成功銷售10大步驟王宏宇老師-展示頁
2025-03-14 03:34本頁面
【正文】 的準備 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 了解顧客的成長史及企業(yè)發(fā)展史 了解所處行業(yè)及公司產品 【案例：原一平】 四、精神上的準備 復習公司產品優(yōu)點 復習競爭對手缺點 回憶最近一次見顧客好的畫面 想象即刻見到顧客好的畫面 【案例 :拳王阿里】 第二步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài) 肢體動作 :動作創(chuàng)造情緒。【心靈預演】 第三步驟：建立顧客信任感 為成功而穿著 學會傾聽 要模仿對方的談話 要使用顧客見證 一、為成功而穿著 A：你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象 B：請讓你的形象看上去象賣這個產品的人 二、學會傾聽 多聽少講 多問少說 目光接觸 做好記錄 重復確認 關心溝通 案例【喬吉拉德】 三、模仿對方的談話 模仿 文字、聲音、表情、語氣、肢體語言【引起共鳴】 訓練 ? 切記同步模仿 四、要使用顧客 見證 準備顧客資料展業(yè)夾紙質或電子版 第四步驟：了解顧客的問題、需求和渴望 第一個原則：問題是需求的前身，找到顧客的問題才能刺激他的需求。 第三個原則：人不解決小問題，人只解決大問題。 人的兩大動機；追求快樂ＶＳ逃避痛苦 介紹產品并塑造價值 對自己的產品和公司高度自信 銷售是自信心的傳遞 銷售是情緒的轉移 如何介紹產品，塑造產品價值 A：金錢是價值的交換 B：配合對方的需求和價值觀 C：一開始就介紹最重要、最大的好處 D：盡量讓對方的參與 E：產品可以帶給他什么利益及快樂，減少什么麻煩及痛苦 第六步驟：做競爭對手的分析 第一、了解競爭對手。2，取得他們的價目表。 第二、絕對不要批評你的競爭對手。 第四、提醒顧客競爭對手產品的缺點。 F：大數(shù)怕算法 當顧客提出 “太貴
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