北路項(xiàng)目思路溝提案中聯(lián)宏業(yè)公寓式酒店寫字樓營(yíng)銷策劃-文庫吧資料
2025-03-12 11:10本頁面
【正文】 業(yè)、醫(yī)藥、銀行、美食等商業(yè)配套齊全，出行方便 有足夠的溝通、娛樂、休閑空間 事業(yè)正處于上升時(shí)期，對(duì)自己充滿自信 目標(biāo)客戶群定義 他們實(shí)際就是一群： 社會(huì)上峰人士 他們追求： 居住與事業(yè)同步，身份與享受兼得 提升項(xiàng)目品質(zhì)的關(guān)鍵詞 ?產(chǎn)品各方面應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目的公寓式酒店及寫字樓有一個(gè)較好的詮釋。 目標(biāo)客戶群 —— 身份特征 他們屬于社會(huì)金字塔的中高端，主要是 ?私營(yíng)企業(yè)主 ?個(gè)體工商戶 ?機(jī)構(gòu)投資者 ?外來投資客 ?政府官員 ?社會(huì)知名人士等 目標(biāo)客戶群 —— 娛樂消遣 職業(yè)的專業(yè)性令他們傾向于圈層交際，同時(shí)追求智能、便捷、安全的商務(wù)空間，他們既會(huì)進(jìn)行高爾夫等高雅的娛樂，亦會(huì)進(jìn)行品茶、洋酒、聚會(huì)等時(shí)尚的消遣。 豐富業(yè)態(tài)品類，寫字樓、酒店式服務(wù)公寓、臨街商業(yè)等多種業(yè)態(tài)形式，更契合本案發(fā)展。 交通核心區(qū) —— 高速 圍繞本案周邊橫向有復(fù)興中路、天鵝中路、東風(fēng)路；縱向有陽光北大街、瑞祥大街、蓮池北大街； 周邊交通路網(wǎng)四通八達(dá)，城市各區(qū)域車輛均方便到達(dá)本項(xiàng)目； 距市政府及高新區(qū)商圈：約 10分鐘車程；距老商業(yè)中心：約 15分鐘車程；距保定站：約 15分鐘車程； 為項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展帶來提速 區(qū)域未來規(guī)劃 —— 高發(fā)展 城市北擴(kuò)， 隨著新城陸續(xù)建成，項(xiàng)目地段具備巨大升值潛力。 CLD中央居住區(qū) —— 高成熟度 北部新城的門戶核心地段，以恒祥北大街為軸心的居住帶，勾勒出保定新城的天際線，現(xiàn)代風(fēng)格居民區(qū)的代表作。 地段賦予它成為高檔建筑的環(huán)境，而集甲級(jí)寫字樓、商業(yè)、酒店式服務(wù)公寓于一體的規(guī)劃設(shè)計(jì)賦予它生命與靈魂。除了兩個(gè)五星級(jí)酒店之外，其他四星級(jí)酒店的格局和酒店設(shè)施都比較酒、小，色澤暗淡，除了華美假日之外，其他停車位都少，其次，沒有親密感和舒適感；五星級(jí)飯店由于本身比較注重自身形象嗎，房間雖小，價(jià)位較高，但是舒適度和信任度、親密感在提升， 華僑賓館 四星 280320 150 30 60% 中等 多為商務(wù)散客 09年內(nèi)飾重裝，外表老舊 國(guó)際俱樂部 四星 380 170 30 80% 高檔 多為商務(wù)散客和回頭客為主，其次為會(huì)議待客 豪華，明亮 華美假日酒店 四星 普通 294高級(jí) 322 100 30多 80% 中上 各單位會(huì)議、旅行 整潔、明亮、大堂面積大，符合當(dāng)?shù)厝藢?duì)舊酒店認(rèn)知； 星光國(guó)際 商務(wù)酒店 五星 560 160 40 80% 豪華 大堂明亮，裝飾簡(jiǎn)潔，內(nèi)設(shè)泳池，標(biāo)間內(nèi)面積較大，舒適感較強(qiáng)，門口設(shè)有停車位 電谷錦江 國(guó)際酒店 五星 69999 291 28 80% 豪華 多接待政府人士為主、商務(wù)散客 大面積的停車位、大堂明亮，但房間過小，感覺居住舒適度不夠 城市之聲 經(jīng)濟(jì) 型 168 102 20 90% 簡(jiǎn)陋 房間面積小，設(shè)施簡(jiǎn)陋，不規(guī)格形狀的家具，雖然展現(xiàn)了時(shí)尚，但缺乏酒店厚度缺乏信任感 高新區(qū) CBD酒店分析 1： CBD高新區(qū)內(nèi)，四星級(jí)商務(wù)型酒店密集而飽和 2：價(jià)格基本在 280699元之間，主要以商務(wù)散客為主； 3：裝修陳舊、古老，即便有酒店新裝修，仍以商務(wù)型為主； 4：房間套數(shù)基本在 150間左右； 缺乏有安全感的沒有抗性的居住酒店 在本項(xiàng)目建設(shè)酒店，特別是房?jī)r(jià) 150200元的酒店，市場(chǎng) 機(jī)會(huì)巨大 酒店市場(chǎng)調(diào)研 —— 總結(jié) 根據(jù)項(xiàng)目的區(qū)位及地塊的特點(diǎn)，按照與開發(fā)商初步溝通的結(jié)果，根據(jù)對(duì)寫字樓及酒店的研究，本項(xiàng)目產(chǎn)品： 以公寓式酒店為主，少量寫字樓為輔。 寫字樓市場(chǎng)調(diào)研 —— 總結(jié) 酒店市場(chǎng)研究及結(jié)論 商業(yè)項(xiàng)目研究 保定酒店市場(chǎng)分析 酒店名稱 星級(jí) 標(biāo)間價(jià) 格 客房總數(shù) 標(biāo)間面積 出租 率 裝修 客源情況 酒店特點(diǎn) 主觀感受 恒通財(cái)富中心 四星 438 150 40 50% 中上 商務(wù)散客、旅行團(tuán)、回頭客較多 屬于幾年前的裝修，電梯小、舊、木色 總體感覺高新區(qū)有特色的新型酒店不多，不能產(chǎn)生親密感的舒適感。 寫字樓市場(chǎng)調(diào)研 —— 需求表現(xiàn)分析 5090平米 90120平米 120 平米以上 寫字樓面積需求分析 寫字樓市場(chǎng)調(diào)研分析 % % 9% 購買寫字樓目的分析 投資 自用 % % 精裝修 毛坯 無所謂 % 35% % 對(duì)寫字樓產(chǎn)品的裝修分析 寫字樓市場(chǎng)調(diào)研分析 一次性 貸款 不確定 對(duì)寫字樓產(chǎn)品的付款方式 % % 32% 25 萬以下 2535 萬 3550 萬 50 萬以上 對(duì)本區(qū)域?qū)懽謽强們r(jià)的分析 42% 39% 13% 6% 寫字樓市場(chǎng)調(diào)研分析 可購買
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