【正文】 理 品牌專員網(wǎng)絡(luò)專員一網(wǎng) 二網(wǎng)Ⅰ 1人 1人 6人 每個(gè)二網(wǎng) 2人1人 1人 1人 1人Ⅱ 1人 1人 5人 1人 1人 1人 1人Ⅲ 1人 1人 4人 1人 1人（可由市場(chǎng)經(jīng)理兼職）1人 1人Ⅳ 1人 1人 3人 1人 1人（可兼職）Ⅴ 1人 1人（可由總經(jīng)理兼職）3人 1人 1人（可兼職 ）39運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀● 評(píng)價(jià)方法：各崗位評(píng)分方法如下：未按要求配備網(wǎng)絡(luò)攝像器材的經(jīng)銷商不享受人員評(píng)價(jià)分；經(jīng)銷商未主動(dòng)提報(bào)人員變更信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將雙倍扣除相應(yīng)崗位評(píng)價(jià)得分。條件 A≥ a A＜ a得分 5分 A/a*5分條件 100分 90≤M100分 80≤M 90分 70≤M80分 60≤M70分 60分得分 7分 6分 5分 3分 1分 0分37六、銷售滿意度（ 10分）● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的銷售滿意度● 評(píng)價(jià)部門：運(yùn)營管理部● 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) :銷售滿意度總分值 100分，共計(jì) 50項(xiàng)，每項(xiàng) 2分，根據(jù)評(píng)價(jià)得出實(shí)際評(píng)價(jià)得分。終端傳播實(shí)施得分 M（ 7分）經(jīng)銷商按照品牌傳播部下發(fā)的 《 經(jīng)銷商季度終端傳播工作執(zhí)行計(jì)劃 》 （附件二）開展終端傳播工作，終端傳播工作包括：商鋪店頭廣告實(shí)施、展廳布置、終端活動(dòng)實(shí)施等內(nèi)容。運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀35 PDI信息反饋（ 5分）備件（強(qiáng)制達(dá)標(biāo)件）達(dá)標(biāo)（ 3分）● 評(píng)價(jià)方法：服務(wù)能力（ 5分）標(biāo)準(zhǔn) 分值2S店 04S店 5標(biāo)準(zhǔn) 分值PDI對(duì)應(yīng)率＜ 100% 0PDI對(duì)應(yīng)率 100% 5標(biāo)準(zhǔn) 分值備件儲(chǔ)備達(dá)標(biāo)率＜ 100% 0備件儲(chǔ)備達(dá)標(biāo)率 100% 3運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀36運(yùn)營評(píng)價(jià)細(xì)則解讀五、廣宣促銷（ 12分）● 評(píng)價(jià)內(nèi)容：經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入及活動(dòng)開展情況● 評(píng)價(jià)部門：品牌傳播部● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法：廣宣費(fèi)用投入得分（ 5分）經(jīng)銷商依據(jù) 《 開瑞汽車經(jīng)銷商廣宣費(fèi)用投入管理辦法 》 （附件一）進(jìn)行廣宣費(fèi)用的投入，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：? 廣宣費(fèi)用應(yīng)投入額度（ a） =經(jīng)銷商季度提車額 *%；? 廣宣費(fèi)用實(shí)際投入額度（ A） =經(jīng)銷商季度實(shí)際投入的傳播費(fèi)用。要求服務(wù)商對(duì)強(qiáng)制達(dá)標(biāo)的備件儲(chǔ)備達(dá)標(biāo)。?集客基準(zhǔn)量 =銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo) /開瑞汽車平均成交率 30%注：銷售服務(wù)商月度實(shí)銷目標(biāo)由開瑞汽車銷售公司每月下發(fā)。 121日累計(jì)完成當(dāng)月提車目標(biāo)的 70%及以上。 17日完成當(dāng)月提車目標(biāo)的 25%及以上?！?評(píng)價(jià)部門 ：銷售管理部● 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及方法 ：實(shí)銷完成率（ 20分）?實(shí)銷完成率 N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù) /月度實(shí)銷目標(biāo) 100%提車完成率（ 15分）提車完成率 M=月度提車數(shù) /月度提車目標(biāo) 100%提車完成率 M M＜ 60% 60%≤M ＜70% 70%≤M ＜80% 80%≤M ＜90% 90%≤M ＜100% 100%≤M＜ 110% 110%≤M＜ 120% M≥120%提車完成率得分 0 7 8 9 10 13 14 15實(shí)銷完成率 N 0≤N ＜ 120% N≥120%實(shí)銷完成率得分 N15 2032二、均衡提車（加分項(xiàng)， 5分）● 評(píng)價(jià)內(nèi)容 ：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的提車均衡性。29計(jì)算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶 返利提前兌現(xiàn)根據(jù)評(píng)價(jià)成績，開票直接折讓2023年 2023年 2023年運(yùn)營管理評(píng)價(jià)返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比 2023年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。6 品牌傳播 10 品牌傳播 127 關(guān)鍵崗位及人員 10 人員管理 108 展廳管理 5 集客管理 159 二網(wǎng)建設(shè) 15 銷售滿意度 1010 三表一卡 扣分項(xiàng) 專營和主營 511 形象建設(shè) 扣分項(xiàng) 市場(chǎng)信息反饋 加分（ 3分）?將 2023年評(píng)價(jià)項(xiàng)目調(diào)整為 9項(xiàng)（ 2023年為 11項(xiàng)），簡化評(píng)價(jià)項(xiàng)目，將能力指標(biāo)作為管理與提升的重點(diǎn)（業(yè)績指標(biāo) 35分，能力指標(biāo) 65分），抓能力指標(biāo)保業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo) 管理指標(biāo)28 各指標(biāo)及分值的變化運(yùn)營評(píng)價(jià)的三大變化序號(hào) 類型2023年 2023年要素 分值 要素 分值 核心變化1 業(yè)績指標(biāo) 提車完成率 20 銷售指標(biāo)完成率 35 35分中：兩個(gè)子項(xiàng)實(shí)銷 20分、提車 15分，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視實(shí)銷量；：根據(jù)經(jīng)銷商目前庫存水平，以及利于經(jīng)銷商實(shí)銷量申報(bào)的及時(shí)性。單個(gè)經(jīng)銷商季度最高獎(jiǎng)勵(lì) 30萬元季度獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營管理評(píng)價(jià)得分前 20名，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)銷 1000元 /臺(tái)運(yùn)營管理評(píng)價(jià)得分 2150名，獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)銷 500元 /臺(tái)單個(gè)經(jīng)銷商季度最高獎(jiǎng)勵(lì) 15萬元25年度獎(jiǎng)勵(lì)u年終評(píng)比項(xiàng)目：?銷售十佳：年度銷量前十名經(jīng)銷商（實(shí)銷 60%，提車 40%）；?新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)：年度新產(chǎn)品推廣成績前三名經(jīng)銷商；?運(yùn)營管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度運(yùn)營評(píng)價(jià)成績前三名經(jīng)銷商；?集客管理優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度集客管理成績前三名經(jīng)銷商；?渠道建設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及管理成績前三名經(jīng)銷商；?銷售滿意度優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度銷售滿意度成績前三名經(jīng)銷商；?品牌推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞品牌推廣成績前三名經(jīng)銷商；?市占率優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度開瑞汽車市占率成績前三名經(jīng)銷商；?大客戶業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)：年度大客戶業(yè)務(wù)銷量前三名經(jīng)銷商；u兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。支持政策解讀 管理支持24支持政策解讀 獎(jiǎng)勵(lì)支持季度獎(jiǎng)勵(lì)：u獎(jiǎng)勵(lì)方式：u兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶。21支持政策解讀 管理支持渠道建設(shè)支持：u開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷商取得備案的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)給予 10000元 /個(gè) 的支持；u兌現(xiàn)方式：獎(jiǎng)勵(lì)金額計(jì)入經(jīng)銷商返利賬戶；u二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定詳見附件 2： 《 網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入管理辦法 》。19形象建設(shè)支持：u經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成形象店建設(shè)及驗(yàn)收，按以下標(biāo)準(zhǔn)享受形象建設(shè)支持：u兌現(xiàn)方式：提車時(shí)直接折讓；支持政策解讀 基本支持店面級(jí)別 標(biāo)識(shí)補(bǔ)貼建設(shè)補(bǔ)貼 說明提車直接折讓最高補(bǔ)貼金額標(biāo)準(zhǔn)店 實(shí)際發(fā) 生的 標(biāo)識(shí)標(biāo)牌定制 費(fèi)用 .（不包含運(yùn) 輸費(fèi)及 項(xiàng) 目管理 費(fèi) ）% 320萬 標(biāo)識(shí)補(bǔ)貼驗(yàn)收合格后次月一次性發(fā)放；一級(jí)經(jīng)銷商形象店建設(shè)補(bǔ)貼按照單車返點(diǎn)形式進(jìn)行補(bǔ)貼發(fā)放；二級(jí)經(jīng)銷商形象店建設(shè)補(bǔ)貼根據(jù)店面級(jí)別納入所屬一級(jí)經(jīng)銷商建設(shè)補(bǔ)貼金額，單車返點(diǎn)參照所屬一級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)；已建設(shè)完成形象店扣除已享受建設(shè)補(bǔ)貼金額，未享受補(bǔ)貼按照 2023年補(bǔ)貼政策執(zhí)行； 如已建 設(shè) 完成形象店無服 務(wù) ，最高 補(bǔ)貼 金 額 減半， 補(bǔ)貼 方式一致。政策主體的三大變化 政策結(jié)構(gòu)發(fā)生變化16經(jīng)銷商政策享受水平有所提高政策主體的三大變化序號(hào) 2023年 2023年支持政策 返利比例 支持政策 返利比例1 基本折讓 % 基本折讓 %2 形象建設(shè)支持 % 專營支持 %3 試乘試駕、服務(wù)車支持 % 傳播支持 0～ %4 渠道建設(shè)支持 0～ % 運(yùn)營評(píng)價(jià)支持 %～ %5 運(yùn)營管理支持 %～ % 形象建設(shè)支持 %～ %6 季度獎(jiǎng)勵(lì) 0～ % 試乘試駕 /服務(wù)車支持 %7 年終獎(jiǎng)勵(lì) % 年終表彰 %8 臨時(shí)性政策支持 % 二手車置換支持 %9 　 　 增購車支持 %合計(jì) %～ % %～ %172023年支持政策 2023年支持政策 變化情況分類 名稱 兌現(xiàn)方式 分類 名稱 兌現(xiàn)方式