戰(zhàn)略分析之戰(zhàn)略定位-文庫吧資料
2025-01-05 19:17本頁面
【正文】 定性分析六力分析 ——五力分析的替代n 五力分析的基礎(chǔ)上增加互補(bǔ)品的影響現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的力量 顧客的力量供應(yīng)商與購買者的議價(jià)是 “縱向 ”競(jìng)爭(zhēng)，另外三種是 “橫向 ”競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)品（四）產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ——戰(zhàn)略集團(tuán)n 定義 ：使用相似戰(zhàn)略或依賴于類似基礎(chǔ)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一群組織（企業(yè)）。因此兩者相互 補(bǔ) 充和相互促 進(jìn) ， 創(chuàng) 造或放大了奔 騰 芯片和 Windows95的市 場(chǎng) 。例如， Windows95在奔 騰 機(jī)上比在 486上能 發(fā)揮 更大的效力。相機(jī)的暴增， 給膠卷帶來廣闊的市場(chǎng) ，柯達(dá)公司乘機(jī)迅速推出膠卷，一 時(shí)銷 路遍及全球， “柯達(dá) ”從此聲名 鵲 起，從而 實(shí)現(xiàn) 了 創(chuàng) 造膠卷市 場(chǎng) 的目 標(biāo) 。 n 以替代品的新功能來擴(kuò)大市場(chǎng)替代與反替代 ——防御替代n 識(shí)別替代品n 降低替代品的價(jià)格，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品n 改進(jìn)互補(bǔ)品來改善現(xiàn)有產(chǎn)品的 RVPn 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的形象（廣告，售后服務(wù)）n 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本n 尋找不受替代品威脅的市場(chǎng)n 自我替代案例 ——巧妙互 補(bǔ)n 20世 紀(jì) 60年代初，柯達(dá)公司意欲開辟膠卷市 場(chǎng) ，他 們 并不急于動(dòng) 手，因 為 他 們 深知要使新開 發(fā) 的膠卷能在市 場(chǎng) 上立竿 見 影，并非易事。替代品是指可以互相代替來滿足同一種欲望的兩種商品，它們之間是可以相互替代的?；パa(bǔ)品是指共同滿足一種欲望的兩種商品，它們之間是相互補(bǔ)充的。 相關(guān)商品有兩種。替代不是創(chuàng)造需求，而是用不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)當(dāng)前需求，較創(chuàng)造需求要容易，因此，往往更容易進(jìn)入市場(chǎng)。 低 進(jìn)入障礙 高 低 退出 障礙 高1穩(wěn)定低收益例：地?cái)偟?穩(wěn)定高收益例：某地出租車等2風(fēng)險(xiǎn)低收益例：返點(diǎn)經(jīng)銷商4風(fēng)險(xiǎn)高收益例：通訊服務(wù)、空調(diào)97年我國主要工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力與設(shè)備利用率（一）產(chǎn)品名稱 生產(chǎn)能力（萬）設(shè)備利用率％煉鋼（噸） 12904 氮肥（噸） 2356 磷肥（噸） 1099 鉀肥（噸） 37 水泥（噸） 65241 汽車（輛） 328 摩托車（輛） 1340 97年我國主要工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力與設(shè)備利用率（二）自行車（輛） 8206 原鹽（噸） 4525 啤酒（噸） 2134 卷煙（箱） 4292 81. 2電視機(jī)（臺(tái)） 7439 洗衣機(jī)（臺(tái)） 2185 電冰箱（臺(tái)） 1823 空調(diào)器（臺(tái)） 2037 01年我國家電產(chǎn)品產(chǎn)銷率產(chǎn)品 單位 銷售量 產(chǎn)銷率％年末庫存比年初增長％彩電 萬部 洗衣機(jī) 萬臺(tái) 電冰箱 萬臺(tái) 空調(diào)器 萬臺(tái) 吸塵器 萬臺(tái) 排油煙機(jī) 萬臺(tái) 電飯煲 萬個(gè) 組合音響 萬部 2023年家電行業(yè)生產(chǎn)集中度行業(yè) 市場(chǎng)集中度 (C4)%龍頭企業(yè)彩電 62 TCL、長虹、康佳、海爾冰箱 海爾、科龍、美菱、新飛洗衣機(jī) 69 海爾、格力、美的、春蘭空調(diào) 海爾、小天鵝、榮事達(dá)微波爐 格蘭仕、惠爾普、 LG、美的影碟機(jī) 新科、步步高、萬利達(dá)87年不同產(chǎn)業(yè)的最小最優(yōu)規(guī)模n 單位：萬噸 /年，萬臺(tái) /年產(chǎn)業(yè) 鋼鐵 硫酸 乙烯 水泥 原油加工國外 900 100 30 200 1000中國 200 10 30 100 250產(chǎn)業(yè) 滌綸 洗滌劑 啤酒 電冰箱 汽車國外 8 7 15 100 100中國 3 3 5 40 10技術(shù)變革的速度“根號(hào) ”型的行業(yè)集中度曲線市場(chǎng)集中度時(shí)間擴(kuò)張期兼并期飽和期市場(chǎng)集中度與利潤率間的關(guān)系業(yè)績(jī)市場(chǎng)集中度 100％0現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)（三）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析－ 五力分析法n 基本框架 潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)商的力量 顧客的力量供應(yīng)商與購買者的議價(jià)是 “縱向 ”競(jìng)爭(zhēng)，另外三種是 “橫向 ”競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素n 集中與平衡（競(jìng)爭(zhēng)者的多少與力量對(duì)比）n 市場(chǎng)增長率n 固定成本 /附加價(jià)值n 產(chǎn)品差異n 商標(biāo)專有n 轉(zhuǎn)換成本n 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性n 風(fēng)險(xiǎn)性（高固定費(fèi)用，高存儲(chǔ)費(fèi)用）n 退出壁壘新加入者威脅的影響因素n 威脅的大小取決于進(jìn)入障礙的大?。簄 規(guī)模經(jīng)濟(jì)n 經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)曲線n 專賣商品及經(jīng)營特色的差別n 商標(biāo)專有性n 轉(zhuǎn)換成本n 資本 (資金 )需求（資源供應(yīng)）n 分銷渠道n 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)n 政府政策n 預(yù)期的反擊決定供方力量的因素n 投入的差異n 產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本n 供應(yīng)品的替代品投入的現(xiàn)狀n 供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)和本行業(yè)對(duì)供應(yīng)品的重要性n 批量對(duì)供方的重要性或交易量的大小n 行業(yè)供應(yīng)商和本行業(yè)的集中度n 縱向一體化程度（供應(yīng)品的前向一體化與本行業(yè)內(nèi)后向一體化可能性）n 信息掌握的程度供應(yīng)商既是對(duì)手又是伙伴 ——視為對(duì)手的對(duì)策n 尋找與開發(fā)其他供應(yīng)商n 尋找替代品的供應(yīng)商n 向供應(yīng)商表達(dá)有后向一體化的能力n 選擇相對(duì)較小的供應(yīng)商供應(yīng)商既是對(duì)手又是伙伴 ——視為伙伴的對(duì)策n 與供應(yīng)商簽定長期購買合同n 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)（格力對(duì)其專賣店承諾專賣店虧損實(shí)施反利）n 與供應(yīng)商溝通確定買方力量的因素n 買方的集中度與數(shù)量n 買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本n 信息的掌握程度n 買方后向整合能力（一體化）n 本行業(yè)企業(yè)向前一體化的可能性n 替代品n 價(jià)格的敏感性（商品的質(zhì)量、買方
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