freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

世界五百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售培訓(xùn)文件1-文庫(kù)吧資料

2025-03-12 03:55本頁(yè)面
  

【正文】 elin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 六個(gè)基本購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 1. 利潤(rùn)或獲得。 例如:?健康?,雖然它主要跟愉快有關(guān),卻少與全部六個(gè)動(dòng)機(jī)劃上關(guān)系。 在以下的分析中,我們給每個(gè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)列舉了例子。 分別是 害怕?lián)p失 和 希望得到 愉快 和 避免痛苦 其他兩樣是 : 驕傲 和 希望得到認(rèn)同 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 當(dāng)然還有其他特別的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),這些在銷(xiāo)售和人類(lèi)行為的書(shū)里有論及。其中四個(gè)經(jīng)常被成對(duì)論及。 ? Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 在求生的基本訴求之外。 造成了一個(gè)人的目標(biāo)和價(jià)值觀,以致他的購(gòu)買(mǎi)決定的因素,包括他的 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 人們也是不斷地在改變著的 時(shí)間、即時(shí)的情況和心情會(huì)給人予一個(gè)特別的原因去決定買(mǎi)或不買(mǎi)。 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 傳統(tǒng)、 環(huán)境、 教育、 經(jīng)驗(yàn)、 社會(huì)地位 和收入。 但是動(dòng)機(jī)是個(gè)人的問(wèn)題,而且每個(gè)準(zhǔn)顧客對(duì)優(yōu)點(diǎn)和益處都有所偏好。 而老板會(huì)認(rèn)為辦公室經(jīng)理買(mǎi)這部打字機(jī)很精明,還有秘書(shū)會(huì)想他真是一個(gè)理想的人物,如此關(guān)心自己的工作士氣。 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 打字機(jī)的故事 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 如果售貨員能訴諸于邏輯,那當(dāng)然可以,但他也利用所有 情感上的因素 來(lái)加強(qiáng)他的論據(jù)。而另一部份人會(huì)因?yàn)樗呐笥褌兌紦碛心撤N產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)。原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)檫@是他妻子要的,而不是因?yàn)樗_信這熨斗性能較好或較其他品牌的產(chǎn)品更值得買(mǎi)。 心理學(xué)家告訴我們: 很多銷(xiāo)售是基于情感沖動(dòng)多于邏輯 .很多人選購(gòu)汽車(chē)側(cè)重它們的外型、聲譽(yù)和娛樂(lè)方面的因素,多于因?yàn)橐鉀Q交通問(wèn)題上的效率、經(jīng)濟(jì)和省時(shí)的因素。 我們大部份都想,自己的決定是基于 邏輯思考 ,我們的購(gòu)買(mǎi)是取決于對(duì)所有事實(shí)的權(quán)衡。 對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),他的準(zhǔn)顧客只會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的 興趣而購(gòu)買(mǎi) 。 Michelin Beijing Information Centre Teaching Materials. Not for Publishing. 它能給我什么 我們所做的每件事情都跟我們的個(gè)人興趣有關(guān)。研究人員志在找出購(gòu)買(mǎi)背后的真正原因。 但顧客作證所說(shuō)的購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品的原因,經(jīng)常是不可靠的。但實(shí)際上,他的準(zhǔn)顧客不只想將紙夾好,而更想避免因?yàn)椴皇褂们鷦e針而浪費(fèi) 時(shí)間 、金錢(qián)或安全感。 為什么要買(mǎi)曲別針 ﹖ Michelin Beijing Information Centre Teaching Materia
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1