【正文】 外，歐、美等顯示應用發(fā)展較早的地區(qū)，培育了許多大型LED顯示生產(chǎn)企業(yè)，如美國DAKTRONICS，比利時BAR CO. 這些企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展累積，憑借其雄厚的資金實力和先進的技術(shù)水平，以整體顯示解決方案為主，為不同的行業(yè)客戶提供一體化專業(yè)解決方案和服務，搶占了大部分高端市場。例如——展會推廣：香港秋季燈飾展、美國ISA展、亞資廣告(香港春季展)、美國Infom展(ICIA)、德國慕尼黑國際電子元器件博覽會、法蘭克福展、美國G2E展、中東（迪拜）國際廣告及技術(shù)設(shè)備博覽會、法國巴黎國際廣告標識展覽會、中東 Dubai Orient Exbhibition Organizing、巴西圣保羅國際影像標識展 廣告推廣：中國制造網(wǎng)、GOLOBAL SOURCES環(huán)球資源、阿里巴巴、環(huán)球市場等專業(yè)網(wǎng)站及行業(yè)雜志、公司英文網(wǎng)站 （3）國內(nèi)外市場的有效開拓。目前公司資金實力有限，為將有限的資金投入研發(fā)和生產(chǎn)，公司采取策略性的發(fā)展戰(zhàn)略，前期通過采用ODM的經(jīng)營方式，由經(jīng)銷商向客戶提供相關(guān)服務，由此盡快打開市場，獲得穩(wěn)定的訂單，借助經(jīng)銷商的品牌和服務網(wǎng)絡逐步滲透進入目標市場。直銷模式是指公司使用自有品牌向客戶直接銷售；代理模式是指公司通過區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給終端客戶，其中部分顯示屏產(chǎn)品為ODM方式銷售，其余產(chǎn)品以公司自有品牌銷售。 公司國內(nèi)銷售主要營銷方式有： ①參加有廣泛影響力的行業(yè)展會，如中國國際LED半導體及太陽能展（深圳）、中國國際光電博覽會（深圳）、深圳光電顯示周、廣州國際LED展覽會、廣州國際照明展覽會、上海國際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會等，向下游客戶集中展示公司主流產(chǎn)品和新產(chǎn)品，提高公司知名度； ②積極參與并贊助行業(yè)協(xié)會相關(guān)的技術(shù)研討會、信息交流會，發(fā)表行業(yè)前沿技術(shù)方面的專題演講； ③在行業(yè)主流媒體以低成本雙贏模式進行推廣宣傳，如在《現(xiàn)代顯示》和《照明電器》等雜志開辟專欄提供原創(chuàng)技術(shù)文章、組織專訪、發(fā)布公司重大新聞等； ④成立客服部，以跨職能團隊合作的方式為客戶提供技術(shù)支持和解決方案； ⑤通過公司網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)絡媒體進行宣傳和推廣。（一）國內(nèi)銷售模式 在國內(nèi)市場，公司應采用直銷模式，直接面向終端客戶進行銷售。在公司組織架構(gòu)上，設(shè)立國內(nèi)銷售部及國際銷售部，分別負責國內(nèi)、外市場的產(chǎn)品銷售。公司技術(shù)支持與客戶服務體系由總公司客戶服務部、各地技術(shù)支持及售后服務人員共同構(gòu)建，并配備一批高素質(zhì)的專業(yè)工程技術(shù)人員與后勤保障人員。在國內(nèi)，公司采用以直銷為主的銷售模式，銷售途徑主要是通過參加國內(nèi)客戶的招標選型，根據(jù)客戶的訂單、合同組織供貨。公司通過專業(yè)的LED行業(yè)展覽、網(wǎng)絡推廣、專業(yè)媒體的廣告投放進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，不斷提升公司的品牌，以獲取專業(yè)客戶對公司產(chǎn)品的了解和認識。在項目招投標中，公司憑借前期的合作，全面了解客戶的真實需求，以LED顯示系統(tǒng)整體解決方案，提供最切合客戶需求的產(chǎn)品，最終贏得訂單。 第三節(jié) 市場營銷篇一、國內(nèi)及國外營銷模式分析根據(jù)LED顯示行業(yè)客戶的采購特點，公司應采用立體化、多層次的營銷策略，以總部營銷結(jié)合項目投標，形成復合型營銷結(jié)構(gòu)。另外廣告投入必須要挑戰(zhàn)消費者已有的觀念，否則廣告就沒有任何影響力。品牌戰(zhàn)略起源主流思想關(guān)注焦點典型廣告風格產(chǎn)品戰(zhàn)略批量產(chǎn)品品牌的產(chǎn)生、早期的廣告哲學USP獨特銷售主張理性的產(chǎn)品效益產(chǎn)品演示論證、解決問題消費者戰(zhàn)略艾里克森的產(chǎn)品差異化理論、市場調(diào)查的興起關(guān)注消費者感性的品牌效益生活片段、品牌親和力顛覆戰(zhàn)略市場飽和、消費者的挑剔和排斥刺激消費者競爭環(huán)境、媒體競爭沖擊感、超現(xiàn)實的廣告、變化的市場公司品牌戰(zhàn)略品牌被賦予新角色、服務部分的重要性組織的觀點企業(yè)價值和目的高唱贊歌式的廣告在產(chǎn)品戰(zhàn)略階段下，產(chǎn)品的差異化成為品牌建設(shè)的重點，從產(chǎn)品本身的物理功能、原材料甚至包裝本身進行深入剖析和挖掘，成為各大公司絞盡腦汁爭奪客戶的最有力的武器，而產(chǎn)品差異化仍然是廣泛使用的品牌推廣戰(zhàn)略?，F(xiàn)代企業(yè)的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)略、消費者戰(zhàn)略和定位戰(zhàn)略三個階段之后，已經(jīng)進入了第四個階段——公司品牌戰(zhàn)略階段。三、品牌戰(zhàn)略發(fā)展解析公司品牌是一個消費者對一個公司的所有體驗、遭遇和感覺的合成物。隨著媒體的迅速增多和媒體成本的不斷上升，消費者對品牌的關(guān)注迅速被分散，為了使品牌在與消費者能夠接觸到的每一個“接觸點”上進行品牌溝通，為了達到10年前品牌打造和營銷的同等業(yè)績，需要企業(yè)支付的相應營銷成本正以幾何級倍數(shù)飆升！ 利益相關(guān)群體的要求：一個企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，不僅僅取決于要持續(xù)與客戶保持緊密的關(guān)系，還取決于利益相關(guān)者的決策。而打造一個強大的公司品牌,當公司品牌的整體營銷活動替代了個別產(chǎn)品的營銷努力后，營銷費用和廣告費用的降低將帶來明顯的成本節(jié)約效率。 打造知名品牌前期投入巨大：在產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略中，樹立、管理、維護和復興一個產(chǎn)品品牌，無不需要極其高昂的營銷成本，而維持不斷壯大的品牌組合更使得企業(yè)的財務問題越來越突出。而公司品牌則不像價格或者產(chǎn)品那樣易于模仿，每一個公司都有其獨一無二的價值觀、不同的成長歷史和風格、個性迥異的領(lǐng)導者。 形成差異化競爭優(yōu)勢：從企業(yè)戰(zhàn)略角度上考慮，企業(yè)想生存，就必須適應環(huán)境和競爭的變化，持續(xù)長期地創(chuàng)造出核心競爭優(yōu)勢。這就要求品牌的競爭已不能再停留在產(chǎn)品層面上的競爭，要討好消費者，創(chuàng)造好的消費體驗，就要求企業(yè)在各個方面、各個角度做到言行一致、表里如一，遵守對客戶的品牌承諾。品牌體驗時代的來臨：隨著消費體驗時代的全面來臨，消費者更關(guān)注構(gòu)成體驗的一切事物，而不僅僅是產(chǎn)品本身。隨著市場的逐步成熟和國內(nèi)外企業(yè)的共同推動，以品牌為代表的質(zhì)量競爭將逐漸成為競爭的主要手段。例如贊助大運會或其它大型體育運動會等，通過與大型體育運動會合作，做一塊世界最大的LED顯示屏，并申請吉尼斯世界紀錄，進而奠定大型戶外LED顯示屏領(lǐng)袖品牌。 (三) 市場營銷策劃之——技術(shù)定位：做技術(shù)第一的第一品牌突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強大的技術(shù)實力，是定位第一品牌的又一途徑。誰都想成為市場的領(lǐng)導品牌，但如何建立起公司的品牌價值體系呢？以下四個途徑僅供參考：(一) 市場營銷策劃之——行業(yè)定位：做銷量世界第一的第一品牌如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實力與地位；行業(yè)第一，往往是消費者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標準。市場營銷永遠要有創(chuàng)造世界第一的意識，這就是企業(yè)品牌營銷應具備的“第一”意識。新進入者或潛在進入者缺乏長期經(jīng)驗積累，其產(chǎn)品難以在較短時間內(nèi)通過嚴格的測試獲得相關(guān)認證。（3）認證壁壘在國內(nèi)，LED戶內(nèi)產(chǎn)品屬于國家《實施強制性產(chǎn)品認證的產(chǎn)品目錄》所列產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)的LED戶內(nèi)顯示產(chǎn)品必須具有 CCC 認證才能生產(chǎn)、銷售。由于大型場館的LED顯示產(chǎn)品需求高端，國內(nèi)絕大多數(shù)以屏體制造為主的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品和服務上都無法滿足其需求，只有少數(shù)能提供LED顯示系統(tǒng)整體解決方案的優(yōu)勢企業(yè)才有機會與國際廠商形成競爭。由于產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)雷同化，大多數(shù)中小企業(yè)并不具備核心競爭能力，僅以低價策略拓展市場，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。這些標準的制定，有助于促進LED顯示行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，促進LED顯示行業(yè)規(guī)范快速發(fā)展。這9項行業(yè)標準涵蓋了LED材料、芯片、器件及相關(guān)檢驗測試方法等上游領(lǐng)域，為LED顯示產(chǎn)品提供了良好的上游產(chǎn)品保障。（5）LED產(chǎn)品標準促使行業(yè)規(guī)范化發(fā)展標準缺失曾經(jīng)對國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成制約。相對于其它光源，LED節(jié)能低耗的特點符合全球化的低碳趨勢，有利于保護環(huán)境、節(jié)約能源。得益于國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，LED顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?006年《信息產(chǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃》中將光電子器件、高亮度發(fā)光二極管作為發(fā)展重點和重大工程予以支持?？萍疾恳呀?jīng)將“半導體照明產(chǎn)業(yè)化技術(shù)開發(fā)”項目列入國家科技攻關(guān)重大項目計劃。LED器件總體價格逐步下降、品種增多，使LED顯示產(chǎn)品的性價比得到了很大提升，市場需求迅速增加，同時替代效應得到更大程度的釋放。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力不斷加強，對于推動行業(yè)快速發(fā)展起到了重要的作用。為了適應LED顯示市場的需求變化，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在LED顯示的系統(tǒng)設(shè)計和生產(chǎn)工藝上不斷突破，許多新技術(shù)成果達到或接近國際水平，直接應用于國際大型賽事等重大項目。雷曼光電截至2010年12月31日的總資產(chǎn)為22,，2010年度實現(xiàn)銷售收入20,，其中來自LED顯示屏的銷售收入為5,。該公司為運動、交通、廣告、金融、證券、郵電、電力安裝了近萬塊LED顯示屏及顯示屏系統(tǒng)。在鐵路、公路、城市軌道交通、體育場館、公共傳媒等領(lǐng)域擁有眾多客戶。（4）上海三思科技發(fā)展有限公司上海三思科技發(fā)展有限公司成立于1993年，該公司主要系列產(chǎn)品是各類高端LED視頻顯示系統(tǒng)、各類通用或?qū)Ｓ肔ED顯示屏、智能交通系統(tǒng)可變信息標志、智能排隊管理系統(tǒng)、LED路燈、LED隧道燈、LED室內(nèi)外照明燈等，是中國最具規(guī)模LED應用產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商之一。（3）香港兆光科技公司（LIGHTHOUSE）香港兆光科技公司