1市場營銷概述-文庫吧資料
2025-03-12 11:27本頁面
【正文】 生產(chǎn)資料市場 服務(wù)市場 要素市場 市場營銷的特點 ? 市場營銷的 著眼點 ：企業(yè) ? 市場營銷的 目標(biāo) ：利潤最大化和可持續(xù)發(fā)展 ? 市場營銷的 核心 ：交換 ? 市場營銷的 出發(fā)點 ：滿足消費者需求 18701920 生產(chǎn)觀念 社會營銷觀念 產(chǎn)品觀念 營銷觀念 推銷觀念 大營銷觀念 1920—1930 1930—1950 1950—1970 1970—1990 1990— 市場營銷觀念 生產(chǎn)觀念（ 18701920） ? 以量取勝 ? 重生產(chǎn)、輕市場的觀念 ? 供不應(yīng)求的賣方市場態(tài)勢下產(chǎn)生 市場營銷觀念 會做什么，就生產(chǎn)什么 我怎么看不出消費者 的需要有什么不同 消費者沒有特殊需要 生產(chǎn)觀念的假定（ 1） 生產(chǎn)觀念 生產(chǎn)觀念的假定（ 2） 整個社會需求量大，但購買力不高 咱們錢雖然少， 但咱們?nèi)硕喟? 出發(fā)點 諸位，我們生產(chǎn) 什么產(chǎn)品好呢 ？ 這要看我們 有什么技術(shù) 看我們有 什么樣資源 成本低不低 企業(yè) 追求目標(biāo) 趁現(xiàn)在好賣， 給我使勁生產(chǎn) 通過大規(guī)模生產(chǎn)來獲取短期利潤 局限性 有紅色的車嗎？ 沒有！ 全是黑色的 不考慮消費者的需求 局限性 老板，我要退貨 天哪！又要退貨 忽視產(chǎn)品質(zhì)量、品種與推銷 產(chǎn)品觀念 （ 1920— 1930） ? 以質(zhì)取勝 ? 導(dǎo)致營銷近視癥 ? 賣方市場，但是商品短缺有所緩解的態(tài)勢下產(chǎn)生 市場營銷觀念 會做什么，就努力做好什么 產(chǎn)品觀念的假定（ 1） 質(zhì)量越高！ 我們越喜歡！ 功能越多！ 我們越喜歡！ 消費者喜愛高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品 產(chǎn)品越獨特！ 我們越喜歡！ 產(chǎn)品觀念的假定（ 2） 只要東西好， 錢嘛！我不在乎 消費者有較強的支付能力 出發(fā)點 諸位，我們怎樣 生產(chǎn)產(chǎn)品呢 ？ 增加產(chǎn)品 特色 努力提高 產(chǎn)品質(zhì)量 增加產(chǎn)品性能 企業(yè) 經(jīng)營思想 看看，是不是白玉無暇 擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就擁有了購買者 制 造 廠 商 酒好不怕巷子深 關(guān)注要點 諸位認(rèn)為，我們 現(xiàn)在要抓什么？ 抓好質(zhì)量 增加花色品種 開發(fā)新產(chǎn)品 質(zhì)量、品種、性能、品牌 樹立品牌 無人喝彩 這鞋，穿 30年都不會壞， 怎么沒人買呢？ 抱住
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