6供應鏈管理-合作伙伴選擇-文庫吧資料
2025-03-13 12:56本頁面
【正文】 和態(tài)度 六、我國企業(yè)合作模式中存在的問題 ? 缺乏主動出擊市場的動力和積極性 ? 缺少科學的協(xié)商決策和合作對策研究 ? 代理問題中的“敗德行為”相當嚴重 ? 國有企業(yè)委托人的雙重身份、雙重角色（既是委托人又是代理人） ? 企業(yè)合作關(guān)系中的短期行為 ? “棘輪效應” 使企業(yè)在合作競爭中的積極性和主動性不高（棘輪效應指的是：一旦企業(yè)完成的指標漲上去便很難再降下來，就像“棘輪”一樣，只能前進、不能后退）。 ? 合作伙伴的細篩選 – 確定挑選合作伙伴的準則，評估潛在的候選企業(yè)。委托人的問題是如何根據(jù)這些觀測到的信息來獎懲代理人，以激勵其選擇對委托人最有利的行動。 兩種理論的共同之點是都強調(diào)企業(yè)的契約性、契約的不完全性及由此導致的企業(yè)所有權(quán)的重要性。 這些問題要通過建立代理人激勵機制和企業(yè)間的信任機制加以解決，以減少其對供應鏈整體效益的影響。 – 交易成本問題 ? 面臨如何降低協(xié)商，委托 —— 代理成本的問題。 ?供應鏈形成的基礎(chǔ) 二、發(fā)揮群體協(xié)商機制的作用 – 企業(yè)聯(lián)盟中信任問題 （ Confidence） ? 面臨企業(yè)間如何建立信任關(guān)系的問題。 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ? 解決企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化中社會、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當?shù)母淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化 ? 在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運作模式或體制，解決業(yè)務流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙 合作伙伴能力和兼容性 ? 總成本和利潤的分配、文化兼容性、財務穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 信任 ? 在供應鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實質(zhì)階段，需要進行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強信息共享，相互進行技術(shù)交流和提供設計支持。 ?信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡資源關(guān)系 低 技術(shù)與管理革新 （ JIT、TQM） 傳統(tǒng) 關(guān)系 物流 關(guān)系 合作伙 伴關(guān)系 網(wǎng)絡資 源關(guān)系 產(chǎn)品革新 技術(shù)發(fā)展 信息技術(shù) 高度發(fā)展 60s70s 70s80s 90s 集成程度 中 高 供應鏈合作關(guān)系的發(fā)展 三、供應鏈合作關(guān)系的制約因素 ? 高層態(tài)度 ? 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ? 合作伙伴能力和兼容性 ? 信任 高層態(tài)度 ? 良好的供應鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商。 ? 完全供應鏈網(wǎng)絡 – 所有供應鏈網(wǎng)絡實現(xiàn)了無縫協(xié)作交流，信息完全電子化，最大限度利用協(xié)作和技術(shù)發(fā)揮供應鏈水平獲取市場優(yōu)勢。 ? 企業(yè)同合作伙伴之間的價值鏈協(xié)作 – 企業(yè)已成功建立起單個或多個供應鏈網(wǎng)絡，同供應商和客戶的合作關(guān)系更加舉足輕重。 ? 企業(yè)內(nèi)部全面協(xié)作 – 供應鏈持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部各部門間得以改進，企業(yè)已意識到用全局觀點審視供應鏈管理和執(zhí)行，和由此帶來的總成本降低。 ?制造商幫助供應商更新生產(chǎn)和配送設備，加大對技術(shù)改造的投入，提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，增加用戶滿意度。 ?不僅能為當前提供某種特殊的產(chǎn)品或服務，而且還可以幫助企業(yè)下一步開發(fā)新的產(chǎn)品或進入新的領(lǐng)域 不斷變化的顧客期望 ? 個性化的產(chǎn)品設計 ? 廣闊的產(chǎn)品選擇范圍 ? 優(yōu)異的質(zhì)量和可靠性 ? 快速滿足顧客要求 ? 高水平的顧客服務 ?企業(yè)通過建立合作伙伴關(guān)系滿足客戶的期望 外包戰(zhàn)略 ? 外包的好處 ?成本優(yōu)勢 ?質(zhì)量優(yōu)勢 ?柔性優(yōu)勢 ?專業(yè)優(yōu)勢 ?核心競爭力優(yōu)勢 三、建立供應鏈合作伙伴關(guān)系的意義 ?，降低庫存 ?所面對的供需關(guān)系上的不確定因素可以通過相互之間的合作消除 ?通過合作，共享需求與供給信息，能使許多不確定因素明確 ?二、快速響應市場 ?集中力量于自身的核心競爭優(yōu)勢 ,能充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，并能迅速開展新產(chǎn)品的設計和制造，從而使新產(chǎn)品響應市場的時間明顯縮短 ?三、加強企業(yè)的核心競爭力 ?以戰(zhàn)略合作關(guān)系為基礎(chǔ)的供應鏈管理，能發(fā)揮企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，獲得競爭地位。 二、建立供應鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動力 ? 核心競爭力 ? 不斷變化的顧客期望 ? 外包戰(zhàn)略 ?建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上 ,企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反映 ?一個組織內(nèi)部具有的一系列互補的技能和知識的結(jié)合， ?既有一項或多項業(yè)務達到競爭領(lǐng)域一流水平的能力 ?又為顧客提供某種特殊的利益 核心競爭力 ? （ 1）核心競爭力的概念 ? （ 2） 核心競爭力的特點 ?
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