某公司店鋪拓展工作流程-文庫吧資料
2025-03-13 22:01本頁面
【正文】 本人，經(jīng)交談后，對方的態(tài)度不是很積極，若是意向不是很強，那就與其做初步溝通，后期找時間回訪。 ? 進 店 。即我是哪里的，是做何類品牌的。所以，不能在氣勢上處于被動地位。 – 首先，要樹立自信心，不亢不卑。另一方面，就是原先經(jīng)營雜牌，有合適的品牌就有轉(zhuǎn)營品牌的可能，前提是該意向客戶的經(jīng)營理念較佳。 ? 選擇正在進行特價處理或有裝修清貨字樣的店鋪，可介紹該店客戶經(jīng)營品牌。 ? 物色店鋪業(yè)績經(jīng)營較為理想的客戶，首先是看其店鋪的裝修新舊程度；其次是感受店鋪顧客的出入情況，是否屬人氣較旺的類型。通常，對于同一商業(yè)街上各品牌的經(jīng)營情況，各店客戶都是一清二楚的。 ? 尋找當?shù)刂饕b商業(yè)街的分布情況，熟悉市場環(huán)境，并對當?shù)噩F(xiàn)有服裝品牌的經(jīng)營情況作個初步了解，以便與目標客戶洽談時，可有的放矢，不至言之無物，讓客戶失去信心。兼顧當?shù)亟?jīng)營業(yè)績（一定數(shù)量、產(chǎn)量）較好的客戶，進行有針對性地推介。 店鋪資訊收集的次要環(huán)節(jié)：與條件接近的我司其它店鋪做類比。 ? 洽談是為了了解店鋪、客戶、當?shù)馗偲?、非競品等各方面的信息，制作完成自營、加盟投資測算表、市場調(diào)查報告、測算會議 PPT等資料。 ? 對新店從考察到開業(yè)至后期管理要做長期跟進，對每家店要做好后期總結(jié)，并由相關(guān)部門主管安排定期討論。 ? 四．嚴格按開店程序執(zhí)行，縣級、二、三級城市市場的開發(fā)需經(jīng)部門主管審批、相關(guān)部門測算會議通過，包括對市場及客戶的審核；一級城市級或以上的市場，則由總經(jīng)理審核。 ? 二．根據(jù)考察報告的內(nèi)容，詳細、認真、準確地調(diào)查當?shù)厥袌龅那闆r，客觀、公正地與客戶一起評估當?shù)氐氖袌鍪欠窬邆溟_店的條件，并充分新生客戶的選擇。 ? 八．對意向客戶的綜合素質(zhì)及當?shù)厥袌鰻顩r和發(fā)展?jié)摿ψ龀鲈u價。 ? 六．注意相關(guān)資料的發(fā)放，并等候信息的反饋，作好回訪工作。 ： ? 1．客戶跟進，簽定相關(guān)協(xié)議、合同，如自營租賃協(xié)議、聯(lián)營協(xié)議、加盟協(xié)議等 ? 2．相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，做好開業(yè)前期準備 ? 3．后期店鋪及客戶的管理與維護 LOGO 五、拓展管理。 (訂貨會招商 ) ? 1．訂貨會流程組織； ? 2．意向客戶接洽、邀請； ? 3．相關(guān)部門確定接待場所，并布置現(xiàn)場； ? 4．準備招商相關(guān)資料； ? 5．相關(guān)部門協(xié)調(diào)組織； ? 6．現(xiàn)場接待； ? 7．訂貨會現(xiàn)場介紹、洽談，確定意向； ? 8．訂貨結(jié)束意向客戶匯總、審核； ? 9．安排考察； LOGO 五、加盟拓展流程。 ? B、 要對客戶的基本情況做個初步的了解并做好記錄 ， 為后期跟進做好準備 。 ? 1．意向市場宏觀環(huán)境的考察； ? 2．尋找意向客戶，建立客戶檔案 ? ，物色理想店鋪 ； ? 4. 公司理念傳達溝通、正確宣傳公司品牌，合理推介品牌，并促成合作； ? 5．編制 《 市場考察報告 》 ? 6．進行投資可行性分析 ? 7. 店鋪詳細尺寸的測量，以及店鋪平面圖紙的繪制 ? 8．客戶后期溝通與店鋪開業(yè)的前期準備 LOGO 五、加盟拓展流程。 ? 1．目標市場宏觀環(huán)境的考察（包括城市規(guī)模、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、店鋪所在街道周邊配套設(shè)施、輻射人口等， 參考資料：云南零售市場調(diào)查報告 (昆明 )） ； ? 2．目標市場微觀環(huán)境的考察（包括目標店鋪所在位置的具體情況（街區(qū)圖測繪）、配套設(shè)施、店鋪招牌、尺寸、朝向等， 參考資料：昆明各超市店投資測算會議資料 ） ； ? 3. 目標店鋪的全面了解（包括產(chǎn)權(quán)及或有出租資格方面的洽談、該店各方面費用及估算可創(chuàng)造營業(yè)額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計） ；
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