【正文】 期 政策說明 11 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 、開瑞汽車將進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化以覆蓋空白市場及提升渠道整體運(yùn)營能力為主； 、開瑞汽車重視經(jīng)銷商銷售服務(wù)能力的提升和匹配，鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商進(jìn)一步提升設(shè)施硬件，管理軟件，人員團(tuán)隊(duì)的銷售服務(wù)能力，使之與市場發(fā)展相匹配；同時(shí)鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商向銷售服務(wù)一體化方向發(fā)展； 、開瑞汽車鼓勵(lì)并支持有實(shí)力的經(jīng)銷商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃對開瑞汽車的空白市場進(jìn)行開發(fā)。 商務(wù)政策適用品牌系列車型如有調(diào)整，開瑞汽車將以書面形式另行通知。 6 （一）、適用范圍 適用于與開瑞汽車簽訂《開瑞汽車 2023年銷售服務(wù)協(xié)議》的經(jīng)銷商，不適用于大客戶銷售，大客戶銷售另見相關(guān)政策。 、價(jià)格調(diào)整： 、開瑞汽車對各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進(jìn)行降價(jià)調(diào)整時(shí)，將針對降價(jià)產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷商具體的庫存車數(shù)量計(jì)算降價(jià)差額，并及時(shí)將降價(jià)差額返還經(jīng)銷商。 21 支持政策解讀 管理支持 渠道建設(shè)支持： ?開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng)銷商取得備案的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)給予 10000元 /個(gè) 的支持； ?兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶； ?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定詳見附件 2：《網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法》。 29 計(jì)算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶 返利提前兌現(xiàn) 根據(jù)評(píng)價(jià)成績， 開票直接折讓 2023年 2023年 2023年運(yùn)營管理評(píng)價(jià)返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。 ?集客基準(zhǔn)量 =銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo) /開瑞汽車平均成交率 30% 注：銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo)由開瑞汽車銷售公司每月下發(fā)。 37 六、銷售滿意度（ 10分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的銷售滿意度 ● 評(píng)價(jià)部門：運(yùn)營管理部 ● 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) : 銷售滿意度總分值 100分，共計(jì) 50項(xiàng)，每項(xiàng) 2分，根據(jù)評(píng)價(jià)得出實(shí)際評(píng)價(jià)得分。 ?負(fù)責(zé)對商務(wù)政策運(yùn)營評(píng)價(jià)中，各部門需要現(xiàn)場檢查的項(xiàng)目進(jìn)行督查及后期的整改驗(yàn)收工作； ?依據(jù)滿意度 SSI提升標(biāo)準(zhǔn)，開展?jié)M意度 SSI提升工作； ?通過加強(qiáng)對市場價(jià)格及區(qū)域規(guī)范的督查工作，進(jìn)一步的優(yōu)化開瑞整體市場環(huán)境。 53 ?主要變化： ?調(diào)整經(jīng)銷商崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)； 為有效對接及加強(qiáng)經(jīng)銷商內(nèi)部協(xié)調(diào)管理，增設(shè)市場部及網(wǎng)絡(luò)專員崗位；同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整了各類別經(jīng)銷商的人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ?管理標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整： 針對銷售顧問，改變原先統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式為動(dòng)態(tài)管理模式，銷售顧問數(shù)量根據(jù)備案網(wǎng)絡(luò)數(shù)增加 2人 /二網(wǎng)； ?評(píng)價(jià)方式調(diào)整： 2023年通過備案信息管理人員是否滿足數(shù)量要求， 2023年增加對人員能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 42分 35秒 09:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:42:3509:42:3509:423/27/2023 9:42:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 42分 35秒 上午 9時(shí) 42分 09:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 42分 35秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 42分 :42March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 55 56 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 47 試乘試駕車管理辦法 為支持和幫助銷售商開展銷售、宣傳及試乘試駕工作，提升開瑞汽車品牌形象和滿意度，提高開瑞汽車銷售成交率。 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 38 七、人員管理（ 10分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的各崗位人員配備 ● 評(píng)價(jià)部門：運(yùn)營管理部 ●評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 39 運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀 ● 評(píng)價(jià)方法： 各崗位評(píng)分方法如下： 未按要求配備網(wǎng)絡(luò)攝像器材的經(jīng)銷商不享受人員評(píng)價(jià)分； 經(jīng)銷商未主動(dòng)提報(bào)人員變更信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將雙倍扣除相應(yīng)崗位評(píng)價(jià)得分。 要求服務(wù)商對強(qiáng)制達(dá)標(biāo)的備件儲(chǔ)備達(dá)標(biāo)。 ● 評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部 ● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 ： 實(shí)銷完成率（ 20分） ?實(shí)銷完成率 N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù) /月度實(shí)銷目標(biāo) 100% 提車完成率（ 15分） 提車完成率 M=月度提車數(shù) /月度提車目標(biāo) 100% 32 二、均衡提車（加分項(xiàng)， 5分） ● 評(píng)價(jià)內(nèi)容 ：評(píng)價(jià)