xx海產(chǎn)品公司年度策劃方案111-文庫(kù)吧資料
2025-03-13 15:08本頁(yè)面
【正文】 外包裝采用便攜式的保溫包，內(nèi)增泡沫保溫層。 設(shè)計(jì)構(gòu)想：包裝以全英文為主，添加中文標(biāo)簽。 定價(jià)策略：采取高價(jià)策略，產(chǎn)品均高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，零售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一。 創(chuàng)量產(chǎn)品： 以冷凍產(chǎn)品的袋裝為主，結(jié)合部分盒裝產(chǎn)品。 1）海參禮盒分為鹽漬和即食兩種，各設(shè)計(jì)高、中檔禮盒。在產(chǎn)品包裝上及店員推薦時(shí)說(shuō)明重量在 8公斤、蛋白質(zhì)含量 /百克，熱量 95千卡 /百克，各項(xiàng)指標(biāo)均國(guó)內(nèi)首家，以量化的數(shù)據(jù)增加可信度；另外一款產(chǎn)品為 “ 澳洲龍蝦禮盒 ” ，選取 6只澳洲龍蝦，每只保證 1公斤。 產(chǎn)品線設(shè)計(jì) 產(chǎn)品線寬度 產(chǎn)品線長(zhǎng)度 產(chǎn)品線深度 冷凍產(chǎn)品 冷凍產(chǎn)品有 13個(gè)產(chǎn)品品目， 分別是：帝王蟹、珍寶 蟹、三文魚、扇貝柱、 美洲龍蝦、金槍魚、紅毛 蟹、鯧魚、對(duì)蝦、南美大蝦仁、雪蟹、比目魚、鱈魚 珍寶蟹、帝王蟹可分為半 只裝和整只裝 2個(gè)品項(xiàng)；三文魚、金槍魚、 扇貝柱、鯧魚、對(duì)蝦、南美大蝦仁、鱈魚、比目魚均分為 200克和 400克 2個(gè)品項(xiàng)；美洲龍蝦以整只裝作為 1個(gè)品項(xiàng)，共計(jì) 25個(gè)品項(xiàng) 海參產(chǎn)品 干海參 以鹽漬海參為主，規(guī)格分為 8頭 /500克、 12頭/500克、 16頭 /500克，共 3個(gè)品項(xiàng) 即食海參 單只包裝，每只規(guī)格分為： 40克、 50克、 60克、 80克 4個(gè)品項(xiàng) 煙熏產(chǎn)品 煙熏三文魚 規(guī)格分為 200克、 400克 2個(gè)品項(xiàng) ? 產(chǎn)品類別： 創(chuàng)勢(shì)產(chǎn)品 1）設(shè)計(jì)一款高檔海參作為創(chuàng)勢(shì)產(chǎn)品拉升品牌形象。 以打造國(guó)內(nèi)第一進(jìn)口高端水產(chǎn)品牌為最終目的； 明確標(biāo)準(zhǔn)、打造標(biāo)準(zhǔn)，拒絕在同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)； 終端塑造、口碑營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)作為品牌推廣長(zhǎng)期公關(guān)策略； 以文化定位打造差異化品牌。 T威脅： 國(guó)內(nèi)水產(chǎn)行業(yè)是傳統(tǒng)型行業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、管理、市場(chǎng)運(yùn)作等均不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)處于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)初級(jí)階段，要經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)劣淘汰過(guò)程； 進(jìn)口高端水產(chǎn)消費(fèi)者認(rèn)知模糊，品牌產(chǎn)品概念植入困難，消費(fèi)理念需要培養(yǎng)； 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)渠道資源存在業(yè)態(tài)買斷狀況，終端渠道成本高、競(jìng)爭(zhēng)激烈。 W劣勢(shì)： 公司品牌形象不鮮明，不突出； 張氏水產(chǎn)剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相對(duì)國(guó)內(nèi)大型水產(chǎn)上市公司資本處于劣勢(shì)； 公司成立初期人員配備、物流網(wǎng)絡(luò)、渠道分布等內(nèi)部資源籌備難度大； Ocean Gala雖在國(guó)外運(yùn)作多年，但在國(guó)內(nèi)沒有知名度。在此背景下， 作為“白肉”的海鮮產(chǎn)品成為動(dòng)物蛋白食品中最受歡迎的角色。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 隨著消費(fèi)者對(duì)海鮮品類的需求不斷提高，市場(chǎng)上誕生了一批高檔海鮮品牌，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逐步從價(jià)格轉(zhuǎn)向質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)
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