【正文】 治國、平天下，立德、立功、立言“三不朽”大事業(yè)， 為師為將為相中華千古第一完人 他 “匡救時弊”， 使晚清出現(xiàn)了 “同治中興” 。清朝軍事家、理學(xué)家、政治家、書法家，文學(xué)家，晚清散文“湘鄉(xiāng)派”創(chuàng)立人。 有德有才 —— 重用（業(yè)務(wù)教導(dǎo)和關(guān)心） 有德無才 —— 可用（業(yè)務(wù)教導(dǎo)） 無才無德 —— 不用 有才無德 —— 絕不可用？？ 中國式領(lǐng)導(dǎo)行為 61 曾國藩：初名子城，字伯涵，號滌生，謚文正，漢族，出生于湖南雙峰縣荷葉鎮(zhèn)天坪村。 韋爾奇 ? 管理 ： do the thing right ? 領(lǐng)導(dǎo) ： do the right thing 57 領(lǐng)導(dǎo)與管理的配 合 領(lǐng)導(dǎo)與管理何者重要？ 【領(lǐng)導(dǎo)帶來變革、管理維持次序】 【帥才 +將才】 很多 幾乎沒有 很多 很少 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 弱 領(lǐng)導(dǎo) 管理 管理過度、領(lǐng)導(dǎo)不足 58 第二部分：領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行力提升 ? 領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵 ? 領(lǐng)導(dǎo)與管理的比較 ? 領(lǐng)導(dǎo)誤區(qū)：管理者出局的七個原因 ? 中國人認(rèn)可的四種領(lǐng)導(dǎo)類型 ? 個性特征與領(lǐng)導(dǎo)力提升 59 1. 感覺遲鈍，不好相處， 2. 冷酷，不合群，自大 3. 不講信用 （契約精神） 4. 野心過大，以自我為中心，玩弄權(quán)術(shù) 5. 做事情時故弄玄虛的表現(xiàn) 6. 權(quán)力過大，不能形成團(tuán)隊 7. 不會挑選好的追隨者（冰鑒） 60 曾國藩選人用人的三大原則和四個標(biāo)準(zhǔn) 三大原則：（ 1）選人切勿眼光過高；（ 2）首選忠義血性之人；（ 3）德才兼?zhèn)湟缘聻楸尽！? 53 毛澤東： 領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，歸結(jié)起來，主要地是“出主意”和“用干部”兩件事?！? 《 西點(diǎn)軍校領(lǐng)導(dǎo)魂 》 的作者賴瑞 美國著名管理學(xué)家 切斯特 49 1 4 2 3 有臉 + 有面子 + 沒臉－ 有臉 沒面子 + － 沒面子－ 有臉 有面子（理想型） + + 沒臉 沒面子 － － 沒臉 有面子 － + 中國人臉面類型四分圖模型 臉面觀 50 臉面觀 ，對第四類人做負(fù)面評價 ，對第二類人作負(fù)面評價。 ，它一樣改變了中國人的人性，而且還有一個有意思的翻轉(zhuǎn)。 48 面子和面具 1．面具不僅是防御的工具，同時更重要的是改變面貌的工具。 ，是一種優(yōu)良的品質(zhì) ，而不知道臉。它抽象，不可捉摸，但卻是中國人調(diào)節(jié)社會交往的最細(xì)膩的標(biāo)準(zhǔn)。臉面可以得到，也可以丟掉，可以爭取，可以作為禮物送給別人。這場紛擾，要直到大家的興致均已低落，然后急轉(zhuǎn)直下，突然平息，本就該坐上座的人便去就了上座，并不苦惱之相，而往往顯得躊躇滿志顧盼自雄的樣子。有的說：“我們敘齒，你年長”有的說：“我常來，你是稀客”，有的說：“今天你非上座不可”。輩分小的，官職低的，垂著手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地立在屋角，聽候調(diào)遣。 3．卑己尊人原則：卑、鄙、賤、晚、下 /尊、賢、貴、令 44 中國人的關(guān)系主義與差序格局 一群客人擠在客廳里，誰也不肯坐首座，好像“常常登上座，漸漸入祠堂”的道理是人人所不能忘的。t want me to say this but…,” or “You’re going to hate me for saying this but. ..” ? Subtly deny the ingratiatory intent. ? Portray the influence target as modest. ? Need for control 42 (7) 強(qiáng)調(diào)共性 (Referencing social affiliation in mon with the influence target prior to flattery/opinion conformity) ? ., begin by mentioning my involvement in a group or anization that I believe he/she both belong to. ? Triggering ingroup bias, positive affect, and liking. ? Need for affiliation 43 中國人的關(guān)系主義與差序格局 1． 序尊卑貴賤大小之位，而差外內(nèi)遠(yuǎn)近新舊之級者也。s powers of persuasion. ? Need for control 38 (3) 狐假虎威 (Confirming to opinions expressed by the influence target to third party) ? You expressed an opinion that you believe is shared by this person (because a mon friend told you in a separate conversation) ? Trigger similarityattraction bias because the focal actor appears to generate the opinion autonomously and thus should receive more credit for the opinion. ? Need for affiliation 39 (4) 第三者在場 (Complimenting the influence target to his/her friend) ? “Word gets around in friendship works. ? Make the pliment more sincere. ? 有面子 ? Need for petitiveness 40 (5) 先站隊 (Value conformity prior to flattery or opinion conformity) ? ., began conversations with this person by expressing your mitment to something that you think is likely to resonate with this person’s values. ? Values in family, religion, mitment to environment protection, etc. ? Triggering similarityattraction bias, positive affect, and liking. ? Need for affiliation 41 (6) 卑己尊人 (Framing flattery as likely to make the influence target unfortable) ? “I don39。 中國：在人際互動的場合，其“程序正義”依“尊尊原則”；分配資源依“親親原則” 2. 中國人追求絕對公平？ 兩個結(jié)果：在海外流浪，在國內(nèi)坐牢 3. 倫理：合理的不公平 爸爸就是爸爸，兒子就是兒子 30 如何成為領(lǐng)導(dǎo)的圈內(nèi)人？ 1. 中國人是集體主義的么？ 2. 差序格局與中國社會形態(tài) 3. 中國社會的階層固化問題 31 Ingratiation 拍馬屁 Two forms of behavior ? 阿諛奉承 (Flattery): other enhancement ? 惟命是從 (Opinion conformity): verbal statements that validate the opinion held by another person. 32 33 ? Principle of reciprocal attraction * People find it hard not to like those who think highly of them * “Paid pliment”: feel psychologically indebted ? Similarityattraction bias (opinion conformity)(臭味相投 ) ? We love flattery even though we are not deceived by it, because it shows that we are of importance enough to be courted (誰還會嫌自己太漂亮呢 ). 為什么我們喜歡被拍馬屁 ? 34 ? Most people have a profoundly negative schema for ingratiation and ascribe a variety of negative attributes to ingratiating actors. ? If flattery and opinion conformity is interpreted as ingratiation by the influence target