成功銷售10大步驟王宏宇老師-文庫吧資料
2025-03-12 03:34本頁面
【正文】 的原則 A：在沒有建立信賴感之前，不要跟顧客談產(chǎn)品 B：在沒有塑造產(chǎn)品價值之前，不要跟顧客談價格 要預先框定顧客的抗拒點 舉例：假如明明知道這個顧客說我要問我家人，你就事先問他，這位先生你難道不需要問你家人嗎？ 關(guān)于顧客“嫌貴”的價格異議解決方法 A:價錢是你唯一考慮的問題嗎？ B：太貴了是口頭禪 當顧客說“太貴了”并不代表他不買 C:了解價錢是衡量產(chǎn)品的一種方法 當顧客對我們產(chǎn)品的價值不了解的時候，了解價錢 衡 量 產(chǎn)品的一種方法 D ： 談到錢的問題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點，這是最重要的部分留到后面再說，我們先來看看產(chǎn)品是否適合你 E：以高襯低法 ? 當顧客提出 “ 貴 ” 的時候，銷售人員可以拿出一些同行業(yè)中最貴的幾個同類 產(chǎn)品來給顧客做比較 ? 銷售人員在介紹產(chǎn)品價格時，要注意：應該先介紹高價格的產(chǎn)品，最后 介紹低價格的產(chǎn)品。 第三、強調(diào)你的優(yōu)點。 3，了解他們什么地方比你弱】。【 1，取得文宣資料。 第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品價值 塑造價值方法：挖痛 — 傷口撒鹽 — 解藥。 第二個原則：顧客是基于問題而不是基于需求才做的決定。【培訓公司早會】 自我確認：我一定能成功。 B:銷售是經(jīng)過設(shè)計的。 《 成功銷售 10大步驟》 分享會 主講：王宏宇 王宏宇 老師簡介： 實踐家教育集團 企業(yè)內(nèi)訓教練 實踐家 教育集團金牌 講師 青島電臺《資訊麻辣燙》特邀嘉賓 實踐家山東大區(qū)德州公司總經(jīng)理 盛 唐國賓酒莊總裁特別助理 第一步驟：充分的準備。 A:沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是在計劃倒閉。 一、身體的準備 A： 身體是銷售人員的本錢 B: 銷售是一場能量的比賽 二、專業(yè)知識上的準備 一個銷售人員的專業(yè)準備涉及到三個方面 對自己的產(chǎn)品了如指掌 對競爭對手的如數(shù)家珍 頂尖的銷售人員應該是一個雜學家 三、對顧客
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