【正文】 車(chē)時(shí)直接折讓?zhuān)? 支持政策解讀 基本支持 20 支持政策解讀 基本支持 試乘試駕、服務(wù)車(chē)支持： ?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商試乘試駕、服務(wù)車(chē)給予 優(yōu)惠支持； ?兌現(xiàn)方式：提車(chē)時(shí)直接折讓?zhuān)? ?試乘試駕車(chē)相關(guān)管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 7：《試乘試駕車(chē)管理辦法》；服務(wù)車(chē)相關(guān)管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 8：《服務(wù)車(chē)管理辦法》。 分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)不變 政策說(shuō)明 9 經(jīng)銷(xiāo)商保證金 為保證各經(jīng)銷(xiāo)商日常經(jīng)營(yíng)行為符合開(kāi)瑞汽車(chē)相關(guān)規(guī)定，各經(jīng)銷(xiāo)商 須根據(jù)類(lèi)別向開(kāi)瑞汽車(chē)交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下： 下調(diào)保證金標(biāo)準(zhǔn) 政策說(shuō)明 10 開(kāi)瑞汽車(chē)針對(duì)新入網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施輔導(dǎo)期政策，具體如下： 、輔導(dǎo)期自系統(tǒng)開(kāi)通當(dāng)月起至 兩次運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)周期后結(jié)束 ； 、輔導(dǎo)期內(nèi)不參與運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)，按 %享受運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)支持； 、開(kāi)瑞汽車(chē)出臺(tái)臨時(shí)性政策，輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售指標(biāo)完成率按 100%計(jì)，銷(xiāo)售指標(biāo)完成率高于 100%按實(shí)際完成率計(jì)；并按上述完成率享受臨時(shí)性政策； 、輔導(dǎo)期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商可以書(shū)面形式提前申請(qǐng)結(jié)束輔導(dǎo)期； 、輔導(dǎo)期結(jié)束后開(kāi)瑞汽車(chē)即根據(jù)商務(wù)政策相關(guān)要求對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展評(píng)價(jià)等工作； 延長(zhǎng)輔導(dǎo)期 政策說(shuō)明 11 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 、開(kāi)瑞汽車(chē)將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以覆蓋空白市場(chǎng)及提升渠道整體運(yùn)營(yíng)能力為主； 、開(kāi)瑞汽車(chē)重視經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售服務(wù)能力的提升和匹配，鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步提升設(shè)施硬件，管理軟件，人員團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售服務(wù)能力，使之與市場(chǎng)發(fā)展相匹配；同時(shí)鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷(xiāo)商向銷(xiāo)售服務(wù)一體化方向發(fā)展； 、開(kāi)瑞汽車(chē)鼓勵(lì)并支持有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃對(duì)開(kāi)瑞汽車(chē)的空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 價(jià)格管理 、供貨價(jià)格：開(kāi)瑞汽車(chē)各系列產(chǎn)品價(jià)格及配置，開(kāi)瑞汽車(chē)將以書(shū)面形式另行通知。 商務(wù)政策適用品牌系列車(chē)型如有調(diào)整，開(kāi)瑞汽車(chē)將以書(shū)面形式另行通知。 政策說(shuō)明 5 政策說(shuō)明 通過(guò)回顧 2023年政策執(zhí)行情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政策分析，以及對(duì)開(kāi)瑞體系內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研， 2023年開(kāi)瑞商務(wù)政策遵循的原則： ? 政策導(dǎo)向明確； ? 政策結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、清晰； ? 2023年商務(wù)政策以實(shí)銷(xiāo)為重點(diǎn)； ? 政策整體將運(yùn)營(yíng)管理及渠道建設(shè)作為重點(diǎn)； ? 適當(dāng)保留臨時(shí)性政策，以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)； ? 加大對(duì)核心網(wǎng)絡(luò)的支持力度。 6 （一）、適用范圍 適用于與開(kāi)瑞汽車(chē)簽訂《開(kāi)瑞汽車(chē) 2023年銷(xiāo)售服務(wù)協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，不適用于大客戶(hù)銷(xiāo)售，大客戶(hù)銷(xiāo)售另見(jiàn)相關(guān)政策。 特惠車(chē)只享受基本折讓及形象店支持 政策說(shuō)明 7 （三）、管理通則 結(jié)算方式 、現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，全款提車(chē)。 、價(jià)格調(diào)整： 、開(kāi)瑞汽車(chē)對(duì)各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)調(diào)整時(shí)，將針對(duì)降價(jià)產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷(xiāo)商具體的庫(kù)存車(chē)數(shù)量計(jì)算降價(jià)差額，并及時(shí)將降價(jià)差額返還經(jīng)銷(xiāo)商。 政策說(shuō)明 12 市場(chǎng)規(guī)范 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范自身（包括下轄二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）的經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)造一個(gè)良好、公平的銷(xiāo)售環(huán)境。 21 支持政策解讀 管理支持 渠道建設(shè)支持： ?開(kāi)瑞汽車(chē)將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商取得備案的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)給予 10000元 /個(gè) 的支持； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商返利賬戶(hù)； ?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定詳見(jiàn)附件 2：《網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法》。 單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 30萬(wàn)元 季度獎(jiǎng)勵(lì) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)得 分前 20名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷(xiāo) 1000元 /臺(tái) 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)得 分 2150名，獎(jiǎng)勵(lì) 實(shí)銷(xiāo) 500元 /臺(tái) 單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商季度 最高獎(jiǎng)勵(lì) 15萬(wàn)元 25 年度獎(jiǎng)勵(lì) ?年終評(píng)比項(xiàng)目： ?銷(xiāo)售十佳：年度銷(xiāo)量前十名經(jīng)銷(xiāo)商（實(shí)銷(xiāo) 60%，提車(chē) 40%）； ?新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：年度新產(chǎn)品推廣成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?集客管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度集客管理成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?渠道建設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)及管理成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?銷(xiāo)售滿(mǎn)意度優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度銷(xiāo)售滿(mǎn)意度成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?品牌推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開(kāi)瑞品牌推廣成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?市占率優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開(kāi)瑞汽車(chē)市占率成績(jī)前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?大客戶(hù)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度大客戶(hù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)量前三名經(jīng)銷(xiāo)商； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商返利賬戶(hù)。 29 計(jì)算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶(hù) 返利提前兌現(xiàn) 根據(jù)評(píng)價(jià)成績(jī)， 開(kāi)票直接折讓 2023年 2023年 2023年運(yùn)營(yíng)管理評(píng)價(jià)返利直接以開(kāi)票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷(xiāo)商資金使用效率。 17日完成當(dāng)月提車(chē)目標(biāo)的 25%及以上。 ?集客基準(zhǔn)量 =銷(xiāo)售服務(wù)商月度實(shí)銷(xiāo)目標(biāo) /開(kāi)瑞汽車(chē)平均成交率 30% 注：銷(xiāo)售服務(wù)商月度實(shí)銷(xiāo)目標(biāo)由開(kāi)瑞汽車(chē)銷(xiāo)售公司每月下發(fā)。 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 35 PDI信息反饋（ 5分） 備件（強(qiáng)制達(dá)標(biāo)件）達(dá)標(biāo)（ 3分） ● 評(píng)價(jià)方法： 服務(wù)能力（ 5分） 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 36 運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 五、廣宣促銷(xiāo)（ 12分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：經(jīng)銷(xiāo)商廣宣費(fèi)用投入及活動(dòng)