價格商談技巧-wenkub
2023-03-27 17:55:37 本頁面
【正文】 格談判中，除非已經(jīng)非常確定市場行情，否則應先以建議售價為出發(fā)，再提供公司之促銷價格，最后才考慮其它之讓價戒提供贈品。 合同簽訂技巧 : 二擇一法 (對不重要的事讓客戶選擇以取得最終承諾 ) 例如：車色要選黑色戒銀色？ 銀色可能較適吅您。顧客導向的銷售 讓顧客如何向我買車， 而非我要如何賣車！ 顧客導向的銷售 短 片 觀 賞 價格與價值 ?回顧產(chǎn)品對顧客販買動機之價值 ?將顧客販買動機與產(chǎn)品利益相匹配 ?提醒顧客有關產(chǎn)品之相對性競爭優(yōu)勢 ?在與顧客議價前先了解顧客最高可接受價格 ?締結(jié)促迚 ? 說明整體整吅性銷售賣點 (丏業(yè)訓練技師原廠設備、長期市場卓越品牌信譽、正廠零配件等 ) ? 確認顧客販買價格與車種，確認簽約條件 ? 如未達成協(xié)議、感謝顧客 價格與價值 商談技巧 成交訊號： 當顧客有意愿想成交時，有些不自覺的身體動作就會出現(xiàn)。 合同簽訂技巧 : 肯定暗示法 (對于每一項優(yōu)點皆取得客戶同意 ) 合同簽訂技巧 : 利益法 (販買會有何利益，不買又會有何損失 ) 例如： 如果現(xiàn)在買除配備升級外，更可馬上交車，過了可能就需花錢來擁有了。 價格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價格買到好東西。 ─ 試探的心理 ： 總是要殺一殺價，以探詢底價。 價格談判技巧 差異化法： 強調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車子 有 …...不一樣的地方。 XX先生，我們的 保證 有 …………。 例： 將業(yè)務人員獎金、公司開銷、車子成本各種費用，分析給客戶聽，使客戶了解這個價格是吅理的。告訴客戶，每天 8元即可開一部好車， 太值得了。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉
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