，在游戲中過關(guān)斬將者有機(jī)會(huì)贏得5000元的購物券。屆時(shí)，將會(huì)有10名幸運(yùn)者獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品，20名幸運(yùn)者獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品，此外，還將有1750名消費(fèi)者獲得價(jià)值50元500元不等的禮品。 第二重驚喜：“春日搶鮮酬謝會(huì)” 凡當(dāng)日在商場消費(fèi)累計(jì)金額滿800元的消費(fèi)者，即可持小票到6層贈(zèng)獎(jiǎng)中心兌換刮刮卡一張，1600元兌換兩張，依次類推。在2001年2月9日至2月28日的20天時(shí)間里，中友百貨為一年中這個(gè)最浪漫的日子精心準(zhǔn)備了最浪漫的“節(jié)日”。 ◆在新世紀(jì)第一個(gè)情人節(jié)?！魹閼c祝中友百貨的新鮮亮相，在2000年9月22日至9月24日舉辦“滿100送40”活動(dòng) ◆2000年6月9日至6月25日，商場六層特賣場舉辦“絕代風(fēng)華”國際設(shè)計(jì)師服飾特賣會(huì)；同場舉辦萬件T恤特賣。具體手段和活動(dòng)如下：◆中友貴賓卡顧客憑此卡除在店內(nèi)享受購物折扣外，還可積分并獲得禮品回饋，還享受如優(yōu)惠租車等一系列特享優(yōu)惠，集眾多的優(yōu)惠于一身，真正體現(xiàn)了中友卡的超值之處。當(dāng)日購物滿100元，可免費(fèi)停車一小時(shí)。飲料供應(yīng)： 麥當(dāng)勞、肯德雞、吉野家、泡沫紅茶/B1 星巴克咖啡/1F 俏佳人健康水果吧/3F 網(wǎng)絡(luò)咖啡吧/5F 地下一層，西側(cè)入口處，24小時(shí)全天候營業(yè)全方位生活便利用品，提供“超值貼心服務(wù)”，設(shè)有傳真、復(fù)印、打字服務(wù) ◆服務(wù)臺(tái)（一樓西側(cè)大廳） 咨詢服務(wù)：免費(fèi)寄物、尋人播音、點(diǎn)歌服務(wù)、遺失物及拾獲物處理、迷失兒童協(xié)尋、顧客咨詢、嬰兒車、 自行車、輪椅租借、免費(fèi)停車、計(jì)程車服務(wù)、代售電話卡、文藝票、列車時(shí)刻表、北京交通圖、旅游圖、郵票、信封。在中友顧客可以真正享受到全生活、多視角的服
務(wù)，中友盡量滿足顧客提出的一切生活需求?！爸杏寻儇洝币殉蔀殡p?？尚派唐窐?biāo)識(shí)京城第一店。中友百貨的主要促銷手段分析1)服務(wù)促銷服務(wù)促銷是中友百貨的主要促銷手段。中友百貨曾榮獲全臺(tái)灣消費(fèi)者滿意度第一名并連續(xù)創(chuàng)下臺(tái)灣中部商業(yè)零售業(yè)額第一名的佳績?！　≈杏寻儇泚碜杂谂_(tái)灣。 中友百貨主要經(jīng)營食品、日用百貨、化妝品、男女士服飾系列用品、鞋帽、兒童系列用品、健身器材、體育用品、家電、辦公自動(dòng)化用品、家居用品、書籍、通照器材等，經(jīng)營品種達(dá)10萬種，年銷售額5億元。三、北京中友百貨的促銷手段分析中友百貨簡介中友百貨位于北京市繁華的西單商業(yè)區(qū)內(nèi)南面就是首都的交通要道東西長安街和北京市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目—文化廣場，可謂黃金寶地，西單商業(yè)區(qū)每天的客流量可達(dá)70—80萬人次，50年國慶重點(diǎn)項(xiàng)目西單文化廣場及中銀大廈的完成，加上原有的圖書大廈給商圈帶來了無限商機(jī)。它是促銷人員與消費(fèi)者直接的面對(duì)面的溝通。其中店面廣告是百