【正文】 牌知名度提升的問題。通過以上優(yōu)劣勢(shì)比較分析，使主辦方更加明了自身的優(yōu)勢(shì)，也奠定了對(duì)此次活動(dòng)必勝的信心。而以企業(yè)為主導(dǎo)舉辦此類大型選拔活動(dòng)，參與性強(qiáng)，只要符合條件的參與者，都可以參加近來，展現(xiàn)自身的時(shí)尚和美麗，況且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間也很長，可以產(chǎn)生持續(xù)的市場(chǎng)熱效應(yīng)。作為一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)時(shí)，必須考慮到投入產(chǎn)出比。而在表現(xiàn)形式上，以“挑戰(zhàn)明星代言”、“誰是代言人第二”、“誰是該品牌的數(shù)碼小姐”等具有挑戰(zhàn)性的字眼激起廣大參與者的積極性。而前期聘請(qǐng)的該代言人作為國際知名的影星，擔(dān)任形象代言人，無形之中對(duì)廣大希望參與者產(chǎn)生了巨大的吸引作用。品牌形象代言人具有一定的吸引力。綜觀廣大的選美活動(dòng)，都是圍繞靚麗、漂亮等字眼展開，具有明顯的選美、選模特意向。經(jīng)過幾年在市場(chǎng)上的精耕細(xì)作，已經(jīng)在全國建立了26個(gè)辦事處和分支機(jī)構(gòu)，對(duì)大型活動(dòng)具有一定的掌控能力，培養(yǎng)了一支執(zhí)行能力強(qiáng)、能戰(zhàn)斗、對(duì)活動(dòng)操作過硬的隊(duì)伍，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把活動(dòng)做到千家萬戶，做到家喻戶曉，為活動(dòng)的切實(shí)執(zhí)行和順利進(jìn)行提供有利保證。然而，由于舉辦活動(dòng)的主辦方水平參差不齊，心態(tài)各不相同，廣大參與者一個(gè)又一個(gè)“明星夢(mèng)”的破滅，在一定程度上抑制了大家參與的積極性和主動(dòng)性，導(dǎo)致大家對(duì)此類活動(dòng)的淡漠和旁觀斜視，與前幾年舉辦此類活動(dòng)時(shí)的火暴程度相比，現(xiàn)在大家比較理性，難以有激情，盡管廣大主辦方每天都在廣告上狂轟爛炸，活動(dòng)的結(jié)果卻都出乎意料，參與者寥寥。類似活動(dòng)太多，導(dǎo)致大家參與熱情不高明星，是非常耀眼的字眼，也是廣大普羅大眾夢(mèng)寐以求的明天。同時(shí)，在促銷活動(dòng)的推廣和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積累了屬于自身的獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。舉辦類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足。目前，在中國舉辦類似選美的活動(dòng)多于牛毛，很多電視臺(tái)、平面媒體憑借自身的優(yōu)勢(shì)，在全國范圍內(nèi)大張旗鼓地舉辦選美活動(dòng)，湖南電視臺(tái)舉辦“星姐”選舉和“超級(jí)女生”活動(dòng)，南方電視臺(tái)舉辦“明日之星”活動(dòng)，廣州電視臺(tái)舉辦“美在花城”活動(dòng)，亞洲電視舉辦“亞洲小姐”選美活動(dòng)，鳳凰衛(wèi)視舉辦“中華環(huán)球小姐”活動(dòng)，已經(jīng)在廣大受眾群體中造成了巨大影響，具有一定的品牌知名度和傳播力。在3C融合的趨勢(shì)下，該企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步碩果，相繼成立的電腦公司、信息技術(shù)有限公司已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角，而以“數(shù)碼小姐”作為承載企業(yè)數(shù)碼領(lǐng)域產(chǎn)品的平臺(tái)，能較好的詮釋品牌內(nèi)涵?？梢哉f，是該明星解決了企業(yè)的品牌知名度問題，而品牌的美譽(yù)度，并不能依靠明星這個(gè)載體所能完成的，必須借助一個(gè)具有高度陽光、時(shí)尚，具有高度親和力的鄰家小女孩式的方式來演繹，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象由明星時(shí)尚向大眾時(shí)尚的轉(zhuǎn)變。該代言明星作為國際著名的影星，同時(shí)作為國內(nèi)最具有廣告價(jià)值的女明星，在品牌的推廣前期為提升企業(yè)品牌知名度、提高該品牌手機(jī)在廣大消費(fèi)者心目中的影響力起到了重要作用。（三）、該代言人冷峻的熒屏形象與品牌形象有一定脫節(jié)一直以來，該品牌聘請(qǐng)的代言人均是以其善于打斗、功夫高強(qiáng)的俠女形象出現(xiàn)在熒屏上，在《臥虎藏龍》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象給廣大觀眾留下了深刻的印象。2003年中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告招標(biāo)，就有TCL、夏新、南方高科、波導(dǎo)等四家企業(yè)中標(biāo)，而國外品牌尚無一家。而國產(chǎn)手機(jī)由于技術(shù)的相對(duì)滯后、產(chǎn)品質(zhì)量以及前期庫存的壓力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中陷入了前所未有的困境，波導(dǎo)、TCL相繼被摩托羅拉、諾基亞、三星等國外品牌超過，使廣大消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠家的表現(xiàn)頗有微詞。一、活動(dòng)背景（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生了巨大變化面對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠家咄咄逼人的攻勢(shì)，洋品牌在經(jīng)過2003年的陣痛之后，對(duì)國產(chǎn)手機(jī)采取了正面出擊的營銷策略。然而，隨著各品牌廠家與形象代言人之間的協(xié)議期限的結(jié)束，如何進(jìn)行品牌和營銷推廣又是新的課題。第四篇：手機(jī)品牌營銷策劃方案手機(jī)品牌營銷策劃方案 默認(rèn)分類 20070908 16:08:21 閱讀793 評(píng)論0字號(hào)：大中小 訂閱手機(jī)市場(chǎng)一直是我國競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。策略2：提供更有吸引力娛樂、休閑、大型旅游活動(dòng)(所謂：不舍得孩子，套不住狼)，活動(dòng)詳細(xì)操作、按存轉(zhuǎn)存過來的先后順序進(jìn)行優(yōu)先活動(dòng)排位。一般都是很難挖的。或者舉行大型的活動(dòng)。與銀行的優(yōu)勢(shì)理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合，比如：基金、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品等保障類的銀行理財(cái)產(chǎn)品為主。一線，配置價(jià)格適中并且看起來很大氣，很大方的禮品。挖角難道較大。購買部分價(jià)格比較適中的禮物，與客戶進(jìn)行一定的溝通，那么是比較廉價(jià)推廣，挖角活動(dòng)。銀行本身的防御策略：預(yù)防客戶被挖。推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品。策略1：身份及手續(xù)費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總體來說，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個(gè)往上看的目標(biāo)。心理分析：相信大部分該類型的客戶都曉得一個(gè)道理“雞蛋不能放在一個(gè)籃子上面”，心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素，那么我們這點(diǎn)下手。主要針對(duì)普通營銷策略有：小型禮品為吸引為主。本方案主要針對(duì)的挖的客戶優(yōu)先順序：BCDA。C類客戶：銀行貴賓VIP客戶。本方案把客戶分為4部分A類客戶：普通客戶。本方案擬定的優(yōu)勢(shì)：利用銀行本身的資源，進(jìn)行包裝，回饋(基金、理財(cái)保險(xiǎn)等)、對(duì)不同層次客戶進(jìn)行不通的挖角活動(dòng)。銀行儲(chǔ)蓄營銷策劃方案本方案擬定總體宗旨：預(yù)防為主，防、挖結(jié)合。另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。(具體量化指標(biāo)、)②改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。營銷策略①優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。高端客戶情況。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。（三）進(jìn)行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪宣傳招商，為季