某企業(yè)日銷售管理計劃專業(yè)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-12 11:29本頁面
【正文】 ?《競爭店相同品牌調(diào)查表》（附表 15） ?《賣區(qū)品牌銷售周報（賣區(qū)長用）》（附表18） ?《 ____年賣區(qū)銷售計劃書》 （附表 2） ?《 日銷售計劃表 》 （附表 3） ?《 ____月度銷售總結(jié)書》（附表 6）《 ____月前半月總結(jié)后半月對策》（附表 7） 業(yè)種經(jīng)理 ?《 ____月度業(yè)種計劃書》（附表 5） ?《 ____年業(yè)種銷售計劃書》 （附表 1） 營銷部 ?《周例會周報 1》（附表 41） ?《周例會周報 2》（附表 42） ?《月份營銷總結(jié)書》（附表 13） ?《銷售進度管理表》（附表 10） ?《 時段點檢表 》 （附表9） ?《大商集團＿店＿年度營銷計劃（月別）》 (附表 11) ?《大商集團 __店 __月份營銷計劃書》 （附表 12） ?《大商集團 __店 __月份營銷總結(jié)書》 （附表 13） 日銷售計劃管理工作一覽表 開業(yè)前 營業(yè)期間 每周固定時間 月初 月例會前后 月中旬 每年 11月前 12月中旬 品牌柜長 召開晨會 ,商品檢查 ,衛(wèi)生檢查 計劃跟進 ,商品檢查 ,服務(wù)管理 填寫 《 品牌銷售周報（柜長用） 》 (表17),作上周分析、下周安排、貨源跟進 上月銷售、促銷情況分析總結(jié)；下月銷售計劃的制定和分解；進行上月營業(yè)員績效考評；安排盤點；員工培訓(xùn)；競爭對手調(diào)查 賣區(qū)長 早會 跟蹤品牌銷售計劃完成情況，敦促完成 參加業(yè)種周例會；填寫 《 賣區(qū)品牌銷售周報（賣區(qū)長用） 》 （附表 18） 總結(jié)上月賣區(qū)銷售計劃完成、品牌銷售完成、活動情況 （月例會前） 將下月賣區(qū)銷售計劃分解成日銷售計劃報給業(yè)種經(jīng)理。對于有差異的品牌進行分析，查找問題，提出解決方法 。 會議形式 由賣區(qū)長主持，賣區(qū)內(nèi)營業(yè)員全體參加。 會議流程 ① 各業(yè)種經(jīng)理將會議主要內(nèi)容、決定等傳達給各賣區(qū)長； ② 對當(dāng)前各賣區(qū)所遇問題進行討論，提出解決方案； ③安排下階段工作； ④其他。 會議目的 傳達店周例會內(nèi)容，總結(jié)之前各賣區(qū)工作情況，部署下步工作。 會議材料 ①本店下下個月 《 促銷活動計劃書 》 （附表 12）及下個月的營銷活動具體方案； ② 每月第一周使用 《 周例會周報 1》 （附表 41），其余各周使用 《 周例會周報 2》 （附表 42），由營銷部制作并發(fā)給參會人員。 ④ 店總經(jīng)理總結(jié)部署當(dāng)前工作。 ② 營銷信息方面： a、預(yù)測未來幾天天氣情況，分析對銷售的影響； b、分析各競爭店上周的銷售情況和未來促銷活動動向； c、分析會員制營銷情況，包括本周及累計的會員卡發(fā)卡數(shù)量、會員各業(yè)種及全店消費占比情況； d、在每月的第二周周例會上公布本店下下個月的營銷活動計劃及下個月的大型營銷活動具體方案； e、通報當(dāng)前社會熱點及行業(yè)信息。 會議形式 會議由主管營銷副總或營銷部長主持，各部門負責(zé)人共同參與。 會議目的 及時對本店當(dāng)前銷售情況進行通報，為各部門、各業(yè)種提供溝通交流平臺，對問題提出解決對策。在總結(jié)去年銷售及營銷活動的基礎(chǔ)上，制定營銷活動計劃、重點銷售商品計劃和特賣場使用計劃、商品陳列及賣場裝飾計劃等； ⑤賣區(qū)長將月初制定的 《 競爭店相同品牌調(diào)查表 》 （附表 15）在會議上進行通報，并對競爭店相同品牌的相關(guān)情況進行分析（部分重要獨有品牌可參考競爭店同檔次類似品牌進行比較）； ⑥其他。通過半月度的總結(jié)和調(diào)整，使每月中旬能夠及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，確保當(dāng)月銷售計劃的完成。賣區(qū)長可將相關(guān)數(shù)據(jù)填入 《 月度銷售總結(jié)書（賣區(qū)長用） 》 （附表 6）； ③賣區(qū)長對本月上半月銷售進行總結(jié)分析，并根據(jù)上半月的銷售進度情況，調(diào)整和確定下半月銷售對策。 會議流程 ①業(yè)種經(jīng)理依據(jù)去年銷售情況及經(jīng)營面積的調(diào)整情況，提出下個月業(yè)種的銷售、毛利、毛利率、營銷活動、重點銷售商品、賣場裝飾的計劃。 會
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