北大講義-營銷-文庫吧資料
2025-03-12 11:08本頁面
【正文】 苦。 但是渠道變革的阻力緣于本能的惰性和多情的人性。 ? 如果我們不去研究消費者得行為，消費者為什么反過來傾聽我們的訴求！ 機會存在哪里？ ? 有很多老板跟我講：?路老師，這個行業(yè)很亂不好做? ? 我反問他們：如果這個行業(yè)很規(guī)范，還有你們機會啊？ ? 非常規(guī)范的行業(yè)對誰有好處呢？對行業(yè)的老大、老二有好處，對后面的企業(yè)都沒有好處，你后面的企業(yè)怎么突破呢？即使突破，你也要付出巨大的代價！ 學(xué)會市場布局 用同樣的政策希望在不同類型的市場都有好收成，就猶如同一種語言跟全世界的人說話，還希望所有人都能聽懂一樣！ 品牌為王，渠道王中王 渠道是品牌的基石； 渠道的優(yōu)化、改革將貫穿于企業(yè)營銷的全程。 產(chǎn)品差異切割案例 ? 營銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ? 營銷是賣?不同?！ 你是否將同樣的產(chǎn)品 賣出不同！ 第二節(jié)：營銷整合 —— 提升整體營銷競爭力 整合所有資源指向目標(biāo) 實現(xiàn)銷售 營銷整合 一根指頭打人對感覺，沒準(zhǔn)你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧！ 營銷幾大整合 ? 切割整合 —— 用什么差異切割市場？ ? 產(chǎn)品整合 —— 規(guī)劃品牌型、利潤型、規(guī)模型產(chǎn)品 ? 形象整合 —— 小產(chǎn)品大表達本土企業(yè)國際化表達 ? 傳播整合 —— 傳播目標(biāo)和傳播媒介聚焦 ? 渠道整合 —— 打通渠道的關(guān)鍵部位 ? 隊伍整合 —— 形成有效執(zhí)行力 ? 促銷整合 —— 形成投入產(chǎn)出比合理的快速銷售 營銷調(diào)研 ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因為離戰(zhàn)場太遠。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷售服務(wù)。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個營銷的專有，而營銷的核心是對人性進行深入的了解和剖析。 4p是指：產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 渠道（ place） 促銷（ promotion） 產(chǎn)品究竟賣什么？ ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀，你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ 營銷步驟 先做數(shù)學(xué)題，再做作文題 數(shù)學(xué)題是找主線，作文題是表達 產(chǎn)品的表達 ? 很多人的成功不是因為內(nèi)在好，而是因為形式好； ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你的包裝不對。他們永遠在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題！他們永遠在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ 營銷從哪兒著手？ 營銷 4P
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