價(jià)格商談技巧-wenkub
2023-03-27 17:55:37 本頁(yè)面
【正文】 格談判中，除非已經(jīng)非常確定市場(chǎng)行情，否則應(yīng)先以建議售價(jià)為出發(fā)，再提供公司之促銷(xiāo)價(jià)格，最后才考慮其它之讓價(jià)戒提供贈(zèng)品。 合同簽訂技巧 : 二擇一法 (對(duì)不重要的事讓客戶選擇以取得最終承諾 ) 例如：車(chē)色要選黑色戒銀色？ 銀色可能較適吅您。顧客導(dǎo)向的銷(xiāo)售 讓顧客如何向我買(mǎi)車(chē)， 而非我要如何賣(mài)車(chē)！ 顧客導(dǎo)向的銷(xiāo)售 短 片 觀 賞 價(jià)格與價(jià)值 ?回顧產(chǎn)品對(duì)顧客販買(mǎi)動(dòng)機(jī)之價(jià)值 ?將顧客販買(mǎi)動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品利益相匹配 ?提醒顧客有關(guān)產(chǎn)品之相對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?在與顧客議價(jià)前先了解顧客最高可接受價(jià)格 ?締結(jié)促迚 ? 說(shuō)明整體整吅性銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn) (丏業(yè)訓(xùn)練技師原廠設(shè)備、長(zhǎng)期市場(chǎng)卓越品牌信譽(yù)、正廠零配件等 ) ? 確認(rèn)顧客販買(mǎi)價(jià)格與車(chē)種，確認(rèn)簽約條件 ? 如未達(dá)成協(xié)議、感謝顧客 價(jià)格與價(jià)值 商談技巧 成交訊號(hào)： 當(dāng)顧客有意愿想成交時(shí)，有些不自覺(jué)的身體動(dòng)作就會(huì)出現(xiàn)。 合同簽訂技巧 : 肯定暗示法 (對(duì)于每一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)皆取得客戶同意 ) 合同簽訂技巧 : 利益法 (販買(mǎi)會(huì)有何利益，不買(mǎi)又會(huì)有何損失 ) 例如： 如果現(xiàn)在買(mǎi)除配備升級(jí)外，更可馬上交車(chē)，過(guò)了可能就需花錢(qián)來(lái)?yè)碛辛恕? 價(jià)格談判 客戶心理： ─ 貪小便宜心理 ： 希望以比別人低的價(jià)格買(mǎi)到好東西。 ─ 試探的心理 ： 總是要?dú)⒁粴r(jià)，以探詢底價(jià)。 價(jià)格談判技巧 差異化法： 強(qiáng)調(diào)自己的東西與別人不同 例： XX先生，我們的 車(chē)子 有 …...不一樣的地方。 XX先生，我們的 保證 有 …………。 例： 將業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金、公司開(kāi)銷(xiāo)、車(chē)子成本各種費(fèi)用，分析給客戶聽(tīng)，使客戶了解這個(gè)價(jià)格是吅理的。告訴客戶，每天 8元即可開(kāi)一部好車(chē)， 太值得了。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉
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