xxxx年開瑞汽車商務政策-解讀-wenkub
2023-03-27 09:43:02 本頁面
【正文】 車時直接折讓； 支持政策解讀 基本支持 20 支持政策解讀 基本支持 試乘試駕、服務車支持： ?對經(jīng)銷商試乘試駕、服務車給予 優(yōu)惠支持； ?兌現(xiàn)方式：提車時直接折讓； ?試乘試駕車相關管理規(guī)定詳見附件 7：《試乘試駕車管理辦法》；服務車相關管理規(guī)定詳見附件 8：《服務車管理辦法》。 分類標準不變 政策說明 9 經(jīng)銷商保證金 為保證各經(jīng)銷商日常經(jīng)營行為符合開瑞汽車相關規(guī)定，各經(jīng)銷商 須根據(jù)類別向開瑞汽車交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下： 下調保證金標準 政策說明 10 開瑞汽車針對新入網(wǎng)經(jīng)銷商實施輔導期政策，具體如下： 、輔導期自系統(tǒng)開通當月起至 兩次運營評價周期后結束 ； 、輔導期內不參與運營評價，按 %享受運營評價支持； 、開瑞汽車出臺臨時性政策，輔導期內經(jīng)銷商月度銷售指標完成率按 100%計，銷售指標完成率高于 100%按實際完成率計；并按上述完成率享受臨時性政策； 、輔導期內經(jīng)銷商可以書面形式提前申請結束輔導期； 、輔導期結束后開瑞汽車即根據(jù)商務政策相關要求對經(jīng)銷商開展評價等工作； 延長輔導期 政策說明 11 網(wǎng)絡優(yōu)化 、開瑞汽車將進一步優(yōu)化網(wǎng)絡，網(wǎng)絡優(yōu)化以覆蓋空白市場及提升渠道整體運營能力為主； 、開瑞汽車重視經(jīng)銷商銷售服務能力的提升和匹配，鼓勵并支持經(jīng)銷商進一步提升設施硬件，管理軟件，人員團隊的銷售服務能力，使之與市場發(fā)展相匹配；同時鼓勵并支持經(jīng)銷商向銷售服務一體化方向發(fā)展； 、開瑞汽車鼓勵并支持有實力的經(jīng)銷商根據(jù)網(wǎng)絡規(guī)劃對開瑞汽車的空白市場進行開發(fā)。 價格管理 、供貨價格：開瑞汽車各系列產(chǎn)品價格及配置，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 商務政策適用品牌系列車型如有調整，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 政策說明 5 政策說明 通過回顧 2023年政策執(zhí)行情況，競爭對手政策分析，以及對開瑞體系內經(jīng)銷商調研， 2023年開瑞商務政策遵循的原則： ? 政策導向明確； ? 政策結構簡單、清晰； ? 2023年商務政策以實銷為重點； ? 政策整體將運營管理及渠道建設作為重點； ? 適當保留臨時性政策，以應對變化的市場； ? 加大對核心網(wǎng)絡的支持力度。 6 （一）、適用范圍 適用于與開瑞汽車簽訂《開瑞汽車 2023年銷售服務協(xié)議》的經(jīng)銷商，不適用于大客戶銷售，大客戶銷售另見相關政策。 特惠車只享受基本折讓及形象店支持 政策說明 7 （三）、管理通則 結算方式 、現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，全款提車。 、價格調整： 、開瑞汽車對各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進行降價調整時，將針對降價產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷商具體的庫存車數(shù)量計算降價差額，并及時將降價差額返還經(jīng)銷商。 政策說明 12 市場規(guī)范 經(jīng)銷商應嚴格規(guī)范自身（包括下轄二級網(wǎng)點）的經(jīng)營行為，營造一個良好、公平的銷售環(huán)境。 21 支持政策解讀 管理支持 渠道建設支持： ?開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡規(guī)劃及網(wǎng)絡準入標準，對經(jīng)銷商取得備案的二級網(wǎng)點給予 10000元 /個 的支持； ?兌現(xiàn)方式：獎勵金額計入經(jīng)銷商返利賬戶； ?二級網(wǎng)點準入標準及管理規(guī)定詳見附件 2：《網(wǎng)絡準入管理辦法》。 單個經(jīng)銷商季度 最高獎勵 30萬元 季度獎勵 運營管理評價得 分前 20名，獎勵 實銷 1000元 /臺 運營管理評價得 分 2150名，獎勵 實銷 500元 /臺 單個經(jīng)銷商季度 最高獎勵 15萬元 25 年度獎勵 ?年終評比項目： ?銷售十佳：年度銷量前十名經(jīng)銷商（實銷 60%，提車 40%）； ?新產(chǎn)品推廣獎：年度新產(chǎn)品推廣成績前三名經(jīng)銷商； ?運營管理優(yōu)秀獎：年度運營評價成績前三名經(jīng)銷商； ?集客管理優(yōu)秀獎：年度集客管理成績前三名經(jīng)銷商； ?渠道建設優(yōu)秀獎：年度二級網(wǎng)絡開發(fā)及管理成績前三名經(jīng)銷商； ?銷售滿意度優(yōu)秀獎：年度銷售滿意度成績前三名經(jīng)銷商； ?品牌推廣優(yōu)秀獎：年度開瑞品牌推廣成績前三名經(jīng)銷商； ?市占率優(yōu)秀獎：年度開瑞汽車市占率成績前三名經(jīng)銷商； ?大客戶業(yè)務優(yōu)秀獎：年度大客戶業(yè)務銷量前三名經(jīng)銷商； ?兌現(xiàn)方式：獎勵金額計入經(jīng)銷商返利賬戶。 29 計算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶 返利提前兌現(xiàn) 根據(jù)評價成績， 開票直接折讓 2023年 2023年 2023年運營管理評價返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。 17日完成當月提車目標的 25%及以上。 ?集客基準量 =銷售服務商月度實銷目標 /開瑞汽車平均成交率 30% 注：銷售服務商月度實銷目標由開瑞汽車銷售公司每月下發(fā)。 運營評價細則解讀 35 PDI信息反饋（ 5分） 備件（強制達標件）達標（ 3分） ● 評價方法： 服務能力（ 5分） 運營評價細則解讀 36 運營評價細則解讀 五、廣宣促銷（ 12分） ● 評價內容：經(jīng)銷商廣宣費用投入及活動
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