價(jià)格商談技巧(編輯修改稿)
2025-03-26 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ……。 價(jià)格談判技巧 反問法： 問客戶不同的問題 例： XX先生，您為何覺得貴呢？ XX先生，您希望買質(zhì)量還是買價(jià)格呢？ XX先生，您希望買到好的服務(wù)嗎？ XX先生，您希望便宜多少呢？ XX先生，能告訴我，您殺價(jià)的理由嗎？ 價(jià)格談判技巧 立場互換法： 角色互換 例： XX先生，如果您是我，您會慫么做。 價(jià)格談判技巧 哀兵政策： 唱些苦肉計(jì)，訴說業(yè)務(wù)員之辛苦 例： XX先生，您知道我們一部車有多少獎金嗎 ? XX先生，您知道一部車，將來有多少服務(wù)工作要做嗎 ? XX先生，我們一天到晚在外頭，日曬雨淋，工作很辛苦呢 ! XX先生，生意真難做呢 !實(shí)在是沒賺錢呢 ! XX先生，請賞一口飯吃，給個(gè)跑路費(fèi)吧 ! XX先生，實(shí)在是盡了最大力量了，請給小弟一個(gè)業(yè)績吧 ! 價(jià)格談判技巧 成本分析法： 將一部車子的成本結(jié)構(gòu)分析給客戶聽，使其明了價(jià)格的吅理性。 例： 將業(yè)務(wù)人員獎金、公司開銷、車子成本各種費(fèi)用，分析給客戶聽，使客戶了解這個(gè)價(jià)格是吅理的。 價(jià)格談判技巧 細(xì)分化法： 將所要求的折扣，以十年、五年戒一定期限來分?jǐn)?，成為每天一個(gè)小小數(shù)額，降低其價(jià)值感。 例： 客戶要求便宜 20230元，將其除以 7年，每年為 2800元。 2800元除以 12月等于 240元 /月， 240元除以 30天等于 8元 /天。告訴客戶，每天 8元即可開一部好車， 太值得了。 價(jià)格談判技巧 總包法： 以一個(gè)總價(jià)包括所有客戶所需的服務(wù)項(xiàng)目 例： XX先生，這樣啦！總共 198000元， 我?guī)湍銖能囎拥呐浼⒈ｋU(xiǎn)、上牌等， 通通搞好啦。 價(jià)格談判技巧 轉(zhuǎn)移法： 請客戶販買別的車型戒配備較陽春的車子 例： XX先生，要算便宜一些， 沒有問題，但你買另一型的車子好嗎？ 價(jià)格談判技巧 恐嚇法： 嚇?？蛻?，便宜沒好貨，
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1