【正文】 內(nèi)部優(yōu)勢 ? 規(guī)避外部威脅 威脅 T 優(yōu)勢 S 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 第三步， 針對企業(yè)自身狀況，進行甄別和選擇，確定相應(yīng)戰(zhàn)略并組織實施。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 戰(zhàn)略匹配分析技術(shù) 1. SWOT分析 SWOT Strengths (S)、 Weakness (W)、 Opportunities (O) Threats (T)，將內(nèi)部因素中的優(yōu)勢與弱點以及外部環(huán)境中的機會與威脅結(jié)合起來，綜合考慮內(nèi)部條件和外部環(huán)境，以更加科學(xué)地制定企業(yè)戰(zhàn)略。 企業(yè)與同盟者優(yōu)勢互 補性、資源共享、合 作雙贏。 企業(yè)與供應(yīng)商建立 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 既要滿足需求更要引 導(dǎo)消費 。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 3. 企業(yè)外部環(huán)境分析（ 微觀環(huán)境） 與產(chǎn)、供、銷、人、財、物、信息、時間等直接發(fā)生關(guān)系的客觀環(huán)境。 2）外部因素評價 外部環(huán)境給企業(yè)帶來 機會 或 威脅。 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)（ 產(chǎn)業(yè)、 分配、交換、消費等） 經(jīng)濟發(fā)展水平 （國 民生產(chǎn)總值、國民收 入、居民人均收入等） 經(jīng)濟政策 （ 分配、價 格、流通、貨幣、 外貿(mào)等政策） 社會結(jié)構(gòu)： 包括人 口、職業(yè)、民族等 構(gòu)成； 社會風(fēng)尚 ：包括風(fēng) 俗習(xí)慣、宗教信仰 和時代潮流等。 政治 環(huán)境 (P) 技術(shù) 環(huán)境 (T) 社會 環(huán)境 (S) 經(jīng)濟 環(huán)境 (E) 2. 企業(yè)外部環(huán)境分析（ 宏觀環(huán)境） 1）外部環(huán)境內(nèi)容－ PEST 政局是否穩(wěn)定直接 影響企業(yè)的長期投 資意愿?？偧訖?quán)分?jǐn)?shù)在 1 ～ 4之間，平均 。 有多種確定權(quán)重的方法。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 1. 企業(yè)內(nèi)部分析 內(nèi)部分析 是認(rèn)真把握經(jīng)營管理的各種要素，運用內(nèi)部因素分析矩陣（ Internal Factor Evaluation， IFE） ,定量地反映內(nèi)部條件的 優(yōu)勢 和 弱點 ，為戰(zhàn)略決策做準(zhǔn)備。 宏觀、中觀和微觀環(huán)境 客觀物質(zhì)條件 主觀工作狀況 ?環(huán)境分析是科學(xué)制定企業(yè)戰(zhàn)略的重要依據(jù)，包括外部和內(nèi)部分析； ?不斷變化的 外部環(huán)境 給企業(yè)帶來潛在的可用 機會 ； ?抓住機會 、 抓住商機 是企業(yè)經(jīng)營活動利用外部環(huán)境的具體表現(xiàn)； ?良好的內(nèi)部條件則是將機會轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的基本保證； ?外部分析解決的是社會需求問題；內(nèi)部分析解決的是滿足需求的可能性問題。 任何系統(tǒng)都有特定的環(huán)境，系統(tǒng)的環(huán)境影響系統(tǒng)的功能 。 ?客戶集中度 越高－砍價能力越強－競爭越明顯； ?客戶對企業(yè)依賴度 越低－砍價能力越強－競爭越明顯； ?企業(yè)對客戶依賴度 越高－砍價能力越強－競爭越明顯。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 3）替代品威脅 替代品 功能與現(xiàn)有產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品，如豬肉與牛肉、面包與蛋糕等，對現(xiàn)有產(chǎn)品的威脅受如下因素的影響 ?替代品種類和數(shù)量 越多－威脅越大； ?替代品功能相似度 越高－威脅越大； ?消費者轉(zhuǎn)變費用 越低－威脅越大。 影響因素 堅決同意－堅決反對 實際得分 1）進入這個行業(yè)的成本很高 1－ 5 3 2）我們的產(chǎn)品有很大差異性 1－ 5 4 3）進入該行業(yè)需要大量資本 1－ 5 5 4）顧客更換供應(yīng)者的成本高 1－ 5 2 5）取得銷售渠道十分困難 1－ 5 2 6）很難得到政府批準(zhǔn) 1－ 5 3 7）新進入者對我們威脅不大 1－ 5 2 第二步，計算得分 得分＝ 各項得分的平均值 第 7項得分＝ [(3+4+5+2+1+3+2)/7] 2＝ 6 得分越高，越有利？不利？ 2）行業(yè)現(xiàn)有競爭者 生產(chǎn)同類產(chǎn)品，相互爭奪原料、能源、人才、市場等，競爭程度受如下因素的影響： ?現(xiàn)有競爭者數(shù)量 越多－競爭越明顯； ?競爭者力量對比 越相同－競爭越明顯； ?產(chǎn)品市場增長 越慢－競爭越明顯； ?行業(yè)的固定成本 越高－競爭越明顯； ?消費者轉(zhuǎn)換成本 越低－競爭越明顯； ?增加生產(chǎn)能力難易 越易－競爭越明顯； ?退出壁壘 越高－競爭越明顯。 ?進入行業(yè)的成本 越高－壁壘越高－威脅越?。? ?現(xiàn)有產(chǎn)品差異性 越明顯－壁壘越高－威脅越??； ?進入行業(yè)資本需求量 越多－壁壘越高－威脅越小； ?顧客更換供應(yīng)者的成本 越高－壁壘越高－威脅越??； ?建立銷售渠道的難易 越難－壁壘越高－威脅越?。? ?政府批準(zhǔn)的難易 越難－壁壘越高－威脅越小。 顯然， 進入壁壘越高 － 越難進入－威脅越?。偁幖畛潭仍降停袠I(yè)平均利潤率越高－企業(yè)越能 長期生存與發(fā)展 。 同類企業(yè)的總稱，如汽車行業(yè)、服裝行業(yè)等。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院? 企業(yè)競爭分析方法 ? 企業(yè)環(huán)境分析技術(shù) ? 戰(zhàn)略匹配分析技術(shù) 企業(yè)戰(zhàn)略管理技術(shù) 企業(yè)競爭分析方法 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 ?戰(zhàn)略管理是一個決定企業(yè)生存與發(fā)展的重大問題； ?影響企業(yè)生存與發(fā)展的一個重要因素是所在 行業(yè) 的平均盈利水平－行業(yè)吸引力； ?平均盈利水平取決于行業(yè)競爭的激烈程度； ?邁克爾 .波特認(rèn)為，行業(yè)中存在著五種力量 (五力 )，其大小決定了競爭的激烈程度； ?五力：現(xiàn)有競爭者間的競爭、潛在競爭對手的進入、替代品的威脅、客戶和供應(yīng)商的討價還價能力； ?五力綜合作用，影響行業(yè)的價格、成本和投資，進而影響行業(yè)的長期盈利能力。 兩種形式 ?在目標(biāo)市場上取得成本優(yōu)勢，成本專一戰(zhàn)略 。 適用條件 ?企業(yè)具有較強的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢； ?企業(yè)具有特色的宣傳、靈活的推銷和周到的售后服務(wù)； ?差異化與成本領(lǐng)先有一定沖突。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 兩個主要作用 ?顧客產(chǎn)生品牌忠誠，降低價格敏感性，削弱討價還價能力 。 適用條件 ?市場中有大量對價格敏感的顧客； ?產(chǎn)品難于實現(xiàn)差異化； ?消費者不重視品牌差別。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 核心 是要取得并維持 比競爭對手更低的成本 。 20世紀(jì) 80年代以來，先后出版了三本在全球范圍內(nèi)有重要影響的巨著《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》和《國家競爭優(yōu)勢》，稱為波特競爭三部曲。 1983年，邁克爾 ?波特應(yīng)邀出任美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席， 2023年 12月獲得哈佛大學(xué)最高榮譽“大學(xué)教授”資格。 當(dāng)今全球競爭理論的權(quán)威專家－美國哈佛大學(xué)的邁克爾 3）文化創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力 建設(shè) 開放合作 的文化、 學(xué)習(xí)型 文化等。 1）技術(shù)創(chuàng)新提高企業(yè)核心競爭力 ?自我催化劑－技術(shù)創(chuàng)新提高核心技術(shù)水平； ?低成本與高收益； ?增強企業(yè)整體實力。 企業(yè)管理學(xué)教學(xué)課件 山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 2. 核心競爭力的特征 ?價值性－能夠為消費者和企業(yè)帶來價值； ?稀有性－極少數(shù)企業(yè)能夠擁有的能力； ?難于模仿性－其它企業(yè)不能較易地建立起來； ?不可替代性－其它能力無法替代，不可或缺。 ?1990年，普拉哈拉德（ Parahalad）和哈默爾在《哈佛商業(yè)