營(yíng)銷戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位-文庫(kù)吧資料
2025-01-12 22:26本頁(yè)面
【正文】 工廠或改善制造工序 ? 通過(guò)并購(gòu)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 建立合理的價(jià)值鏈 ? 率先進(jìn)入市場(chǎng)或采取專利保護(hù) ? 產(chǎn)品差異 ? 新穎和特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 定價(jià)的差別 ? 質(zhì)量控制 ? 品牌或公司形象 ? 新穎或特殊的分銷渠道 ? 戰(zhàn)略分析工具 ? 宏觀環(huán)境分析 PEST ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 5 FORCES ? 企業(yè)資源、戰(zhàn)略能力和市場(chǎng)地位分析 SWOT ? 制定戰(zhàn)略的步驟 我們?cè)谀睦? 問(wèn)題與機(jī)會(huì) 我們往何處去 我們?nèi)绾稳? ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期法 ? 安索夫矩陣法 ? BCG矩陣法 ? STP戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期圖 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 階段 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 ? PLC 營(yíng)銷規(guī)劃 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期營(yíng)銷目的提高產(chǎn)品知名度和試用追求市場(chǎng)占有率追 求 利 潤(rùn) 最大保持份額減少支出及增收產(chǎn)品策略以基本型為主 增加種類及服務(wù)保證產(chǎn) 品 多 樣 化及品牌剔除弱勢(shì)品牌價(jià)格 成本加成定價(jià)法滲透價(jià)格策略法競(jìng) 爭(zhēng) 性 價(jià) 格策略削價(jià)分銷 選擇性分銷 集中式分銷 更 集 中 的 分銷剔除不合適的渠道廣告 建立知名度爭(zhēng)取及早使用者大量營(yíng)銷 建 立 品 牌 差異及利益維持品牌忠誠(chéng)度? 安索夫矩陣 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 多角化經(jīng)營(yíng) 安索夫矩陣又稱 “產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展矩陣”產(chǎn)品 市場(chǎng) ? BCG 矩陣 高 低高明星類（ SBU D ）問(wèn)題類（ SBU B ）低金牛類（ SBU C ）瘦狗類（ SBU A ） B C G 矩陣又名 “波斯頓矩陣”相對(duì)市場(chǎng)份額 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率 ? BCG矩陣的四種策略 ? 問(wèn)題類 營(yíng)造策略 ? 明星類 增長(zhǎng)策略 ? 金牛類 收獲策略 ? 瘦狗類 放棄 ? STP戰(zhàn)略 ? Segmentation細(xì)分市場(chǎng) ? Targeting目標(biāo)市場(chǎng) ? Positioning市場(chǎng)定位 ? Positio
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