【正文】 的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多 80 后 90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統(tǒng) 的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導(dǎo)向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。這就是價格價值導(dǎo)向定位的精髓。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。一方面，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力 。比爾 ?蓋茨總是強(qiáng)調(diào)，在激烈競爭的市場上，微軟的生命只有 18 個月。后者通過建立強(qiáng)大的競合體系，導(dǎo)致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加。 “ 二創(chuàng) ” 永遠(yuǎn)是那些超級品牌選擇的定位導(dǎo)向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造， “ 創(chuàng) ” 不驚人死不休。源于什么 ?恐怕主要還是兩 個字 “ 改變 ” ，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。風(fēng)靡全國的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式，更加個性化、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢品牌五段定位法，運(yùn)用到企業(yè)營銷當(dāng)中，取得了非常好的營銷效果。打造強(qiáng)勢品牌、打造強(qiáng)勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。 七、各階段廣告主題及新聞主題 (略 ) 八、媒體計劃 (略 ) 九、推廣預(yù)算 十、附件 1CI 方案 通稿 “ 熱工自動化完整解決方案 ”(“ 電廠管控一體化完整解決方案 ”) 研討會方案 5. 各區(qū)域市場調(diào)研報告 6. 產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計制作 7. 各種平面、影視等廣告設(shè)計 8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案 9. 網(wǎng)站管理及維護(hù)方案 (建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《 ____通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品 /新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回訪制度等 ) 品牌推廣營銷策劃方案怎么寫 (六 ) 打造強(qiáng)勢品牌是每一個企業(yè)的追求。 推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建 議者、使用者等 媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化 參與競標(biāo)的 “ 標(biāo)書 ” 也是溝通的重要媒體 ...... 方式：全面完整的體現(xiàn) “ 科學(xué)、理性、專業(yè) ” 三大溝通 原則，以專家的形象全面?zhèn)鞑?____整體優(yōu)勢 。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是 “ 區(qū)域市 場逐個攻堅(jiān) ” ，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下： 整體品牌形象推廣階段 宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳 “________” 整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳 ________的網(wǎng)站等 宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等 宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場 媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體 (以新聞事件炒作為主 )、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等 方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告 戶外品牌形象廣告 通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道 。另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。 3. 品牌推廣思路 整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳 “ 賣點(diǎn) ” 。從 ____的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點(diǎn)： (1)____的技術(shù)優(yōu)勢 (2)____的服務(wù)優(yōu)勢 (3)特別的增值服務(wù) 賣點(diǎn)設(shè)計必須遵循 “ 這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的 ” 這一準(zhǔn)則。 ) 2. 項(xiàng)目優(yōu)勢 (賣點(diǎn)設(shè)計 ) 從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計的。譬如：“________ —— 電廠自動化專家 ” ，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點(diǎn)。 用 “ 專業(yè) ” 顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。 五、策劃宣傳理念及思路 基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則： 科學(xué)、理性、專業(yè) 即：用 “ 科學(xué) ” 的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ) 。告訴公 眾 “ 我們的企業(yè)是這樣的 ” 或 “ 這樣的企業(yè)是我們 ”等。一個沒有 VI 的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特 而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾 “ 我們能做到其他企業(yè)所做不到的 ” 、 “ 我 們能提供一些特別的 ” 等。 1.(企業(yè)理念識別 )MI MI 通常被認(rèn)為是企業(yè)的 “ 精神信仰 ” 和 “ 最高憲法 ” 。 最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓 “____ 的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 ” 達(dá)到目標(biāo)公眾的 認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。 ) 三、推廣策劃的目標(biāo) 針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播 “________” 的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢： 首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓 “____” 品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉 。 (市 場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。 國家對 DCS 等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策 ...... (中觀 )環(huán)境 根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供 “ 熱工自動化完整解決方案 ” 和 “ 管控一體化完整解決方案 ” 是我公司的核心業(yè)務(wù)。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。 品牌推廣營銷策劃方案怎么寫 (五 ) 一、市場背景 (宏觀 )背景 即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句 “ 我知道這個牌子。戶外廣告本身被稱為 “ 三秒鐘 ” 經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。是國營 ?還是戶外傳媒 ?或是政府下屬部門 ? — 權(quán)威性。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。既然消費(fèi)者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實(shí)用信息，消費(fèi)者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長 ，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。 給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。弱勢媒體靠什么 ?靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。 改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實(shí)還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭。 LED 全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。 第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高 在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以 與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。 第三是發(fā)布時段長 許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。 二、與電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，廣播等其他媒介的比較。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。 提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。 提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影 響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。 找到 “ 企業(yè) ” 有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。 ” — 企業(yè)。 “ 廣告裝飾才是真 正的大眾傳媒。 每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。 d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。正確地選擇時間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。 (]很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。 從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。但從目前市場看，有做公