太極湖營(yíng)銷戰(zhàn)略前期定位(1)-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 15:56本頁(yè)面
【正文】 黃高速：合肥 。 主力客群 滬、蘇、浙的商界精英人士為主流客群。 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 比鄰滬、蘇、浙富裕地區(qū)，緊靠皖、贛，背后大量實(shí)力購(gòu)買者。 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 黃山市原為徽州地區(qū)，是我國(guó)三大地方學(xué)之一 “徽學(xué) ”（其他兩個(gè)是 “藏學(xué) ”“敦煌學(xué) ”）的發(fā)源地。 價(jià) 格 25003000元 /平米 ? 黃山 核心競(jìng)爭(zhēng)力 黃山風(fēng)景區(qū)是中國(guó)著名風(fēng)景區(qū)之一，世界游覽勝地 。有金沙江和瀾滄江兩大水系。 ? 麗江 核心競(jìng)爭(zhēng)力 少數(shù)民族文化風(fēng)情，歐洲小鎮(zhèn)般的小資生活格調(diào)； 東巴文化和玉龍雪山給人純凈、休閑、壯美的印象。 價(jià) 格 市區(qū) 70008000元 /平米；三亞灣、大東海 1000013000元 /平米； 亞龍灣 1600020230元 /平米，一線海景房 20230元 /平米以上。 華東地區(qū)、華北、西北等區(qū)域的富裕階層，占的比例相對(duì)較大。 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 中國(guó)最南端的地理位置、天涯海角的島嶼生活、中國(guó)最大的特區(qū)，給全國(guó)人民浪漫的想象空間。 ? 三亞 核心競(jìng)爭(zhēng)力 四季無(wú)嚴(yán)寒的熱帶氣候、最美的海景資源，給全中國(guó)人民歐式度假的生活夢(mèng)想。 主力客群 環(huán)境、氣候所形成的避暑勝地，帶來(lái)山西、東北客戶； 距離方便形成假日休閑勝地，帶來(lái)京津唐客戶； 山海關(guān)等歷史古跡形成的全國(guó)旅游勝地，帶來(lái)少量全國(guó)客戶； 海景資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的比較優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)移民入住的東北、河北客戶。 ? C、建議學(xué)校和醫(yī)院伴隨第一批住宅類物業(yè)同時(shí)開工，盡早交付。 ? B、七號(hào)地塊建議開工 75和 76西側(cè)一半規(guī)模，共計(jì)約 5萬(wàn)平方米。 六、針對(duì)本項(xiàng)目客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品戶型定位 ? 建議 2023年 3月第一標(biāo)段物業(yè)開工規(guī)?？刂圃?8萬(wàn)平米左右，然后每季度末根據(jù)上季度的銷售情況，確定下一標(biāo)段開工的物業(yè)規(guī)模和戶型面積。5 兩室一廳 30 在 76地塊內(nèi)部位置 六、針對(duì)本項(xiàng)目客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品戶型定位 ? 定制 8種產(chǎn)品并控制好第一期開工物業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量和建筑規(guī)模，然后再根據(jù)每季度不同產(chǎn)品的銷售速度，在下一季度新開工區(qū)域調(diào)整產(chǎn)品的戶型和面積結(jié)構(gòu)。2 單室套 50 在 76地塊臨湖位置 精裝情侶套房 50177。5 躍層 10 220177。5 小三房 20 120177。 ? 中高總價(jià)的本地消費(fèi)產(chǎn)品與較低總價(jià)的外地投資產(chǎn)品同時(shí)開發(fā) 6號(hào)地塊住宅小區(qū)總平面圖 五、基于大型旅游度假開發(fā)區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策略 ? 立大事、造大勢(shì)的整體營(yíng)銷體系 ? 內(nèi)外并重、四處突圍的“全國(guó)分銷模式” 客戶群體 產(chǎn)品類型 面積（㎡） 房型 面積比 (％ ) 備注 70%針對(duì)武當(dāng)山、十堰本地客戶 居家型產(chǎn)品 85177。 ? 次要因素：升值潛力。 ? 次要因素：對(duì)武當(dāng)山優(yōu)美自然環(huán)境的向往。 ? 十堰消費(fèi)者為什么在此置業(yè)？ ? 首要因素：自然生態(tài)環(huán)境的認(rèn)可；家庭二次置業(yè)的需要； ? 次要因素：對(duì)比十堰城區(qū)，對(duì)較低價(jià)格的認(rèn)同；投資看漲的心態(tài)。 ? 因此，根據(jù)這幾點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，太極湖新區(qū)的配
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