【正文】 海岸電影日 屋 頂 大露臺 熱舞派對 夏日玫瑰 銷 售 計 劃 旺季 強銷階 段 2023年 7月－ 2023年 10月 時間 工程節(jié)點 會議中心、酒店落成 /內(nèi)海景觀呈現(xiàn) 銷售節(jié)點 7月 二 期開盤。 退出機制 公開認(rèn)購－ 會員認(rèn)購 銷售計劃 旺季公開階段 2023年 4月－ 2023年 6月 時間 工程節(jié)點 內(nèi)海景觀呈現(xiàn) 銷售節(jié)點 5月初一期開盤。 媒體工具 面向客 戶 采用 針 對 性的媒體 資 源 公開認(rèn)購－ 會員招募 現(xiàn)場流程 媒體配合 現(xiàn)場 看房 團 客 戶 接待 游客 攔 截 戶 外媒體 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 現(xiàn)場 活 動 客 戶 開 發(fā) 手機 簡訊 售樓 現(xiàn)場 接待 公開認(rèn)購－ 會員認(rèn)購 白金卡認(rèn)購 數(shù)量： 200張 預(yù)約金： 2萬元 公開認(rèn)購回款： 400萬元 銷售產(chǎn)品：多層公寓 銷售額： 5600萬元 優(yōu)惠：即開盤價 9折優(yōu)惠 業(yè)績設(shè)定及認(rèn)購辦法 公開認(rèn)購－ 會員認(rèn)購 黑鉆卡認(rèn)購 數(shù)量： 100張 預(yù)約金： 5萬元 公開認(rèn)購回款： 500萬元 銷售額： 4000萬元 銷售產(chǎn)品：度假公寓 優(yōu)惠：開盤后購房總房款減 3萬元，即開盤價 9折優(yōu)惠 業(yè)績設(shè)定及認(rèn)購辦法 公開認(rèn)購－ 會員認(rèn)購 認(rèn)購 時間 公開認(rèn)購－ 會員認(rèn)購 —— 自 認(rèn)購 之日起至正式 簽 定《商品房 買賣 合同》前三日止， 預(yù)約 者可隨 時 提出退款申 請 ； —— 開 發(fā) 商承 諾 自提出退款申 請 之日起 3日內(nèi)退款給預(yù)約者。 3） .未來游艇俱樂部和酒店、商業(yè)等自主項目的聯(lián)動，享受 vip待遇 4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷?、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。 8 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 俱樂部規(guī)劃 旅遊酒店折扣 旅遊諮詢圖書提供 高端餐廳折扣 會員卡聯(lián)盟 租車、洗車介紹 未來遊艇俱樂部、風(fēng)情街商家聯(lián)盟消費折扣 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè) 會員權(quán)益 會員權(quán)益： 加入銀灘幸福海岸會員后，可以享受豐富的會員權(quán)益， —— 1） .購房折扣，針對認(rèn)購、特殊促銷，不同等級的會員享有不同級別的優(yōu)惠。 全國分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時間 伍 公開認(rèn)購 策略 1）會員分級： 將會員分為 二 大類 ：黑 鉆 卡會 員 、 白金卡會員、翡翠卡會員 后期針對特殊群體還可開發(fā)特種會員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。 結(jié)算時間 ： 傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。 銀行按揭的首付款到位時，按實際到款金額結(jié)算傭金。在不低于底價情況下乙方有權(quán)給客戶進行價格優(yōu)惠。乙方書面申請經(jīng)甲方同意后其銷售價格低于傭金結(jié)算底價的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。 根據(jù)市場發(fā)展趨勢，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時調(diào)整本項目的銷售價格。 本項目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價格，銷售價格按甲方所列價格執(zhí)行。 正式征募代理機 構(gòu) ，征募個人 經(jīng) 紀(jì) ； 我方在當(dāng)?shù)靥峁?銷 售工具，代理機 構(gòu) 負(fù)責(zé) 當(dāng)?shù)刈?詢 廣告 ；每周末發(fā) 看房班 車 帶 客， 協(xié) 助在當(dāng)?shù)?辦 理 銷 售手 續(xù) 。 團購開發(fā) —— 北京直銷點 企事業(yè)范疇 重污染礦業(yè)企業(yè)、高校、大型國企、機關(guān) 區(qū)域 山東省內(nèi) 區(qū)域內(nèi)單位團購 重點企事業(yè) 勝利油田、山東大學(xué)、濰柴動力、青島海運等 執(zhí)行辦法 2023年 11月初開始收集資料， 11月底通過企事業(yè)單位工會、團委等組織展開宣傳，待現(xiàn)場售樓部進場后，正式接待并開展銷售工作。 老客 戶 資 源開 發(fā) 執(zhí) 行 辦 法 向有意向的客 戶 寄送 項 目宣 傳資 料； 老客 戶 來參加 購 房的， 給 予一定折扣的 優(yōu) 惠； 如 經(jīng)過 老客 戶 推薦來 購 房的， 給購 房人以同 樣 的 優(yōu) 惠，同 時 為該介 紹 人送去精美 紀(jì) 念品。 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 開展形式 借助服 務(wù) 跟蹤 電 話 的方式，向客 戶 推介本案。 對 象 北京、天津、 現(xiàn)場 等直接管理區(qū)域 業(yè) 內(nèi)的同行。 可延展區(qū)域包括魯西南，魯中 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 反季熱銷 —— 推廣渠道 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 行業(yè)團體，企業(yè) 教育／金融／ it／能源 行業(yè)協(xié)會及企事業(yè)單位工會 旅游節(jié) 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?渠道 遴選 強化 項目 優(yōu)勢 哈爾濱冰雪節(jié) 吉林霧凇冰雪節(jié) 青島房展會 三亞 景點 酒店 /旅游公司 /經(jīng)紀(jì)公司 反季熱銷 —— 推廣工具 推廣工具 東北 魯西南／魯中 北京 天津 投資 ppt 概念報廣 會議包裝 DM 投資 現(xiàn)場展臺 票封 DM 旅游 ?工具規(guī)劃目的性投放，突顯 項目 優(yōu)勢 團購 旅游節(jié) 三亞 外定點包裝 概念 /報廣展臺 /票封 DM 旅游 反季熱銷 —— 推廣主題 推廣渠道 東北 魯西南／魯中 北京 天津 三亞 年終獎 5萬起度假公寓＝全家歐洲雙飛 過大年 大雪小雪又一年＝枕海聽濤暖冬 投資客＋度假 投資客＋養(yǎng)老 ?針對性主題強化心理價值 不一樣的生活選擇 三亞 度假 三亞過冬銀灘避暑 貳 外地設(shè)點策略 外地設(shè)點－區(qū)域遴選 遴選標(biāo)準(zhǔn) —— 乳山來客區(qū)域分析中遴選客群來源中的熱點區(qū)域 —— 周邊地市／能源大?。瘹夂驐l件較差的區(qū)域中遴選 GDP與房價高的潛力區(qū)域 —— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域 鎖 定城市 三亞 天津 佳木斯 等東北城市 北京 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 設(shè)點計劃 2023年 11月 開 辦 城市：北京 網(wǎng)點數(shù)目： 2個 2023年 1月 開 辦 城市：三亞 網(wǎng)點數(shù)目： 1個 2023年 2月 開 辦 城市： 佳木斯 網(wǎng)點數(shù)目： 1個 2023年推進觀察點：青島、呼和浩特、太原、哈爾濱 、 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 差異化策略 直銷點人性化服務(wù) 2 3 4 5 服務(wù)的意識 專業(yè)化的語言 統(tǒng)一的著裝 文明的 舉 止 主 動 積 極的行 動 1 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 北京直 銷 點 —— 區(qū)位 選 擇 目 標(biāo) 區(qū) 域 二 目 標(biāo) 區(qū) 域 一 ●數(shù) 碼 大廈 ●建外 SOHO 媒體配合 北京直銷點 接待點展示 業(yè) 內(nèi)客 戶 交 換 老客 戶 資 源開 發(fā) 客 戶 開 發(fā) 在京企事 業(yè)團 購 人 員 培 訓(xùn) 團 隊組 建 人 員 招聘 手機 簡訊 網(wǎng) 絡(luò) 媒體 外地設(shè)點－外銷點設(shè)定 北京設(shè)點計劃 裝修特色 運 用聲、光、色彩、物品、室內(nèi)布局和 項 目 標(biāo)識 ， 締 造海景生活體 驗館 地點 北京 CBD區(qū)域建外 SOHO接待點或西北三 環(huán) 數(shù) 碼 01大廈接待點 北京接待點展示 達 到效果 令來 訪 客 戶 第一 時間 體 驗 海景生活的情趣，從而 產(chǎn) 生 購 房欲望 執(zhí) 行 辦 法 2023年 11月 中 人員到場， 12月初開始 渠道推廣 。 以能源城市等自然環(huán)境劣勢大，購買力強勁的城市為優(yōu)勢區(qū)域。 1907年滿鐵成立后，東北的現(xiàn)代工業(yè)得到初步發(fā)展，所需要大量廉價勞動力，成為華北農(nóng)村破產(chǎn)勞動力謀求生存之地，再加上東北豐富的自然資源和荒地，“闖關(guān)東”已是貧困的山東農(nóng)民尋求溫飽的主要謀生出路乃至演化成為具有山東 地方特色 的文化傳統(tǒng)。漢唐以來大都如是。 反季熱銷 —— 區(qū)域遴選 ?區(qū)域遴選突顯項目最大