【正文】 施等內(nèi)容。 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 35 PDI信息反饋（ 5分） 備件（強(qiáng)制達(dá)標(biāo)件）達(dá)標(biāo)（ 3分） ● 評(píng)價(jià)方法： 服務(wù)能力（ 5分） 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 36 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 五、廣宣促銷（ 12分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入及活動(dòng)開展情況 ● 評(píng)價(jià)部門：品牌傳播部 ● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法： 廣宣費(fèi)用投入得分（ 5分） 經(jīng)銷商依據(jù)《開瑞汽車經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入管理辦法》（附件一）進(jìn)行廣宣費(fèi)用的投入，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： ? 廣宣費(fèi)用應(yīng)投入額度（ a） =經(jīng)銷商季度提車額 *%； ? 廣宣費(fèi)用實(shí)際投入額度（ A） =經(jīng)銷商季度實(shí)際投入的傳播費(fèi)用。 要求服務(wù)商對(duì)強(qiáng)制達(dá)標(biāo)的備件儲(chǔ)備達(dá)標(biāo)。 ?集客基準(zhǔn)量 =銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo) /開瑞汽車平均成交率 30% 注：銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo)由開瑞汽車銷售公司每月下發(fā)。 121日累計(jì)完成當(dāng)月提車目標(biāo)的 70%及以上。 17日完成當(dāng)月提車目標(biāo)的 25%及以上。 ● 評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部 ● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 ： 實(shí)銷完成率（ 20分） ?實(shí)銷完成率 N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù) /月度實(shí)銷目標(biāo) 100% 提車完成率（ 15分） 提車完成率 M=月度提車數(shù) /月度提車目標(biāo) 100% 32 二、均衡提車（加分項(xiàng)， 5分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容 ：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的提車均衡性。 29 計(jì)算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶 返利提前兌現(xiàn) 根據(jù)評(píng)價(jià)成績， 開票直接折讓 2023年 2023年 2023年運(yùn)營管理評(píng)價(jià)返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。 業(yè)績指標(biāo) 管理指標(biāo) 28 各指標(biāo)及分值的變化 運(yùn)營評(píng)價(jià)的三大變化 ?將 2023年評(píng)價(jià)項(xiàng)目調(diào)整為 9項(xiàng)（ 2023年為 11項(xiàng)），簡化評(píng)價(jià)項(xiàng)目，將能力指標(biāo)作為管理與提升的重點(diǎn)（業(yè)績指標(biāo) 35分，能力指標(biāo) 65分），抓能力指標(biāo)保業(yè)績指標(biāo)。 單個(gè)經(jīng)銷商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 30萬元 季度獎(jiǎng)勵(lì) 運(yùn)營管理評(píng)價(jià)得 分前 20名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷 1000元 /臺(tái) 運(yùn)營管理評(píng)價(jià)得 分 2150名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷 500元 /臺(tái) 單個(gè)經(jīng)銷商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 15萬元 25 年度獎(jiǎng)勵(lì) ?年終評(píng)比項(xiàng)目： ?銷售十佳：年度銷量前十名經(jīng)銷商（實(shí)銷 60%，提車 40%）； ?新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：年度新產(chǎn)品推廣成績前三名經(jīng)銷商； ?運(yùn)營管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度運(yùn)營評(píng)價(jià)成績前三名經(jīng)銷商； ?集客管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度集客管理成績前三名經(jīng)銷商； ?渠道建設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及管理成績前三名經(jīng)銷商； ?銷售滿意度優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度銷售滿意度成績前三名經(jīng)銷商； ?品牌推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞品牌推廣成績前三名經(jīng)銷商； ?市占率優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞汽車市占率成績前三名經(jīng)銷商； ?大客戶業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度大客戶業(yè)務(wù)銷量前三名經(jīng)銷商； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。 支持政策解讀 管理支持 24 支持政策解讀 獎(jiǎng)勵(lì)支持 季度獎(jiǎng)勵(lì)： ?獎(jiǎng)勵(lì)方式： ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。 21 支持政策解讀 管理支持 渠道建設(shè)支持： ?開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷商取得備案的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)給予 10000元 /個(gè) 的支持； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶； ?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定詳見附件 2：《網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法》。 政策主體的三大變化 政策結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 16 經(jīng)銷商政策享受水平有所提高 政策主體的三大變化 17 經(jīng)銷商政策返利兌現(xiàn)時(shí)間較 2023年提前 政策主體的三大變化 18 支持政策解讀 基本支持 基本折讓 ?折讓返點(diǎn)： 開瑞汽車全系車型結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)的 4%； ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓。 政策說明 12 市場(chǎng)規(guī)范 經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范自身（包括下轄二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）的經(jīng)營行為，營造一個(gè)良好、公平的銷售環(huán)境。 不收取齊魯銀行匯票 政策說明 8 （四）、網(wǎng)絡(luò)管理 經(jīng)銷商分類 、開瑞汽車根據(jù)經(jīng)銷商所在授權(quán)銷售區(qū)域上年度的微型車上牌量，將經(jīng)銷商劃分為 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 類，分類標(biāo)準(zhǔn)如下： 、經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域及類別原則上年度不發(fā)生變動(dòng)，如有變動(dòng)開瑞汽車將依據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整并公布。 、價(jià)格調(diào)整： 、開瑞汽車對(duì)各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)調(diào)整時(shí)，將針對(duì)降價(jià)產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷商具體的庫存車數(shù)量計(jì)算降價(jià)差額，并及時(shí)將降價(jià)差額返還經(jīng)銷商。 、結(jié)算時(shí)間：每個(gè)月的最后一個(gè)工作日（遇節(jié)假日前移） 12： 00為月度結(jié)算結(jié)束時(shí)間，年底結(jié)算結(jié)束時(shí)間另行通知。 特惠車只享受基本折讓及形象店支持 政策說明 7 （三）、管理通則 結(jié)算方式 、現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，全款提車。 特惠車型只享受基本折讓及形象建設(shè)支持，其余獎(jiǎng)勵(lì)或支持計(jì)量不計(jì)獎(jiǎng)。 6 （一）、適用范圍