xxxx年開瑞汽車商務(wù)政策-解讀-文庫吧在線文庫
【正文】 44 通過開展針對(duì)開瑞經(jīng)銷商運(yùn)營管理、銷售滿意度及市場(chǎng)規(guī)范的督查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改善銷售工作中的不足，從而提升開瑞經(jīng)銷商的綜合運(yùn)營能力。 經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入管理辦法 52 人員管理辦法 ?經(jīng)銷商人員標(biāo)準(zhǔn)： ?核心內(nèi)容： ?能力提升管理： 通過網(wǎng)絡(luò)視頻或現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)方式，將人員能力提升情況納入管理。 :42:3509:42:35March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :42:3509:42Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 42分 35秒 09:42:3527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 42分 35秒 09:42:3527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?結(jié)算價(jià)格：由 2023年的七折調(diào)整 2023年的七五折； ?提車基準(zhǔn)量（ M）： 2023年以單品種提車量為基準(zhǔn)量（優(yōu)優(yōu)柴油 50輛，優(yōu)雅 60輛，優(yōu)勝 2代 80輛，優(yōu)優(yōu) 120）： 2023提車基準(zhǔn)量 80輛（全年全系提車總量）； ?試乘試駕車型： 2023年的車型為優(yōu)優(yōu)，優(yōu)優(yōu)柴油，優(yōu)雅，優(yōu)勝 2代： 2023年車型為優(yōu)優(yōu)全系列（含柴油車），優(yōu)雅全系列； ?申購標(biāo)準(zhǔn)： 2023年一級(jí)銷售商最多可申購 8輛，二網(wǎng)上牌量達(dá)到 50輛，可申購 1輛： 2023年一級(jí)銷售商最多可申購 4輛，二網(wǎng)以一級(jí)銷售商的提車量為基準(zhǔn)進(jìn)行申購： ?核心流程： 一級(jí)銷售商、二級(jí)銷售商填寫 《開瑞汽車試乘試駕車申購審批表》 所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理簽批意見 銷售管理部進(jìn)行審核，報(bào)批 領(lǐng)導(dǎo)簽批后，轉(zhuǎn)至銷售管理部，執(zhí)行訂單 ?核心目的： ?核心內(nèi)容： 48 ? 明確經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入審核流程： 品牌傳播部下發(fā)季度終端傳播工作執(zhí)行計(jì)劃 經(jīng)銷商根據(jù)執(zhí)行計(jì)劃開展活動(dòng) 經(jīng)銷商將季度傳播總結(jié)材料反饋至品牌傳播部 品牌經(jīng)理根據(jù)總結(jié)材料檢查季度內(nèi)廣宣工作執(zhí)行情況 品牌經(jīng)理根據(jù)檢查結(jié)果對(duì)經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入、終端傳播執(zhí)行情況分別打分 ?核心內(nèi)容： ? 明確經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用應(yīng)投入額度： 經(jīng)銷商季度內(nèi)廣宣費(fèi)用應(yīng)投入額度 =季度內(nèi)提車總金額的 % 經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入管理辦法 49 ?主要變化： 經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入管理辦法 50 ?開瑞汽車商鋪店頭廣告推廣 ： 在全國一級(jí)經(jīng)銷商所在城市的主干道、汽車商圈、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、配件市場(chǎng)等人流量集中的位置，尋找商鋪進(jìn)行合作，通過懸掛橫幅、制作噴繪門頭、轉(zhuǎn)介紹推薦等形式，以季度為單位傳播開瑞汽車及每季度各項(xiàng)政策； ?終端傳播工作主要要求： ?“一店一設(shè)計(jì)”展廳物料布置 ： 品牌經(jīng)理調(diào)研走訪各一級(jí)經(jīng)銷商展廳，根據(jù)《開瑞汽車經(jīng)銷商展廳布置規(guī)范》和經(jīng)銷商的建議，分別對(duì)展廳布置進(jìn)行設(shè)計(jì)，出具展廳物料布置圖。 40 八、專營或主營（ 5分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍 ● 評(píng)價(jià)部門：網(wǎng)絡(luò)管理部、大區(qū) ●評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 開瑞汽車對(duì)專營、主營和混營經(jīng)銷商認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)如下： 專營經(jīng)銷商：專門注冊(cè)的獨(dú)立法人公司，獨(dú)立的場(chǎng)地、人員和資金，單一經(jīng)營開瑞汽車產(chǎn)品及相關(guān)的配件、服務(wù)等，在開瑞銷售展廳的有效范圍內(nèi)（含戶外展場(chǎng)），未經(jīng)停放除開瑞產(chǎn)品之外其他任何品牌的商品車； 主營經(jīng)銷商：同時(shí)經(jīng)營開瑞和其他非微車品牌； 混營經(jīng)銷商：同時(shí)經(jīng)營開瑞和其他微車品牌。具體儲(chǔ)備數(shù)據(jù)以備件公司銷售系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，本數(shù)據(jù)每月通報(bào)，每月 10日對(duì)上一月度的儲(chǔ)備情況進(jìn)行核查并通報(bào)。 ● 評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部 ●評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 訂單提報(bào)周度前兩周提報(bào)訂單量達(dá)月度提車目標(biāo) 50%以上。 ?季度獎(jiǎng)勵(lì)自 2023年 5月開始實(shí)施，具體為： 4月評(píng)價(jià) 3月，結(jié)果作為 7月季度獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù) ； ?獎(jiǎng)勵(lì)方式如有變動(dòng)，以通知為準(zhǔn)。 分類標(biāo)準(zhǔn)不變 政策說明 9 經(jīng)銷商保證金 為保證各經(jīng)銷商日常經(jīng)營行為符合開瑞汽車相關(guān)規(guī)定，各經(jīng)銷商 須根據(jù)類別向開瑞汽車交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下： 下調(diào)保證金標(biāo)準(zhǔn) 政策說明 10 開瑞汽車針對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷商實(shí)施輔導(dǎo)期政策，具體如下： 、輔導(dǎo)期自系統(tǒng)開通當(dāng)月起至 兩次運(yùn)營評(píng)價(jià)周期后結(jié)束 ； 、輔導(dǎo)期內(nèi)不參與運(yùn)營評(píng)價(jià)，按 %享受運(yùn)營評(píng)價(jià)支持； 、開瑞汽車出臺(tái)臨時(shí)性政策，輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售指標(biāo)完成率按 100%計(jì)，銷售指標(biāo)完成率高于 100%按實(shí)際完成率計(jì)；并按上述完成率享受臨時(shí)性政策； 、輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷商可以書面形式提前申請(qǐng)結(jié)束輔導(dǎo)期； 、輔導(dǎo)期結(jié)束后開瑞汽車即根據(jù)商務(wù)政策相關(guān)要求對(duì)經(jīng)銷商開展評(píng)價(jià)等工作； 延長輔導(dǎo)
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