xxxx年開瑞汽車商務(wù)政策-解讀(參考版)
2025-03-10 09:43本頁面
【正文】 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 42分 :42March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:3509:42:35March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:42:3509:42:3509:423/27/2023 9:42:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 42分 :42March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 42分 35秒 09:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:42:3509:42:3509:423/27/2023 9:42:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 42分 35秒 上午 9時 42分 09:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 42分 :42March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 42分 35秒 09:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:42:3509:42:3509:42Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:42:3509:42:3509:423/27/2023 9:42:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 55 56 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 53 ?主要變化： ?調(diào)整經(jīng)銷商崗位設(shè)置標準及人數(shù)； 為有效對接及加強經(jīng)銷商內(nèi)部協(xié)調(diào)管理，增設(shè)市場部及網(wǎng)絡(luò)專員崗位；同時根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整了各類別經(jīng)銷商的人數(shù)標準； ?管理標準調(diào)整： 針對銷售顧問，改變原先統(tǒng)一標準模式為動態(tài)管理模式，銷售顧問數(shù)量根據(jù)備案網(wǎng)絡(luò)數(shù)增加 2人 /二網(wǎng)； ?評價方式調(diào)整： 2023年通過備案信息管理人員是否滿足數(shù)量要求， 2023年增加對人員能力進行評價。具體支持原則及費用標準如下： ?專項傳播項目 ： ?運營評價前五十名經(jīng)銷商專項 所有專項傳播項目均按照 1： 1配比的對等投入原則開展。 經(jīng)銷商根據(jù)品牌經(jīng)理設(shè)計的展廳物料布置圖進行展廳物料布置，并及時反饋效果照片。 47 試乘試駕車管理辦法 為支持和幫助銷售商開展銷售、宣傳及試乘試駕工作，提升開瑞汽車品牌形象和滿意度，提高開瑞汽車銷售成交率。 ?負責對商務(wù)政策運營評價中，各部門需要現(xiàn)場檢查的項目進行督查及后期的整改驗收工作； ?依據(jù)滿意度 SSI提升標準，開展?jié)M意度 SSI提升工作； ?通過加強對市場價格及區(qū)域規(guī)范的督查工作，進一步的優(yōu)化開瑞整體市場環(huán)境。 ?按照銷售商月度實銷目標 /開瑞汽車平均成交率 30%下發(fā) 集客基準量 ； ?經(jīng)銷商按周度反饋集客資料至大區(qū)，大區(qū)審核后反饋銷售管理部； ?公司后臺或第三方機構(gòu)對經(jīng)銷商反饋的集客資料進行抽查，核實其真實性； ?通過集客管理，進一步提高經(jīng)銷商意向客戶數(shù)量。 ● 評價方法： 運營評價細則解讀 41 九、信息反饋（加分項， 3分） ● 評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商信息反饋的及時性與重要性 ● 評價部門：市場管理部 ●評價標準： 參照《 2023年開瑞汽車市場信息反饋管理辦法》。 運營評價細則解讀 38 七、人員管理（ 10分） ● 評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的各崗位人員配備 ● 評價部門：運營管理部 ●評價標準： 運營評價細則解讀 39 運營評價細則解讀 ● 評價方法： 各崗位評分方法如下： 未按要求配備網(wǎng)絡(luò)攝像器材的經(jīng)銷商不享受人員評價分； 經(jīng)銷商未主動提報人員變更信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將雙倍扣除相應(yīng)崗位評價得分。 37 六、銷售滿意度（ 10分） ● 評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的銷售滿意度 ● 評價部門：運營管理部 ● 評分標準 : 銷售滿意度總分值 100分，共計 50項，每項 2分，根據(jù)評價得出實際評價得分。 終端傳播實施得分 M（ 7分） 經(jīng)銷商按照品牌傳播部下發(fā)的《經(jīng)銷商季度終端傳播工作執(zhí)行計劃》（附件二）開展終端傳播工作，終端傳播工作包括：商鋪店頭廣告實施、展廳布置、終端活動實
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