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正文內(nèi)容

百貨店間的促銷手法分析-文庫(kù)吧資料

2024-08-09 17:05本頁(yè)面
  

【正文】 9年4月1日至4月30日促銷內(nèi)容:◆各樓層春裝全面上市,過(guò)季服裝下架甩賣◆品牌招商力度加大,貸量備足。促銷效果:差!商品準(zhǔn)備不足,折扣不實(shí)。宣傳方式:媒體,條幅。顧客購(gòu)物習(xí)慣逐步養(yǎng)成?!艋顒?dòng)費(fèi)用1萬(wàn)元人民幣?!魬敉馕幕顒?dòng)?!魬敉馕幕瘖蕵?lè)活動(dòng):初一至初五、中心廣場(chǎng)設(shè)舞龍、舞獅、正月十五,踩高橋等。10)新春“喜洋洋”促銷時(shí)間:1999年1月15日至2月15日(春節(jié)期間)促銷內(nèi)容:◆設(shè)特賣場(chǎng)?!魠⒓尤藬?shù)200多名。促銷效果:◆銷售日均85萬(wàn)元人民幣。9)華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選促銷時(shí)間:1998年12月15日至1999年1月15日促銷內(nèi)容:◆凡16歲以上顧客均可參加華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選?!M(fèi)用約計(jì):◆媒體6萬(wàn)元人民幣◆其它20萬(wàn)元人民幣促銷效果:◆銷售月均60萬(wàn)元人民幣。◆每周二次現(xiàn)場(chǎng)由公證人員公證進(jìn)行搖獎(jiǎng)。◆購(gòu)物不論多少,均可參加抽獎(jiǎng)獲禮。8)歡樂(lè)三連環(huán)、新春香港游促銷時(shí)間:1998年12月1日至1月15日促銷內(nèi)容:◆購(gòu)物滿100元,參加抽獎(jiǎng)可獲得香港游。費(fèi)用約計(jì):◆廣告費(fèi)18萬(wàn)元人民幣◆贈(zèng)禮費(fèi)89萬(wàn)元人民幣?!艏促?gòu)物滿200元“加十元”即獲BP機(jī)一臺(tái)。促銷費(fèi)用:◆媒體:4萬(wàn)元人民幣◆贈(zèng)品5萬(wàn)元人民幣促銷效果:◆日均58萬(wàn)元人民幣◆顧客滿意度增加(注:因季節(jié)原因、客單有所提升)7)十元買什么?促銷時(shí)間:1998年9月30日至11月30日促銷內(nèi)容:◆以時(shí)裝換季為時(shí)機(jī),推出季裝上市?!粢訢M 廣告送到各街道辦、婚姻登記處?!舴不顒?dòng)期間金婚、銀婚、雙方共同來(lái),領(lǐng)禮一份。促銷效果:◆銷售45萬(wàn)元人民幣/日均◆美譽(yù)度提高、到店客流量提大?!籼娨暸_(tái)、山西電視臺(tái)?!襞e行萬(wàn)人簽名、捐款◆舉行廣場(chǎng)義演捐款。促銷效果:平均45萬(wàn)元人民幣/日。費(fèi)用計(jì):媒體費(fèi)用4萬(wàn)元人民幣。廣告宣傳:◆太原日?qǐng)?bào)1/4,2次◆太原電視臺(tái)、太原有線一臺(tái)、二臺(tái)劇中播。◆購(gòu)買400元贈(zèng)“華優(yōu)卡”一張。促銷效果:開(kāi)業(yè)前三天 85萬(wàn)元人民幣/日均后期日均50萬(wàn)元人民幣/日均?!糁边f廣告:十萬(wàn)份。廣告宣傳:◆太原日?qǐng)?bào):整版1日。1)開(kāi)張大吉促銷主題:開(kāi)業(yè)大吉、百萬(wàn)酬賓促銷時(shí)間:1998年6月18日至6月30日促銷內(nèi)容:◆買200贈(zèng)150◆憑報(bào)紙剪花贈(zèng)禮。華宇購(gòu)物中心一年多的促銷活動(dòng)總體上分為兩個(gè)階段,以下為華宇購(gòu)物中心所進(jìn)行地促銷活動(dòng)及其產(chǎn)生的效果。其廣告宣傳語(yǔ)是“時(shí)尚天地、亮麗人生”。華宇購(gòu)物中心堅(jiān)持“以品牌引導(dǎo)消費(fèi),以誠(chéng)信樹(shù)立形象”,建立以“顧客滿意”為核心的服務(wù)體系,確立了“引導(dǎo)時(shí)尚、真情服務(wù)、精益求精、追求完美”十六字服務(wù)質(zhì)量方針。華宇購(gòu)物中心目標(biāo)顧客為中高收入家庭,主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品,以國(guó)內(nèi)名品為主、國(guó)際名品為輔。主要經(jīng)營(yíng)化妝品、珠寶首飾、鐘表眼鏡、男女士服飾系列用品、鞋帽、兒童系列用品、健身器材、體育用品、家電、辦公自動(dòng)化用品、家具、家居用品、書籍、通照器材等,經(jīng)營(yíng)品種達(dá)8萬(wàn)種,年銷售額4億元。成立于1998年的華宇購(gòu)物中心是山西省華宇集團(tuán)下屬的一家經(jīng)營(yíng)百貨零售的購(gòu)物中心,以銷售國(guó)內(nèi)外知名品牌為主,結(jié)合購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等輔助配套服務(wù),填補(bǔ)了太原市在綜合性購(gòu)物中心方面的市場(chǎng)空白。3)廣告促銷中友百貨比較重視廣告促銷,經(jīng)常在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上登載有關(guān)中友百貨的營(yíng)銷活動(dòng),宣傳公司的服務(wù)理念,取得了一定的效果。相信琳瑯滿目的精品,會(huì)令不少為情人節(jié)送禮發(fā)愁的人茅塞頓開(kāi)。第三重驚喜:“大禮”情人對(duì)對(duì)碰凡當(dāng)日累積滿200元的顧客,可持銷售小票至地下一層游戲區(qū)進(jìn)行沙弧球游戲一次,在游戲中過(guò)關(guān)斬將者有機(jī)會(huì)贏得5000元的購(gòu)物券。屆時(shí),將會(huì)有10名幸運(yùn)者獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品,20名幸運(yùn)者獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品,此外,還將有1750名消費(fèi)者獲得價(jià)值50元500元不等的禮品。 第二重驚喜:“春日搶鮮酬謝會(huì)” 凡當(dāng)日在商場(chǎng)消費(fèi)累計(jì)金額滿800元的消費(fèi)者,即可持小票到6層贈(zèng)獎(jiǎng)中心兌換刮刮卡一張,1600元兌換兩張,依次類推。在2001年2月9日至2月28日的20天時(shí)間里,中友百貨為一年中這個(gè)最浪漫的日子精心準(zhǔn)備了最浪漫的“節(jié)日”。 ◆在新世紀(jì)第一個(gè)情人節(jié)。◆為慶祝中友百貨的新鮮亮相,在2000年9月22日至9月24日舉辦“滿100送40”活動(dòng) ◆2000年6月9日至6月25日,商場(chǎng)六層特賣場(chǎng)舉辦“絕代風(fēng)華”國(guó)際設(shè)計(jì)師服飾特賣會(huì);同場(chǎng)舉辦萬(wàn)件T恤特賣。具體手段和活動(dòng)如下:◆中友貴賓卡顧客憑此卡除在店內(nèi)享受購(gòu)物折扣外,還可積分并獲得禮品回饋,還享受如優(yōu)惠租車等一系列特享優(yōu)惠,集眾多的優(yōu)惠于一身,真正體現(xiàn)了中友卡的超值之處。當(dāng)日購(gòu)物滿100元,可免費(fèi)停車一小時(shí)。飲料供應(yīng): 麥當(dāng)勞、肯德雞、吉野家、泡沫紅茶/B1 星巴克咖啡/1F 俏佳人健康水果吧/3F 網(wǎng)絡(luò)咖啡吧/5F 地下一層,西側(cè)入口處,24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)全方位生活便利用品,提供“超值貼心服務(wù)”,設(shè)有傳真、復(fù)印、打字服務(wù) ◆服務(wù)臺(tái)(一樓西側(cè)大廳) 咨詢服務(wù):免費(fèi)寄物、尋人播音、點(diǎn)歌服務(wù)、遺失物及拾獲物處理、迷失兒童協(xié)尋、顧客咨詢、嬰兒車、 自行車、輪椅租借、免費(fèi)停車、計(jì)程車服務(wù)、代售電話卡、文藝票、列車時(shí)刻表、北京交通圖、旅游圖、郵票、信封。在中友顧客可以真正享受到全生活、多視角的服
務(wù),中友盡量滿足顧客提出的一切生活需求?!爸杏寻儇洝币殉蔀殡p??尚派唐窐?biāo)識(shí)京城第一店。中友百貨的主要促銷手段分析1)服務(wù)促銷服務(wù)促銷是中友百貨的主要促銷手段。中友百貨曾榮獲全臺(tái)灣消費(fèi)者滿意度第一名并連續(xù)創(chuàng)下臺(tái)灣中部商業(yè)零售業(yè)額第一名的佳績(jī)?! ≈杏寻儇泚?lái)自于臺(tái)灣。 中友百貨主要經(jīng)營(yíng)食品、日用百貨、化妝品、男女士服飾系列用品、鞋帽、兒童系列用品、健身器材、體育用品、家電、辦公自動(dòng)化用品、家居用品、書籍、通照器材等,經(jīng)營(yíng)品種達(dá)10萬(wàn)種,年銷售額5億元。三、北京中友百貨的促銷手段分析中友百貨簡(jiǎn)介中友百貨位于北京市繁華的西單商業(yè)區(qū)內(nèi)南面就是首都的交通要道東西長(zhǎng)安街和北京市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目—文化廣場(chǎng),可謂黃金寶地,西單商業(yè)區(qū)每天的客流量可達(dá)70—80萬(wàn)人次,50年國(guó)慶重點(diǎn)項(xiàng)
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