mba管理學(xué)_經(jīng)典解說-文庫吧資料
2025-03-12 21:44本頁面
【正文】 三種一般競爭戰(zhàn)略（波特） 1 總體低成本 2 廣泛差異化 3A 集中低成本 3B 集中差異化 低成本 差異化 廣泛市場 狹窄市場 競爭范圍 競爭優(yōu)勢 低成本（或成本領(lǐng)先）戰(zhàn)略 ? 廣泛的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場：地理或顧客類型 ? 好的基本產(chǎn)品，附加特色不多（質(zhì)量可接受，選擇有限）； ? 成本的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 低成本優(yōu)勢的取得： –低人工成本、低原材料成本 –規(guī)模經(jīng)濟(jì)、工藝創(chuàng)新等 –有限的營銷投入、合理的營銷選擇等 –以低成本為核心的管理系統(tǒng)、組織文化等 差別化（或別具一格）戰(zhàn)略 ? 廣泛的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場：地理或顧客類型 ? 產(chǎn)品變型很多，選擇余地大，差別化特色（高超的質(zhì)量、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)或不同凡響的商標(biāo)形象等，關(guān)鍵的特色選擇必須有別于競爭對手） ? 差別化特色，溢價(jià)收益超過追求別具一格的成本 ? 差別化優(yōu)勢的取得：高質(zhì)量的投入品；產(chǎn)品創(chuàng)新，研究與開發(fā)，核心技術(shù)；營銷努力；以差別化為核心的管理系統(tǒng)與組織文化等 集中一點(diǎn)（或?qū)Ｒ换?zhàn)略 ? 狹窄的產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場：產(chǎn)品品種、地理或顧客類型 ? 向此細(xì)分市場提供定制的產(chǎn)品 /服務(wù)，目標(biāo)是獨(dú)占此市場 ? 競爭優(yōu)勢：集中低成本或集中差別化 ? 優(yōu)勢的取得：集中一點(diǎn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制、營銷努力、管理系統(tǒng)等 ? 較適用于小企業(yè)，不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)或資源有限 徘徊其間與最優(yōu)成本戰(zhàn)略 ? 徘徊其間指不能明確地憑借某一基本戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢的狀況。 （ Miles Snow） ? 防御者（ Defender） –尋求向整體市場中的一個(gè)狹窄的細(xì)分市場穩(wěn)定地提供一組產(chǎn)品，并以高度競爭性行為保衛(wèi)其地盤； –不受誘惑；市場滲透與有限產(chǎn)品開發(fā)； –適合于穩(wěn)定環(huán)境 ? 探索者（ Prospector） –追求創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘新產(chǎn)品和新市場機(jī)會； –環(huán)境敏感與靈活性； –適合于動(dòng)態(tài)環(huán)境 （ Miles Snow） ? 分析者（ Analyzer） –靠模仿生存，復(fù)制探索者的成功思想； –快速響應(yīng)那些領(lǐng)先一步的競爭對手的能力，同時(shí)，保持其在產(chǎn)品和細(xì)分市場上的經(jīng)營效率。 ? 動(dòng)員整個(gè)組織：共同思維模式與目標(biāo)、關(guān)注于增強(qiáng)能力的并購、小組與團(tuán)體激勵(lì)等。 ? 核心競爭力的建立是贏得長期競爭優(yōu)勢的法寶 ? 四個(gè)層次的競爭：核心技術(shù)，整合核心技術(shù)，核心產(chǎn)品，最終產(chǎn)品。 ? 競爭力 :競爭優(yōu)勢的根源 .(樹形比喻 ,本田案例 ) ? 核心競爭力 /能力 : 卓越技術(shù) s治理過程集體學(xué)習(xí) ? 案例： HP=MC2； 3C；信息家電；方正 =EMedia？ 觀點(diǎn)透視：核心競爭力 ? 樹型比喻 競爭力 1 競爭力 2 競爭力 3 競爭力 4 核心 產(chǎn)品 1 核心 產(chǎn)品 2 2 3 4 5 6 最終 產(chǎn)品 1 觀點(diǎn)透視：公司核心競爭力 ? 性質(zhì) : 創(chuàng)造顧客價(jià)值 ,可以用在多種產(chǎn)品中 ,難以模仿 。 ? 混合戰(zhàn)略：采取兩種或兩種以上戰(zhàn)略 。 – 多樣化成長：關(guān)聯(lián)性多樣化 （ 技術(shù) 、 活動(dòng)等相關(guān) ） ，非關(guān)聯(lián)性多樣化 。 ? 成長戰(zhàn)略： – 密集型成長：市場滲透 ， 市場開發(fā) 、 產(chǎn)品開發(fā) 。 戰(zhàn)略管理基本過程 目標(biāo)與戰(zhàn)略 當(dāng)前的宗旨 分析 外部 環(huán)境 分析 組織 資源
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