成功銷售10大步驟王宏宇老師-在線瀏覽
2025-04-09 03:34本頁面
【正文】 了 ”，銷售人員可以運(yùn)用價值展示和價格分析的方法，把 “大價錢 ”算成 “小價錢 ” R： 運(yùn)用 “感覺、覺得、后來、發(fā)現(xiàn) ”字眼與客戶溝通 我完全了解你的感覺 很多人第一次看到我們的價格也覺得很貴 他們后來發(fā)現(xiàn)這個東西是值得的 第八步驟：成交 1，測試性成交 2，假設(shè)成交 3，二選一成交 4，對比原理成交法 5，心臟病成交法 6，和尚成交法 一、成交的幾個環(huán)節(jié) A：關(guān)鍵的時候要保持鎮(zhèn)定 B：成交分為：成交前、成交中、成交后 成交前 成交關(guān)鍵是“敢于成交” 成交總在七次拒絕后 只有成交才能幫助顧客 不成交是他的損失 成交工具 A：收據(jù) B：計算機(jī) C： POS機(jī) D：發(fā)票 E：等必備工具 注意成交的場合與環(huán)境 A：場合不對，不要談 B：環(huán)境不對，不要談 C：時間不夠，不要談 D：感覺不對，不要談 成交關(guān)鍵在于成交中 大膽成交 問成交 遞單、閉嘴 點頭、微笑 成交后 恭喜 轉(zhuǎn)介紹 轉(zhuǎn)換話題 撤 第九步驟：要求顧客轉(zhuǎn)介紹 1，確認(rèn)價值，令你滿意 2，立刻要求 3，確認(rèn)新顧客需求，預(yù)約拜訪時間 第十步驟：做好顧客服務(wù) 1，售前服務(wù) 2，售后服務(wù) （ 1） 我是一個提供服務(wù)的人 （ 2） 我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)。 誠懇的關(guān)心顧客及他的家人 做跟你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù) 謝謝大家 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:22:5614:22:5614:223/26/2023 2:22:
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