煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提綱-文庫(kù)吧資料
2024-10-13 20:23本頁(yè)面
【正文】 基礎(chǔ)作用是讓客戶(hù)產(chǎn)生印象，進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決定。品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品品牌為主，主要是由于產(chǎn)品更容易體現(xiàn)出差異性來(lái)。平安銀行推廣內(nèi)容中最主要的產(chǎn)品則是旗下的陸金所和保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰(zhàn)略。而工商銀行的三個(gè)廣告中有兩個(gè)是融e購(gòu)的推廣，也與工商銀行最近主推互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的戰(zhàn)略相同。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測(cè)它們的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶(hù)就會(huì)建立相應(yīng)意識(shí)（當(dāng)然這樣做也會(huì)有一定幫助），而是通過(guò)各種途徑向客戶(hù)傳遞相應(yīng)的品牌形象，比如銀行的品牌設(shè)計(jì)是“服務(wù)最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設(shè)計(jì)思路），銀行就需要在客戶(hù)服務(wù)流程、服務(wù)項(xiàng)目、客戶(hù)關(guān)系管理、投訴處理等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶(hù)真正地感受到銀行的服務(wù)很好，而如果只是說(shuō)、不去做的話(huà)，就會(huì)因?yàn)榉床畛蔀榭蛻?hù)口中閑聊的談資“他們還說(shuō)自己服務(wù)最好吧，那服務(wù)簡(jiǎn)直是一團(tuán)糟”。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的力量。比如招商銀行的信用卡業(yè)務(wù)，在筆者辦理信用卡之前，就從無(wú)數(shù)渠道（朋友交流、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。如果這些印象不是來(lái)自于個(gè)人，而是一種普遍說(shuō)法，那么就是客戶(hù)對(duì)銀行這個(gè)品牌的印象了。銀行想要獲取更多的客戶(hù)和業(yè)務(wù)就需要給客戶(hù)一個(gè)特別選擇本行的理由。在營(yíng)銷(xiāo)方面，銀行面臨的最大問(wèn)題是自己與競(jìng)爭(zhēng)者所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，并沒(méi)有太大的差異性。第九節(jié)：價(jià)格定位結(jié)合市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目自身等因素，必定項(xiàng)目住宅、公寓、商業(yè)分別的價(jià)格區(qū)間。第七節(jié)：功能定位從項(xiàng)目功能用途上分析項(xiàng)目住宅、公寓、商業(yè)的不同功能定位。第五節(jié)：案名定為除項(xiàng)目已有報(bào)建案名外，擬定其他案名方案，以供選用為宣傳案名。第三節(jié)：目標(biāo)客戶(hù)群定位從年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)階層、職業(yè)類(lèi)型等方面擬定項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群。第二章：項(xiàng)目定位分析第一節(jié)：類(lèi)型定位結(jié)合各種內(nèi)外因素及，從項(xiàng)目功能角度擬定項(xiàng)目住宅、公寓和商業(yè)分別的類(lèi)型定位。第三節(jié)：地產(chǎn)因子分析分析各種功能建筑對(duì)地塊、環(huán)境、配套等因素的條件和素質(zhì)要求。第二部分：項(xiàng)目定位分析第一章：項(xiàng)目定位前分析第一節(jié)：定位依據(jù)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析，提煉出項(xiàng)目各種定位的可靠依據(jù)。第五節(jié)：整合分析通過(guò)SWOT分析、對(duì)比，制定出SO策略、WO策略、ST策略、WT策略。第三節(jié)：機(jī)會(huì)分析分析外部變化因素對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的有利影響。第五章：項(xiàng)目SWOT分析第一節(jié)：優(yōu)勢(shì)分析分析項(xiàng)目自身或外部已明確的有利因素。第二節(jié)：公寓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要分析與公寓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。第三節(jié)：商業(yè)客戶(hù)群分析主要分析商業(yè)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)目的、方式、習(xí)慣、能力、分布、來(lái)源等。第三章：項(xiàng)目客戶(hù)群分析第一節(jié)：住宅客戶(hù)群分析主要分析住宅客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)目的、方式、習(xí)慣、能力、分布、來(lái)源等。第二節(jié)：建設(shè)條件分析包括氣候條件、地形地貌和通平條件等。第五節(jié)：商業(yè)環(huán)境分析主要分析包頭市商業(yè)環(huán)境、商業(yè)分布、商業(yè)發(fā)展情況等。第三節(jié)：城市環(huán)境分析主要分析城市的基本情況、城市定位、城市規(guī)劃和城市發(fā)展目標(biāo)等。理想城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提綱第一部分：項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研分析第一章：項(xiàng)目投資環(huán)境分析第一節(jié)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析主要分析包頭市當(dāng)前經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和近幾年經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)變化情況。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷(xiāo)商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷(xiāo)商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷(xiāo)售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。（三）進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫(huà)冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪(fǎng)宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫(huà)冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招商的宣傳資料。（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開(kāi)支及各種流水帳目。（二）生產(chǎn)部門(mén)，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，計(jì)劃。（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門(mén)人事規(guī)劃上 ：（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。品牌的形象展示空間，即展廳?！放圃V求 ：追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂(lè)觀積極的生活態(tài)度經(jīng)營(yíng)模式 ：發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶(hù)上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見(jiàn)代理商合同資料）另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它
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