戰(zhàn)略及定位-文庫吧資料
2025-01-08 12:49本頁面
【正文】 劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預熱 價格促銷方案 開盤 推動調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 銷售前項目服務流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務前提： 基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 階段目標： 項目市場定位； 為設計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設計建議； 服務前提： 進入方案設計階段 世聯(lián)服務： 總體規(guī)劃建議； 戶型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細部建議 。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務： 銷售人員培訓； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 定位的思路與流程 定位的思路與流程 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 目標 構(gòu)建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 構(gòu)建問題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 環(huán)境分析 ? 政策
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