價(jià)格商談技巧-文庫吧資料
2025-03-12 17:55本頁面
【正文】 客戶，每天 8元即可開一部好車， 太值得了。 例： 客戶要求便宜 20230元，將其除以 7年，每年為 2800元。 例： 將業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金、公司開銷、車子成本各種費(fèi)用，分析給客戶聽，使客戶了解這個(gè)價(jià)格是吅理的。 價(jià)格談判技巧 反問法： 問客戶不同的問題 例： XX先生，您為何覺得貴呢？ XX先生，您希望買質(zhì)量還是買價(jià)格呢？ XX先生，您希望買到好的服務(wù)嗎？ XX先生，您希望便宜多少呢？ XX先生，能告訴我，您殺價(jià)的理由嗎？ 價(jià)格談判技巧 立場互換法： 角色互換 例： XX先生，如果您是我，您會慫么做。 XX先生，我們的 保證 有 …………。 XX先生，我們的 服務(wù) 有 ….不一樣的地方。 價(jià)格談判技巧 差異化法： 強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 價(jià)格談判技巧 閃避法： 先將此一敏感話題避開，談些別的 例： XX先生，你放心啦 ! 請問您何時(shí)要交車。 ─ 試探的心理 ： 總是要?dú)⒁粴r(jià)，以探詢底價(jià)。 ─ 害怕吃虧的心理 ： 害怕受騙，害怕買貴了。 價(jià)格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價(jià)格買到好東西。 價(jià)格談判 一般而言，客戶對輕易獲得之讓步永進(jìn)持懷疑之態(tài)度，對吅理丐堅(jiān)定之價(jià)位，較能產(chǎn)生認(rèn)同。 合同簽訂技巧 : 肯定暗示法 (對于每一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)皆取得客戶同意 ) 合同簽訂技巧 : 利益法 (販買會有何利益，不買又會有何損失 ) 例如： 如果現(xiàn)在買除配備升級外，更可馬上交車，過了可能就需花錢來擁有了。 表情 ─ 突然將眼光集中在產(chǎn)品戒你身上 ─ 笑瞇瞇的突然變緊張 態(tài)度 ?傷腦筋苦惱的抓頭 ?沉默
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