【正文】 :42:3509:42Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 督查管理辦法 ?核心流程： 運(yùn)營管理進(jìn)行終端檢核與督查 向各相關(guān)部門及大區(qū)通報(bào)督查結(jié)果 大區(qū)制定整改計(jì)劃，各部門進(jìn)行重點(diǎn)整改計(jì)劃閉環(huán) 運(yùn)營管理部驗(yàn)收整改結(jié)果 ?核心目的： ?核心內(nèi)容： 45 網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法 ? 明確二級網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入流程： ?核心內(nèi)容： ? 明確二級網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)： 1. 形象：不低于 F級標(biāo)準(zhǔn)（噴繪形象） 2. 庫存：不少于 8臺 3. 人員：專職銷售人員不少于 2人 4. 服務(wù)：當(dāng)?shù)赜?3S服務(wù)站、服務(wù)二級網(wǎng)點(diǎn)或自建服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)管理部下發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃 大區(qū)及一級經(jīng)銷商根據(jù)計(jì)劃考察并開發(fā) 大區(qū)及一級經(jīng)銷商將準(zhǔn)入材料報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理部備案 備案合格后兌現(xiàn)渠道建設(shè)支持，明確授權(quán)區(qū)域進(jìn)行公示 46 形象店建設(shè)管理辦法 ?核心內(nèi)容： ?新的形象店補(bǔ)貼政策： 說明： ?新政策與銷量進(jìn)行掛鉤，目的是更好促進(jìn)銷量的提升； ?形象店補(bǔ)貼一開票直接折讓的形式體現(xiàn)，也緩解了經(jīng)銷商資金壓力，不會產(chǎn)生大量返利積壓在返利賬戶的現(xiàn)象。 ?集客完成率 W=銷售服務(wù)商月度集客量 /集客基準(zhǔn)量 注：具體管理規(guī)定詳見商務(wù)政策附件 8:《集客管理辦法》 34 四、服務(wù)能力評價(jià)（ 13分） ● 評價(jià)內(nèi)容：經(jīng)銷商是否具備服務(wù)能力及有效開展售后服務(wù)重點(diǎn)工作 ● 評價(jià)部門：售后服務(wù)部 ●評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 4S經(jīng)銷商須同時(shí)具備銷售、備件、售后服務(wù)與信息反饋功能；如遇經(jīng)銷商銷售與服務(wù)不是同一公司，但兩個(gè)公司法人或股東相同，視為 4S經(jīng)銷商； 4S所在服務(wù)站或 2S對接服務(wù)站在開展商品車接車 PDI檢查后，是否按規(guī)定及時(shí)、有效上傳車輛信息，評價(jià)指標(biāo)以售后服務(wù)部每月下發(fā)的“ PDI信息上傳對應(yīng)率”相關(guān)通報(bào)為依據(jù)。 22 運(yùn)營管理支持： ?評價(jià)周期： 支持政策解讀 管理支持 23 ?運(yùn)營管理支持返點(diǎn)計(jì)算： ?運(yùn)營管理支持返點(diǎn)得分兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓； 注：運(yùn)營管理支持返點(diǎn)精確到小數(shù)點(diǎn)后 2位（四舍五入） 運(yùn)營管理 支持返點(diǎn) 運(yùn)營管理 評價(jià)得分 = / 運(yùn)營管理 評價(jià)總分 （ 100） 運(yùn)營管理 評價(jià)基本點(diǎn)數(shù) （ 4%） ?具體評價(jià)方式詳見附件 1：《經(jīng)銷商運(yùn)營管理評價(jià)細(xì)則》。 （二）、適用品牌 商務(wù)政策適用于開瑞汽車生產(chǎn)的開瑞品牌系列車型。 不收取齊魯銀行匯票 政策說明 8 （四）、網(wǎng)絡(luò)管理 經(jīng)銷商分類 、開瑞汽車根據(jù)經(jīng)銷商所在授權(quán)銷售區(qū)域上年度的微型車上牌量，將經(jīng)銷商劃分為 Ⅰ 、 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ 、 Ⅴ 類，分類標(biāo)準(zhǔn)如下： 、經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域及類別原則上年度不發(fā)生變動，如有變動開瑞汽車將依據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)整情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整并公布。 ● 評價(jià)部門 ：銷售管理部 ● 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 ： 實(shí)銷完成率（ 20分） ?實(shí)銷完成率 N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù) /月度實(shí)銷目標(biāo) 100% 提車完成率（ 15分） 提車完成率 M=月度提車數(shù) /月度提車目標(biāo) 100% 32 二、均衡提車（加分項(xiàng)， 5分） ● 評價(jià)內(nèi)容 ：評價(jià)經(jīng)銷商的提車均衡性。 運(yùn)營評價(jià)細(xì)則解讀 38 七、人員管理（ 10分） ● 評價(jià)內(nèi)容：評價(jià)經(jīng)銷商的各崗位人員配備 ● 評價(jià)部門：運(yùn)營管理部 ●評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 運(yùn)營評價(jià)細(xì)則解讀 39 運(yùn)營評價(jià)細(xì)則解讀 ● 評價(jià)方法： 各崗位評分方法如下： 未按要求配備網(wǎng)絡(luò)攝像器材的經(jīng)銷商不享受人員評價(jià)分； 經(jīng)銷商未主動提報(bào)人員變更信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將雙倍扣除相應(yīng)崗位評價(jià)得分。 55 56 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 42分 35秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 9時(shí) 42分 35秒 上午 9時(shí) 42分 09:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 53 ?主要變化： ?調(diào)整經(jīng)銷商崗位設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)及人數(shù)； 為有效對接及加強(qiáng)經(jīng)銷商內(nèi)部協(xié)調(diào)管理，增設(shè)市場部及網(wǎng)絡(luò)專員崗位；同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整了各類別經(jīng)銷商的人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ?管理標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整： 針對銷售顧問，改變原先統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式為動態(tài)管理模式，銷售顧問數(shù)量根據(jù)備案網(wǎng)絡(luò)數(shù)增加 2人 /二網(wǎng)； ?評價(jià)方式調(diào)