xxxx年開瑞汽車商務(wù)政策-解讀-文庫(kù)吧
2025-02-26 09:43 本頁(yè)面
【正文】 視運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)的同時(shí)，逐步培養(yǎng)月銷量過(guò) 100臺(tái)的經(jīng)銷商達(dá)到 50家以上。 政策主體的三大變化 政策結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 16 經(jīng)銷商政策享受水平有所提高 政策主體的三大變化 17 經(jīng)銷商政策返利兌現(xiàn)時(shí)間較 2023年提前 政策主體的三大變化 18 支持政策解讀 基本支持 基本折讓 ?折讓返點(diǎn)： 開瑞汽車全系車型結(jié)算基準(zhǔn)價(jià)的 4%； ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓。 19 形象建設(shè)支持： ?經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成形象店建設(shè)及驗(yàn)收，按以下標(biāo)準(zhǔn)享受形象建設(shè)支持： ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； 支持政策解讀 基本支持 20 支持政策解讀 基本支持 試乘試駕、服務(wù)車支持： ?對(duì)經(jīng)銷商試乘試駕、服務(wù)車給予 優(yōu)惠支持； ?兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； ?試乘試駕車相關(guān)管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 7：《試乘試駕車管理辦法》；服務(wù)車相關(guān)管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 8：《服務(wù)車管理辦法》。 21 支持政策解讀 管理支持 渠道建設(shè)支持： ?開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷商取得備案的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)給予 10000元 /個(gè) 的支持； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶； ?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 2：《網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法》。 22 運(yùn)營(yíng)管理支持： ?評(píng)價(jià)周期： 支持政策解讀 管理支持 23 ?運(yùn)營(yíng)管理支持返點(diǎn)計(jì)算： ?運(yùn)營(yíng)管理支持返點(diǎn)得分兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； 注：運(yùn)營(yíng)管理支持返點(diǎn)精確到小數(shù)點(diǎn)后 2位（四舍五入） 運(yùn)營(yíng)管理 支持返點(diǎn) 運(yùn)營(yíng)管理 評(píng)價(jià)得分 = / 運(yùn)營(yíng)管理 評(píng)價(jià)總分 （ 100） 運(yùn)營(yíng)管理 評(píng)價(jià)基本點(diǎn)數(shù) （ 4%） ?具體評(píng)價(jià)方式詳見(jiàn)附件 1：《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)細(xì)則》。 支持政策解讀 管理支持 24 支持政策解讀 獎(jiǎng)勵(lì)支持 季度獎(jiǎng)勵(lì)： ?獎(jiǎng)勵(lì)方式： ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。 ?季度獎(jiǎng)勵(lì)自 2023年 5月開始實(shí)施，具體為： 4月評(píng)價(jià) 3月，結(jié)果作為 7月季度獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù) ； ?獎(jiǎng)勵(lì)方式如有變動(dòng)，以通知為準(zhǔn)。 單個(gè)經(jīng)銷商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 30萬(wàn)元 季度獎(jiǎng)勵(lì) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)得 分前 20名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷 1000元 /臺(tái) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)得 分 2150名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷 500元 /臺(tái) 單個(gè)經(jīng)銷商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 15萬(wàn)元 25 年度獎(jiǎng)勵(lì) ?年終評(píng)比項(xiàng)目： ?銷售十佳：年度銷量前十名經(jīng)銷商（實(shí)銷 60%，提車 40%）； ?新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：年度新產(chǎn)品推廣成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?集客管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度集客管理成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?渠道建設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及管理成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?銷售滿意度優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度銷售滿意度成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?品牌推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞品牌推廣成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?市占率優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞汽車市占率成績(jī)前三名經(jīng)銷商； ?大客戶業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度大客戶業(yè)務(wù)銷量前三名經(jīng)銷商； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。 支持政策解讀 獎(jiǎng)勵(lì)支持 26 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 第三部分 27 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 2023年運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)總體上由兩大功能組成，同時(shí)在 2023年的基礎(chǔ)上優(yōu)化部分關(guān)鍵指標(biāo)，使得運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)導(dǎo)向更明確，指標(biāo)更科學(xué)。 業(yè)績(jī)指標(biāo) 管理指標(biāo) 28 各指標(biāo)及分值的變化 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)的三大變化 ?將 2023年評(píng)價(jià)項(xiàng)目調(diào)整為 9項(xiàng)（ 2023年為 11項(xiàng)），簡(jiǎn)化評(píng)價(jià)項(xiàng)目，將能力指標(biāo)作為管理與提升的重點(diǎn)（業(yè)績(jī)指標(biāo) 35分，能力指標(biāo) 65分），抓能力指標(biāo)保業(yè)績(jī)指標(biāo)。 ?運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)周期調(diào)整為季度進(jìn)行，給予經(jīng)銷商補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。 29 計(jì)算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶 返利提前兌現(xiàn) 根據(jù)評(píng)價(jià)成績(jī)， 開票直接折讓 2023年 2023年 2023年運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)的三大變化 注：此措施自 2023年 2月份開始實(shí)施 30 評(píng)價(jià)周期的變化 2023年 2023年 月度評(píng)價(jià) 季度評(píng)價(jià) 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)的三大變化 31 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 一、銷售指標(biāo)完成率（ 35分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容 ：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的實(shí)銷完成率、提車完成率。 ● 評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部 ● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 ： 實(shí)銷完成率（ 20分） ?實(shí)銷完成率 N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù) /月度實(shí)銷目標(biāo) 100% 提車完成率（ 15分） 提車完成率 M=月度提車數(shù) /月度提車目標(biāo) 100% 32 二、均衡提車（加分項(xiàng)， 5分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容 ：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的提車均衡性。 ● 評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部 ●評(píng)價(jià)標(biāo)
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